今年七月，eBay不僅宣布更新了聯(lián)盟營銷的流量費用支付方式，而且還為賣家免費提供了優(yōu)化物品屬性的工具。面對這一變革，賣家該如何為下半年旺季做好準(zhǔn)備？在此，我們特邀eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Roy分享旺季流量策略。

一、eBay引流技巧

轉(zhuǎn)化率對于平臺和賣家都至關(guān)重要。要想提高轉(zhuǎn)化率，需關(guān)注關(guān)鍵詞優(yōu)化、屬性完整度、銷售記錄等要素。具體來說，要做到以下幾點：

1. Relevance：重視標(biāo)題關(guān)鍵詞、分類和屬性的精準(zhǔn)性。

2. Quality：關(guān)注Listing轉(zhuǎn)化率、Free shipping和Item location的優(yōu)化。

3. Seller：表現(xiàn)良好的賬號能帶來更多流量。

還要優(yōu)化刊登，確保核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且有賣點；優(yōu)化標(biāo)題，用80個字符吸引買家點擊；完善物品屬性，減少售前問題，節(jié)省買家時間，強化移動端搜索屬性篩選功能。

二、eBay五大引流渠道詳解

1. 通過New Listing，在產(chǎn)品上架前24小時獲得充足流量，建議賣家在高峰期上架，并平均分配以避免流量波動。

2. 拍賣是eBay引流的重要手段，適用于二手產(chǎn)品交易。建議賣家選擇低單價產(chǎn)品進行拍賣，并制定吸引人的起拍價。

3. Promoted Listing廣告對所有賣家開放，按訂單成交付費。廣告費用可根據(jù)賣家情況設(shè)定。

4. 千帆計劃提供專屬流量、資金、服務(wù)幫助中國賣家品牌出海，包括首頁促銷、品類活動等資源。

5. 充分利用促銷活動資源和銷售數(shù)據(jù)二次利用優(yōu)化。

三、eBay賣家如何備戰(zhàn)旺季？

年終旺季的主要節(jié)日有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、平安夜和圣誕節(jié)。針對這些節(jié)日，賣家需做好以下準(zhǔn)備：

1. 提前刊登相關(guān)節(jié)日產(chǎn)品，如萬圣節(jié)的服裝、燈飾、玩具和節(jié)日裝扮等。

2. 做好感恩節(jié)前促銷準(zhǔn)備，全品類打折。

3. 對跨境電商賣家而言，黑色星期五和網(wǎng)購星期一是全年最重要的購物日，需備好暢銷產(chǎn)品庫存和折扣。

4. 旺季前的賬號表現(xiàn)至關(guān)重要，需提高曝光和排名，累計回評，提高抗風(fēng)險能力，避免賬號受限。

5. 提前備貨，預(yù)估旺季銷售，考慮搶貨、漲價、供貨商放假、原材料稀缺等情況。

6. 物流方面，升級物流解決方案，建立物流梯隊，應(yīng)對突發(fā)狀況。

7. 旺季直發(fā)可能遇到的問題包括郵政和渠道爆倉、物品損壞和丟失、海關(guān)扣押以及時效變慢等。需選擇可靠的物流方式，減少高風(fēng)險國家和渠道，準(zhǔn)備備用物流方式。

8. 旺季后需注意庫存盤點、評估滯銷品市場、提早處理滯銷品；控制賬戶方面的差評和below的時間；客服方面需關(guān)注質(zhì)量問題、提早質(zhì)檢，注意退貨率和賬號健康。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）