自2023年4月13日9:00(越南時間)起，TikTok Shop越南站將對本土賣家收取的交易傭金進行調(diào)整，從目前的2.5%(含稅)調(diào)整為3.0%(含稅)。該費用調(diào)整適用于TikTok Shop越南站的所有訂單和所有產(chǎn)品類別。在4月13日之前下的訂單不受新的交易費用影響，無論訂單何時成功支付。交易費用根據(jù)成功訂單總額收取，交易費用=(客戶付款-客戶訂單退款)3.0%。

TikTok Shop近日在越南首次舉辦峰會“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”，吸引了數(shù)千名內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和生態(tài)伙伴參與，線上活動曝光超過100萬人次。據(jù)統(tǒng)計，在過去的6個月時間里，TikTok Shop越南市場的GMV(商品總價值)水平增長了11倍，其中訂單數(shù)量增長了6倍，為商家和服務生態(tài)伙伴帶來了巨大的生意增量。

2022年，TikTok發(fā)布《TikTok's Unique Path to Purchase》報告。報告顯示，有37%的TikTok用戶從平臺發(fā)現(xiàn)商品后會選擇立即去購買，和其他平臺用戶相比高出了1.5倍。值得一提的是，TikTok Shop跨境電商近日宣布，針對英國和東南亞市場，推出TikTokShop跨境電商官方認證的海外倉。

針對2023年4月首批入駐認證平臺海外倉的跨境商家，平臺將提供長期的商家履約責任豁免權益、限時倉儲費用補貼、運費補貼和用戶消費補貼等權益支持。您要問的是tiktok越南櫥窗怎么沒有了？窗內(nèi)容下架和網(wǎng)絡不穩(wěn)定，根據(jù)查詢順企網(wǎng)得知。1、tiktok越南櫥窗沒有了是因為櫥窗內(nèi)容被管理員下架，TikTok上沒有商品窗口。2、tiktok越南櫥窗沒有了是因為網(wǎng)絡不穩(wěn)定導致的加載問題，可以退出并重新登錄，或者更新App版本來解決問題。

費盡心思搭好環(huán)境之后，又到了關鍵時刻，選哪個區(qū)、發(fā)什么視頻，這兩個問題非常關鍵。雖然Tiktok的內(nèi)容是面向除中國外全球范圍的，Tiktok的推薦機制除了用戶標簽以外，還有地區(qū)，先在本地推薦，然后一層一層的往上擴大范圍。例如在越南發(fā)，那就先推薦給越南用戶，在推薦給臨近幾個國家的用戶，在往上推薦給整個亞洲，最后推向全球各地，同時選擇地區(qū)也會影響我們可選擇的領域。

我們在選擇領域的時候也要把地區(qū)因素考慮進去，千萬不要發(fā)與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，千萬不要，哪怕不考慮別的因素，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會很差。因為系統(tǒng)是根據(jù)視頻的完播率、評論比、點贊比、轉發(fā)率、關注比等維度計算的，只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，視頻就會被投放到更大的流量池中。所以我們發(fā)布的視頻第一原則是市場能夠接受。地區(qū)的選擇我們主要推薦兩個：1、東南亞優(yōu)勢：1)、文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，可選擇的視頻也就多了。2)、變現(xiàn)方便，國內(nèi)的電商平臺在東南亞地區(qū)發(fā)展的很好，后期想變現(xiàn)的話會很方便。3)、競爭壓力小，基本沒有什么競爭，Tiktok的創(chuàng)作者也就美區(qū)多一些，東南亞用戶很多，但是創(chuàng)作者比例非常低。劣勢：1)、東南亞國家是沒有創(chuàng)作者基金的。2、美國優(yōu)勢：1)、有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益。2)、市場大，美區(qū)的用戶基數(shù)是非常大的，Tiktok全球在150個國家月活7億，其中美國就有1億。劣勢：1)、競爭壓力太大，美區(qū)當?shù)氐膭?chuàng)作者就不少，再加上大多數(shù)國內(nèi)做Tiktok的用戶很多人也選擇了美區(qū)，就導致美區(qū)競爭環(huán)境的形成。

其實這兩個地區(qū)是針對不同的兩種人的，東南亞適合長期發(fā)展，跟幾年前的抖音基本無恙，我們在國內(nèi)抖音的熏陶下，去到那個環(huán)境，無論是做原創(chuàng)還是搬運，都會很好做。美區(qū)適合沖著創(chuàng)作者基金的人去，不用考慮太多，視頻往上懟就行了，后期會稍微難點，但也只是在文化上有些差異。2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：一、東南亞市場SWOT分析S：優(yōu)勢分析1.電商平臺逐漸完善。當前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。2.中國東南亞區(qū)域市場深度分析

東南亞地區(qū)涵蓋了11個國家，雖然地理位置相近，但各國的經(jīng)濟發(fā)展水平及文化背景存在較大差異。在經(jīng)濟發(fā)展方面，新加坡已經(jīng)邁入發(fā)達國家行列，馬來西亞和泰國在亞洲處于領先地位。菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對滯后，緬甸、柬埔寨、老柬和東帝汶則被歸為最不發(fā)達國家。文萊雖然人均GDP較高，但經(jīng)濟結構相對單一，主要依賴石油和天然氣的出口。

文化差異也是進入東南亞市場時需要考慮的重要因素。宗教方面，教、佛教、是主要宗教，此外還有和印度教等。不同宗教和文化背景導致了消費習慣和產(chǎn)品認知的差異。對于中國賣家而言，準確把握不同目標市場的消費者特點至關重要，否則可能陷入發(fā)展瓶頸。

東南亞市場也帶來了巨大的商機。東南亞地區(qū)的人口紅利和不斷擴大的市場需求使其成為跨境電商的新藍海。根據(jù)相關報告，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV在2020年達到1000億美元，預計到2025年將有望達到3000億美元。國內(nèi)對于跨境電商的扶持政策也為市場帶來了利好。

但東南亞市場也面臨一些挑戰(zhàn)。例如，相比歐美等發(fā)達國家，東南亞地區(qū)的基礎設施建設仍處于欠發(fā)達狀態(tài)，電力、交通等方面存在不足?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的政策變化，可能對業(yè)務產(chǎn)生不可預見的影響。

針對東南亞市場，了解各國的節(jié)日和文化習俗對于營銷至關重要。例如，泰國、印尼、菲律賓等國都有豐富的節(jié)日和紀念日，針對不同節(jié)日規(guī)劃營銷活動可以幫助商家更好地把握市場節(jié)奏。

在選品方面，鑒于東南亞人民的購買力相對較低，選品應優(yōu)先考慮性價比高、售價低廉的日用品。具體而言，3C產(chǎn)品、美妝個護、女裝、家居日用品等類別在東南亞市場有較大需求。特別是低客單價的商品和速食產(chǎn)品更受當?shù)叵M者歡迎。

東南亞市場既有機遇也有挑戰(zhàn)。對于中國賣家而言，了解當?shù)厥袌鎏攸c、準確把握消費者需求并合理規(guī)劃營銷策略是成功的關鍵。以上是我為大家整理的關于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我聯(lián)系！