（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

大約一年前，官方統(tǒng)計的獨立站數(shù)量約為20萬。而如今，據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中國的獨立站數(shù)量已突破50萬，甚至可能更高。

隨著時間的推移，DTC賽道上的新舊賣家都意識到了獨立站的重要性。SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat等領(lǐng)先的獨立站賣家雖然在聚光燈下備受矚目，但實際上，更多的中小品牌賣家仍在獨立站的“冷啟動”階段掙扎。

新舊的勢力正在交替。在深圳，許多賣家都在積極進入獨立站賽道，甚至一些以手寫漢字識別技術(shù)起家的公司也默默地建立了多個獨立站。根據(jù)GenusAI的數(shù)據(jù)，Shopify托管的網(wǎng)站數(shù)量在疫情期間有所增長，這也證實了獨立站賽道的迅速發(fā)展。

除此之外，獨立站電商營銷報告指出，中國的獨立站賣家在全球市場的占比已高達(dá)10%。雖然與亞馬遜和eBay上的賣家相比還有一定距離，但這無疑是獨立站賣家的巨大機會?？紤]到“封號潮”下賣家多渠道布局的趨勢，未來可能會有更多賣家分流到獨立站這一賽道。

獨立站的轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。產(chǎn)品端的問題、建站資源的匱乏、營銷端的挑戰(zhàn)等都困擾著賣家。尤其是新手賣家，他們面臨的困境更為嚴(yán)峻。但珠三角、長三角及華南區(qū)域的情況較為樂觀，因為這些地方有較為集中的服務(wù)資源支持獨立站的孵化與扶持。

如何快速渡過“冷啟動”階段？這需要賣家仔細(xì)規(guī)劃和思考建站流程的各個細(xì)節(jié)。包括搭建品牌獨立站、優(yōu)化流量渠道以及打造高ROI的營銷互動等。在這一過程中，及時測試出買家感興趣的潛力爆款尤為重要。

對于DTC獨立站如何低成本切入的問題，中國賣家提出了更高的要求。包括安全建站、網(wǎng)站穩(wěn)健運營、品牌互動和海外營銷等方面。為此，飛書逸途SinoClick等一站式海外營銷解決方案平臺應(yīng)運而生，為成長型企業(yè)提供了全場景全鏈路的產(chǎn)品支持。

常規(guī)類目如服裝、3C數(shù)碼配件等，由于其特定場景需求的特點，正推動獨立站向更廣泛的賣家群體推廣。越來越多的企業(yè)開始進入這一原本屬于“大賣專屬”的領(lǐng)域。據(jù)估計，新增的獨立站數(shù)量可能會達(dá)到10萬之多。

基于中國產(chǎn)品的優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及多渠道流量紅利、SaaS建站工具的支持，相信未來中小品牌也能夠嶄露頭角。但這需要賣家具備品牌規(guī)劃意識，并得到如飛書逸途SinoClick等SaaS整合營銷服務(wù)的支持。當(dāng)獨立站賽道逐步完善，賣家還需要在產(chǎn)品力、品牌力和影響力上再次證明自己。

（來源：Yura zhong）

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