今天我來和大家分享亞馬遜廣告 Sponsored Display 的一個新功能。之前我在五月份的一篇文章中簡單提到過這個功能，之后我們嘗試在自己的后臺投放產品，發(fā)現了一些規(guī)律，現在來和大家分享這些經驗。

當我們進入廣告后臺后，可以看到產品投放頁面，這部分內容大家可能都比較熟悉，已經存在一段時間了。你往下拉，在受眾部分，你會看到 Viewer Marketing 下面有一個新添加的功能，這是前段時間部分賣家開始使用，最近應該已經向大部分賣家開放。

關于 Views Marketing 的部分我在四月份的一篇文章中已經詳細解釋過，所以這篇文章我將重點解釋下面的 Amazon Audiences 這個新功能。在使用 Views Marketing 時，你可以選擇按照類目和產品兩個方向進行廣告投放。但創(chuàng)建廣告活動時，一定要記住針對類目的廣告活動和針對幾個產品的廣告活動要分開創(chuàng)建，這樣分析數據也會更加容易。

在右邊的框中，有一個值得注意的地方。當我們選擇好某個 Category 或產品后，類似 Product Placement 的三個選項會出現在右邊的框中。例如，如果我們選擇的 Category 是 coffee makers，你會發(fā)現我們的廣告會展示給 30 天內瀏覽過這個類目的受眾群體。在這兩個新選項中，有一個特別有意思的現象。在此之前，我們先看看我之前創(chuàng)建的廣告活動測試數據，發(fā)現了一個有趣的規(guī)律。

投放這類廣告時，我們會發(fā)現右邊的框中的兩個選項——Advertised Product 和 Similar to Advertised Product 會自動出現，并且無法取消。從廣告表現來看，Similar to Advertised Product 的曝光量比較大，但我們無法確定這部分廣告具體投放給了哪些人。我的結論是，這兩個選項類似于自動廣告，亞馬遜根據我們所提供的信息或受眾的行為興趣尋找類似的受眾信息，然后進行隨機投放。

相對于自動投放的部分，我們在 Amazon Audience 中手動選擇的受眾群體可以視為亞馬遜的 Close Match。我們根據自己的產品特性和預設的受眾匹配度，從后臺選擇了與我們受眾匹配的群體。從數據上看，點擊率相對較低，尤其是 Advertised Product 和 Similar to Advertised Product 這兩部分。我們在出價時需要非常小心。我們還發(fā)現了一個問題，某些禮品并不適合投放這類廣告。對于復購率較高的產品或客單價較高的產品，我建議嘗試投放這類廣告。

那么，Amazon Audience 到底是什么呢？當你點開它后，右邊框還是帶著兩個選項，這兩個選項的不確定性因素較高。我建議你可以先刪除這兩個選項。在 All Audience 下，亞馬遜根據興趣和行為分了四大類，但暫時分得還不夠細致。我們重點關注的不是關鍵詞，而是消費者的行為。其中比較有意思且難的是 Life Events 這個模塊。例如搬家或者IP地址變動的消費者行為，如果你賣的是家具或喬遷禮品等類似產品，可以嘗試投放這類廣告。

Life Events 里有個很有意思的選項是 "New to Category"。亞馬遜根據消費者的行動軌跡判斷某群人開始關注或瀏覽某個類目。假設你賣的是母嬰類產品的新品，你可以試著投放廣告給開始瀏覽這類目的新婚夫妻或準備生孩子的孕媽。因為這個模塊的內容并不完善，所以前期和你競爭的賣家并不多，點擊費用也不高。但對于客單價較高的賣家來說，有必要去測試這類廣告。高客單價的產品需要多次展示讓消費者記住，畢竟消費者在做購買決策前會進行比價。

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