在全球疫情持續(xù)蔓延的背景下，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受到?jīng)_擊，而跨境電商平臺的流量數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出暴漲趨勢。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年3月份，美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率高達(dá)48%。

特別是在海外疫情期間，流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”。預(yù)計未來三到五年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要渠道。2020年無疑將是外貿(mào)跨境電商直播的元年。

其實，直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)成熟。在疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺迎來了難得的發(fā)展機遇，帶貨主播如李佳琦和薇婭的商業(yè)價值甚至超過了某些明星。直播帶貨確實為眾多中小企業(yè)帶來了實實在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺流量已經(jīng)接近天花板，加之海外疫情的持續(xù)，直播的熱潮也已經(jīng)蔓延到海外。例如，2020年中國廣交會的在線舉辦，進一步推動了外貿(mào)直播的發(fā)展。

對于許多外貿(mào)企業(yè)來說，尤其是那些以傳統(tǒng)線下模式為主的企業(yè)，他們對海外直播的了解相對較少。要開展海外直播，首先需要進行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

那么，先來介紹一下目前海外的主流直播短視頻平臺有哪些。與中國的短視頻和直播的飛速發(fā)展相比，海外的直播和視頻平臺主要集中在幾大電商巨頭手中，例如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等。也有一些直播APP，但目前的熱度還沒有國內(nèi)那么高。

海外的直播視頻在盈利模式上也與國內(nèi)直播有所不同。海外的直播更注重娛樂性，并沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

近年來，海外的中小企業(yè)做視頻營銷和直播營銷也越來越常見。海外的視頻傳播核心是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播與企業(yè)文化相關(guān)的有價值、有趣味的視頻，在社交媒體上擴張營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播可以有多種選擇。首先是各大跨境電商平臺的直播平臺，如阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、Lazada等電商平臺都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。在這里，我們重點介紹一下抖音國際版TikTok對于出口企業(yè)的價值和作用。

關(guān)于跨境電商的直播平臺，抖音國際版TikTok是我最推薦的平臺。其原因在于，抖音國際版的推廣邏輯與國內(nèi)推廣相似，而抖音本身是國內(nèi)真正意義上成長起來的短視頻平臺，相對于具有海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。

目前，抖音國際版在海外擴張速度非?？?，特別是在歐洲和美國，它已經(jīng)成為一個風(fēng)潮。歐洲和美國恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場國家。并且抖音國際在日本和東南亞的發(fā)展也非常好，本土化趨勢明顯。

接下來，我們來談?wù)勅绾蜗螺d國際版抖音。很多外貿(mào)企業(yè)都沒有玩過抖音國際版，因此我們從如何安裝抖音國際版軟件開始講解。抖音目前有兩個版本，一個是國內(nèi)的抖音版本，另一個是海外版。

要玩轉(zhuǎn)海外版的抖音，你需要做一點小投資。建議通過淘寶購買一張海外電話卡，然后用這張卡在國外的應(yīng)用商店登錄個人賬戶，下載抖音國際版就可以了。安卓手機可以通過Google Play下載，或者通過百度搜索“TikTok”來下載TikTok APK文件。

那么如何賺錢在抖音國際版上呢？以下的內(nèi)容不僅適用于外貿(mào)企業(yè)也適用于一些網(wǎng)紅做海外市場。首先了解一下做國際版抖音需要具備什么條件和門檻。對于很多國內(nèi)直播來說，國內(nèi)的直播競爭已經(jīng)非常激烈了，未來幾年海外版直播將是一個巨大的市場機會。

1. 可以通過海外粉絲的打賞收益。開通國際版直播至少需要1000個粉絲。通過制造有趣的、有價值的視頻吸引更多流量并直接產(chǎn)生收益。

2. 做廣告代言。當(dāng)你在抖音擁有足夠的粉絲量時會有企業(yè)品牌找你合作你也可以主動尋找國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)合作目前外貿(mào)企業(yè)急需海外網(wǎng)紅帶貨因此你的市場潛力巨大。

