廣告支出回報(bào)率（RoAS）是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。它作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助賣家評(píng)估廣告的有效性，并找到改進(jìn)的方法。

如何計(jì)算RoAS，它與ACoS有什么不同呢？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果廣告投入250美元帶來(lái)了1000美元的銷售額，那么RoAS就是4倍（或稱為400%）。而ACoS則是廣告支出占銷售額的比例，同樣是25%?？梢钥闯?，同一件事情有不同的衡量方式。有經(jīng)驗(yàn)的賣家更傾向于使用RoAS作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗芊从硰V告支出的有效性。在亞馬遜的搜索廣告領(lǐng)域外，ACoS可能并不常用。ACoS提供了一種直接衡量廣告利潤(rùn)率的途徑。例如，如果目標(biāo)利潤(rùn)率為30%，而廣告的支出占到了利潤(rùn)的25%，那么比起追求高RoAS，更容易理解并操作。

那么怎樣的RoAS才算好呢？這取決于企業(yè)的目標(biāo)，即他們希望將每筆銷售的利潤(rùn)中的多少用于廣告。在亞馬遜平臺(tái)上，平均RoAS大約是3倍。但這一數(shù)字會(huì)因行業(yè)、策略和目標(biāo)的不同而有所變化。例如，消費(fèi)類電子產(chǎn)品的RoAS可能高達(dá)9倍，而玩具和游戲的RoAS約為4.5倍。數(shù)字背后隱藏著許多其他因素，如廣告系列的方式、產(chǎn)品生命周期的位置以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。RoAS達(dá)到6倍左右可以視為不錯(cuò)的表現(xiàn)。

高RoAS是否一定好？這并非絕對(duì)。對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化率低或無(wú)需大量曝光的產(chǎn)品，追求高RoAS是合理的策略。但如果你想要提高品牌知名度或清理庫(kù)存，設(shè)置較低的RoAS目標(biāo)可能會(huì)更有效。

重要的是找到一個(gè)平衡點(diǎn)。廣告預(yù)算不應(yīng)過(guò)少，也不應(yīng)過(guò)多。你可以設(shè)定一個(gè)最小的RoAS或最大的ACoS，在這個(gè)點(diǎn)上，廣告的支出可能會(huì)讓你開(kāi)始虧損或賺錢。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類型設(shè)定不同的RoAS目標(biāo)，以最大化銷售潛力。雖然高RoAS有助于盈利能力，但低RoAS有時(shí)能提高知名度，主宰利基市場(chǎng)，從而帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。

一旦你決定了針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的策略——數(shù)量/增長(zhǎng)或效率/ROI，你就可以開(kāi)始分組你的廣告活動(dòng)。你可以根據(jù)目標(biāo)RoAS數(shù)字將產(chǎn)品進(jìn)行分組，然后進(jìn)一步細(xì)分為廣告組。提高RoAS有四個(gè)主要策略：找到正確的關(guān)鍵詞、優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容、優(yōu)化標(biāo)題以及設(shè)置合適的出價(jià)金額。通過(guò)使用亞馬遜專用的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，你可以吸引更多客戶并提高轉(zhuǎn)化率。確保你的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)、價(jià)格合理，以提高轉(zhuǎn)化率。標(biāo)題也是關(guān)鍵，應(yīng)以關(guān)鍵詞和相關(guān)信息為主。通過(guò)計(jì)算平均訂單值、轉(zhuǎn)化率以及目標(biāo)RoAS來(lái)設(shè)置合適的出價(jià)金額。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。）