自從我開始涉足亞馬遜業(yè)務(wù)以來(lái)，一直有一個(gè)問(wèn)題困擾著我：為什么亞馬遜變得如此難以經(jīng)營(yíng)？是否真的如傳言所說(shuō)，紅利期已過(guò)，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)為時(shí)已晚？在我深入了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的背后邏輯后，我發(fā)現(xiàn)事情并非表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)加劇了，這背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就是供需理論。在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，供應(yīng)逐漸增加，而需求相對(duì)不變，競(jìng)爭(zhēng)便應(yīng)運(yùn)而生。前些年，亞馬遜剛起步時(shí)，客戶多而賣家少，鋪貨就能取得好成績(jī)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的成熟，情況發(fā)生了改變。發(fā)FBA的賣家開始超越自發(fā)貨的賣家，精品模式、差異化選品和獨(dú)家開模等策略逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，關(guān)鍵是如何適應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

當(dāng)前社會(huì)的內(nèi)卷現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。內(nèi)卷現(xiàn)象不僅在亞馬遜賣家之間普遍存在，更是整個(gè)中國(guó)社會(huì)所面臨的挑戰(zhàn)。內(nèi)卷指的是同行間競(jìng)相付出更多努力以爭(zhēng)奪有限資源，導(dǎo)致個(gè)體收益努力比下降的現(xiàn)象。在亞馬遜賣家之間，這種內(nèi)卷現(xiàn)象尤為明顯。隨著賣家數(shù)量的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每個(gè)賣家都在努力尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。內(nèi)卷并不是解決問(wèn)題的辦法，我們需要尋找新的出路。

在當(dāng)下環(huán)境中，亞馬遜不斷整治測(cè)評(píng)、多店鋪、關(guān)聯(lián)、侵權(quán)等行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境。我認(rèn)為亞馬遜仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì)。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要我們堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)、不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量，就有可能突出重圍。與此我們需要更加關(guān)注客戶的需求和痛點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值來(lái)贏得市場(chǎng)份額。

那么，作為亞馬遜賣家，我們的愿望是什么呢？我們的愿望是能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定地賺錢。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，我們需要關(guān)注商業(yè)的本質(zhì)和未來(lái)趨勢(shì)。商業(yè)的本質(zhì)是交易，企業(yè)在商業(yè)中的價(jià)值在于創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息對(duì)稱和流量成本下降為我們提供了更多機(jī)會(huì)。我們可以通過(guò)研究客戶、人群、喜好、使用場(chǎng)景和痛點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造新的品類和使用場(chǎng)景，或者提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

為了解決當(dāng)下現(xiàn)實(shí)情況中的挑戰(zhàn)和未來(lái)的機(jī)遇，我們需要聚焦于長(zhǎng)尾爆款策略。長(zhǎng)尾理論告訴我們，只要能夠找到并滿足小眾但長(zhǎng)期存在的需求，就有可能創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價(jià)值。我們可以通過(guò)找到足夠的長(zhǎng)尾細(xì)分類目或使用場(chǎng)景、解決大眾痛點(diǎn)以及提高社交分享動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的包裝和外觀設(shè)計(jì)以及凡勃侖效應(yīng)等心理因素來(lái)提高產(chǎn)品的吸引力。

最后回到問(wèn)題的核心：亞馬遜賣家的出路在哪里？我認(rèn)為出路在于創(chuàng)造價(jià)值并傳遞價(jià)值。我們需要通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)滿足客戶的需求和痛點(diǎn)，并通過(guò)高效的物流系統(tǒng)和社交媒體等渠道來(lái)傳遞價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中我們還需要保持合規(guī)經(jīng)營(yíng)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和政策調(diào)整的挑戰(zhàn)。只要我們能夠真正做到這些點(diǎn)并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和改進(jìn)我們的策略和方法論就能找到屬于我們的那片藍(lán)海并在亞馬遜市場(chǎng)中取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的成功。### 第一條：價(jià)格戰(zhàn)策略

價(jià)格戰(zhàn)是商業(yè)中常用的一種策略，但其核心并非虧本銷售，而是以量取勝。在商業(yè)邏輯中，量與價(jià)之間存在微妙的平衡，即薄利多銷與高額利潤(rùn)之間的權(quán)衡。產(chǎn)品售價(jià)與成本之間的差價(jià)只是行業(yè)成本的一部分，或者說(shuō)是一種機(jī)會(huì)成本。當(dāng)你的成本高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，降價(jià)銷售可能會(huì)導(dǎo)致虧損。如果你的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你就可以通過(guò)降價(jià)策略將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。通過(guò)提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化管理和生產(chǎn)流程來(lái)降低成本是關(guān)鍵。

### 第二條：創(chuàng)新之道

任何商業(yè)世界中的產(chǎn)品都有其生命周期，包括老化、退出市場(chǎng)等階段。創(chuàng)新是避免產(chǎn)品老化和退出的關(guān)鍵。例如，短信到微信的變革、電飯煲從單一功能到多功能的發(fā)展，都是創(chuàng)新的實(shí)例。產(chǎn)品必須不斷迭代，跟上市場(chǎng)的新需求。當(dāng)產(chǎn)品成為爆款時(shí)，要迅速開發(fā)下一代產(chǎn)品，以防第一爆款衰退時(shí)的沖擊。依賴單一爆款是危險(xiǎn)的行為。

### 第三條：多元化戰(zhàn)略

除了提高生產(chǎn)效率、降低成本外，還需要拓展銷售渠道。多元化意味著不僅僅依賴單一的電商平臺(tái)，如亞馬遜。還需要開拓其他電商平臺(tái)，如沃爾瑪、蝦皮等?？梢蚤_通國(guó)際站尋找B2B的批發(fā)客戶，增加訂單量。還可以考慮通過(guò)售賣國(guó)內(nèi)渠道和與國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家合作來(lái)增加銷量。通過(guò)多元化戰(zhàn)略，我們可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保利潤(rùn)的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性。

### 第四條：品牌化之路

品牌化是一條艱難的道路，尤其是對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家而言。品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)或代號(hào)，它需要一個(gè)容器來(lái)裝載消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、信任到偏好。品牌容器越滿，價(jià)值越大。單純依靠單一渠道的品牌是偽品牌。真正的品牌需要在多個(gè)渠道上建立信任、知名度并減少不必要的支出，特別是在媒體預(yù)算上，以實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。建立品牌的方法包括精準(zhǔn)定位、品味代表消費(fèi)者價(jià)值、品質(zhì)保證以及獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)等。品牌故事化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、超預(yù)期體驗(yàn)、善用社交媒體等都是建立品牌的有效途徑。通過(guò)線上銷售渠道快速獲取客戶并產(chǎn)生銷售，同時(shí)在線下開設(shè)體驗(yàn)店與線上形成互補(bǔ)。

以上內(nèi)容是對(duì)亞馬遜賣家的出路的深度思考，涉及商業(yè)邏輯、創(chuàng)新、多元化、品牌化等方面。這些觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。希望這些內(nèi)容能引發(fā)大家的討論和共同學(xué)習(xí)。（來(lái)源：跨境移花宮）