近日，不少賣家向星網報告，他們在亞馬遜站內投放廣告時遭遇了一些挑戰(zhàn)。他們發(fā)現，廣告似乎只是單純地用于銷售產品，并且其成本與效果呈現逆差態(tài)勢，他們不禁對此產生了疑惑與擔憂。與此廣告成本銷售（ACOS）始終高居不下，使得不投廣告的店鋪陷入流量匱乏和訂單減少的困境中。最令人困惑的是，是否ACOS越低就意味著廣告效果越好呢？

資深電商講師甜狗以SWOT分析為框架，對跨境中小賣家的這些行業(yè)難題進行了詳盡的解析。他指出，亞馬遜站內廣告的核心目的不僅是銷售產品，更是為了產品的全面推廣。關于ACOS的問題，他特別強調并不是越低就越好。他舉例說：“如果你的產品原本在廣告排名中處于第一頁的第二位，但因為ACOS過低，可能會被降至第二頁的第一個位置。賣家們應保持ACOS的穩(wěn)定性，將其設定在一個合理的范圍內?！?/p>

當談及CPC（按點擊付費）的高級策略時，甜狗同樣運用SWOT分析進行了深入闡述。

關于CPC的優(yōu)勢，甜狗分析如下：

CPC能夠迅速帶來大量的曝光和流量。

它提供了可靠的數據支持，幫助賣家詳細了解廣告效果。

第三，通過CPC可以測試產品是否能夠獲得市場的認可。

第四，關鍵詞推廣可以幫助產品獲得更好的排名。

第五，通過CPC可以有效地將產品進行關聯推廣。

第六，最終實現產品的銷售。

關于CPC的劣勢，甜狗指出其最大的問題在于成本較高。他進一步解釋說：“如果賣家對CPC有更深入的理解，交易額持續(xù)上升并且流量得到相應提高，那么亞馬遜會更傾向于為你的產品提供推廣?！?/p>

關于CPC的機遇與挑戰(zhàn)，甜狗指出使用CPC方法能更快地接近標桿產品并有可能打造出爆款。在亞馬遜政策頻繁變動的背景下，使用CPC進行新品的快速推廣變得尤為重要。他也提到了面臨的挑戰(zhàn)如產品研究不透徹、類目競爭激烈、無用關鍵詞過多以及惡意點擊等問題。

除了SWOT分析外，甜狗還就CPC的正確操作提出了建議。他表示ACOS應根據類目競爭情況保持在適當的范圍內。在關鍵詞的選擇上，他強調不能僅從產品列表中提取關鍵詞，并且在打廣告時不能只追求精準性而忽視大量數據分析與CPC分析。他還提出了一套針對HS廣告的暴力打法，包括全面利用不同類目的bid、選擇多種產品進行廣告推廣、制作廣告頁面以及填寫客觀的廣告詞等步驟。

無論是亞馬遜站內廣告還是CPC策略，都需要賣家們深入理解其本質并采取正確的操作方法才能取得良好的效果。這需要結合市場環(huán)境、競爭態(tài)勢以及產品特點進行綜合分析并不斷調整策略。（文/陳林 星網）