3. 直播帶貨是最直接的盈利模式。跟國內(nèi)的帶貨邏輯一樣你需要具備一定數(shù)量的消費粉絲群體并且這些粉絲真正具備消費能力除了粉絲量你還需要搭建一個第三方的電商店鋪銷售平臺如Shopify電子商務(wù)商店等給網(wǎng)友粉絲提供購物渠道建立自己的社群和社區(qū)跟工廠合作創(chuàng)建視頻來銷售產(chǎn)品等也是有效的策略之一，。對于粉絲進行精準(zhǔn)分層和定位非常重要針對不同類型的粉絲推薦不同的商品可以提高轉(zhuǎn)化率在搭建電商店鋪時選擇符合目標(biāo)市場的電商平臺是非常重要的比如速賣通和阿里巴巴國際站等針對海外市場的電商平臺更具優(yōu)勢可以更有效地幫助企業(yè)在海外市場推廣產(chǎn)品提高銷售額度和知名度同時企業(yè)在選擇自己的海外主播時也需要進行多方面的考量選擇符合企業(yè)定位的網(wǎng)紅主播可以大大提高帶貨效率提高銷售額度和利潤率通過第三方網(wǎng)紅中介服務(wù)機構(gòu)的選擇以及網(wǎng)紅粉絲的價值判斷和定位等角度來進行評估和選擇在選擇網(wǎng)紅主播時除了粉絲量還需要關(guān)注網(wǎng)紅主播的影響力以及他們的推廣方式是否符合產(chǎn)品的定位和市場需求對于缺乏經(jīng)驗的中小企業(yè)來說尋求第三方服務(wù)公司的幫助是一個不錯的選擇他們可以提供專業(yè)的建議和解決方案幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)直播帶貨的目標(biāo)總的來說在當(dāng)前全球疫情的影響下外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)但同時也迎來了新的機遇通過直播帶貨等方式拓展海外市場將是未來外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一個重要方向之一。關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)績合作分成模式的探討

對于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨中的業(yè)績分成和傭金抽成問題備受關(guān)注。目前，網(wǎng)紅直播的合作模式主要有以下幾種：

一、單純的話題營銷品牌曝光宣傳

這種模式主要是粉絲量級非常高的網(wǎng)紅與大品牌商之間的合作。品牌商通過網(wǎng)紅制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，曝光產(chǎn)品品牌，并制作話題性視頻，達(dá)到品牌傳播的效果。價格由網(wǎng)紅事先與品牌商協(xié)商確定，完全取決于市場和買賣雙方的約定。這種模式不直接產(chǎn)生銷售，更適合大品牌商合作，對于急于賣貨的中小企業(yè)來說可能不太適用。

二、服務(wù)費+傭金模式

這是當(dāng)前直播圈最常見的合作分成模式。企業(yè)選擇成熟的網(wǎng)紅直播進行合作，網(wǎng)紅會先收取一個基礎(chǔ)費用，并不承諾銷售數(shù)據(jù)。這些基礎(chǔ)費用根據(jù)市場和網(wǎng)紅的粉絲量價值差異很大，中小企業(yè)需根據(jù)自身情況量力而行。除此之外，還有銷售提成抽傭金，一般在10%到30%之間。這也解釋了為何某些網(wǎng)紅能在短時間內(nèi)積累巨額財富。企業(yè)選擇這種模式時，建議找第三方律師參與，確保合同條款清晰明確，避免后期糾紛。

三、單純的純傭金模式

這種模式下，網(wǎng)紅不參與基礎(chǔ)保底的收入，風(fēng)險更大。除非產(chǎn)品剛需且銷售數(shù)據(jù)好、價格優(yōu)勢明顯，否則網(wǎng)紅一般不會特別積極主動。這恰恰是許多中小外貿(mào)企業(yè)偏愛的合作模式，因為企業(yè)無需承擔(dān)風(fēng)險。但網(wǎng)紅在選擇這種合作模式時非常謹(jǐn)慎，會進行店鋪數(shù)據(jù)調(diào)研等。中小企業(yè)在選擇時也要考慮自身利潤實際情況。

四、參考以前網(wǎng)紅案例和競爭對手的案例

企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供過去的帶貨案例和數(shù)據(jù)參考，同時了解競爭對手的網(wǎng)紅帶貨銷售數(shù)據(jù)，以便更好地評估合作效果和市場趨勢。

關(guān)于外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)紅帶貨的提醒：

許多中小企業(yè)是在海外疫情影響下被迫嘗試電商新模式。在選擇網(wǎng)紅直播帶貨時，要符合自身企業(yè)和產(chǎn)品實際。初次合作可以嘗試淺層次的合作方式，如讓網(wǎng)紅了解企業(yè)產(chǎn)品情況并在社交媒體發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容等。合作初期要充分了解網(wǎng)紅的實力和誠信度，避免盲目跟風(fēng)合作。并非所有產(chǎn)品都適合直播帶貨，企業(yè)需考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和受眾群體是否匹配網(wǎng)紅直播的受眾特征。最后要考慮產(chǎn)品的價格實際和企業(yè)的利潤情況，確保合作不會對企業(yè)的利潤造成過大壓力。