FeedbackExpress表示，將產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售可能是讓業(yè)務(wù)更上一層樓的絕佳方法。亞馬遜占據(jù)了超過全球40%的在線銷售額，且約有50%的消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜。這也意味著亞馬遜市場競爭激烈，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來說。產(chǎn)品排名標(biāo)準(zhǔn)的不斷更新使得情況更加復(fù)雜。

亞馬遜的A9算法乍一看，可能類似于谷歌或雅虎的搜索引擎。我們必須明白，亞馬遜是一個(gè)購物平臺(tái)，它在某些方面有著獨(dú)特的多樣性。

亞馬遜算法的主要目標(biāo)是幫助買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索。這種算法會(huì)對(duì)不同的公司及其產(chǎn)品進(jìn)行排名，為買家提供最相關(guān)的結(jié)果。這也告訴我們，算法是決定哪些賣家將在產(chǎn)品頁面上顯示給買家的關(guān)鍵。

隨著亞馬遜最近的更新，許多之前排名很高的產(chǎn)品的排名出現(xiàn)了大幅下降。在亞馬遜中，從產(chǎn)品的review到所使用的關(guān)鍵詞，影響產(chǎn)品排名的變量數(shù)量大大增加。所有這些努力并不一定都是壞事。亞馬遜旨在消除其平臺(tái)上不良的SEO做法，以創(chuàng)造一個(gè)自由競爭的平臺(tái)。

或許這些更新使得賣家更難將產(chǎn)品推到排行榜前列。如果你理解并致力于此，這對(duì)你的業(yè)務(wù)來說應(yīng)該不是難事。

可以將算法看作是一大塊文件，其中包含關(guān)于產(chǎn)品的不同信息。賣家填寫的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)影響產(chǎn)品的排名。搜索詞或關(guān)鍵詞、內(nèi)容、賣家指標(biāo)、反饋、review、訂單缺陷率、FBA、后端搜索詞等都被視為亞馬遜算法的因素。然后，這個(gè)算法計(jì)算出你的產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

亞馬遜A9是最新“正式”算法的名字。雖然算法的具體因素并未明確定義，但A9算法似乎是根據(jù)以下因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序的：

1. 銷售表現(xiàn)歷史；

2. 文案匹配相關(guān)性：包括產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)、描述等；

3. 價(jià)格：如果定價(jià)遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手，可能會(huì)被搶去“蛋糕”；

4. 庫存量：如果產(chǎn)品缺貨，排名可能會(huì)下降或消失。

除了以上因素外，還有一些間接因素會(huì)影響產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，例如配送方式、圖片、A+頁面、廣告和促銷等。

但值得注意的是，亞馬遜A9一直在更新，最近被稱為亞馬遜A10算法。亞馬遜尚未發(fā)表聲明，說明他們是否真的改變了關(guān)鍵詞和產(chǎn)品排名的算法名稱。

最近的更新對(duì)算法的工作方式進(jìn)行了重大更改。新的更新更加關(guān)注買家行為。如果你的產(chǎn)品賣得好，被更多的人喜歡，它將立即脫穎而出，競爭對(duì)手將會(huì)落后。具體來說，它更重視相關(guān)性，而較少關(guān)注內(nèi)部廣告系統(tǒng)推動(dòng)的銷售。

影響A10算法關(guān)鍵詞排名的因素包括：

1. 賣家權(quán)威：這指的是賣家在亞馬遜產(chǎn)品的控制力，也就是Buy Box。

2. 展示：產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站、聯(lián)盟網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上的出現(xiàn)次數(shù)。瀏覽量越多，排名越高。

3. 內(nèi)部銷售：從亞馬遜開始的銷售，不需要搜索。

4. PPC帶動(dòng)的銷售：雖然這仍然是關(guān)鍵詞排名的一個(gè)因素，但不再是主要因素之一。

5. 點(diǎn)擊率：即買家在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊產(chǎn)品的頻率。

6. 站外流量銷量：這是驅(qū)動(dòng)A9關(guān)鍵詞排名的主要力量。

7. 轉(zhuǎn)化率：買家查看并實(shí)際購買產(chǎn)品的比率。

8. 銷售歷史：產(chǎn)品銷售情況和歷史記錄是決定你在亞馬遜搜索結(jié)果頁面排名的重要因素。

9. 自然銷售：這是指買家沒有通過任何營銷或促銷購買你的產(chǎn)品。

為了優(yōu)化亞馬遜運(yùn)營，以下提供5個(gè)建議：

1. 評(píng)估競爭對(duì)手：了解買家在看什么，競爭對(duì)手在做什么，以及什么樣的策略對(duì)他們有效。

2. 準(zhǔn)確定價(jià)：找到合適的價(jià)格并不容易，因?yàn)槠放萍认胗植幌搿皣樑堋辟I家。信任是轉(zhuǎn)換的一個(gè)主要因素，而折扣價(jià)格是其中的一個(gè)重要部分。

3. 鼓勵(lì)留評(píng)：產(chǎn)品review至關(guān)重要。好評(píng)會(huì)帶來多種好處，包括增加信任、提供社會(huì)證明以及幫助產(chǎn)品排名。增加review數(shù)量的最佳策略之一是跟進(jìn)最近購買該產(chǎn)品的用戶，讓他們簡單地進(jìn)行評(píng)論。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品listing：從標(biāo)題、評(píng)分、review數(shù)量、折扣和圖片中，買家可以在點(diǎn)擊鏈接之前做出決定。優(yōu)化這些元素以提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

5. 驅(qū)動(dòng)站外流量：用來吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站的策略同樣適用于你的亞馬遜listing。從Facebook、AdWords到亞馬遜產(chǎn)品頁面的定向流量等都可以為你的產(chǎn)品帶來曝光和轉(zhuǎn)化。

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