2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)將進一步擴展至越南、馬來西亞和泰國這三個東南亞市場，為跨境電商帶來新的機遇。對于已入駐的英國商家而言，無需再次申請，只需在后臺升級賬號，便可迅速進軍這些新市場。而對于首次踏足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者習(xí)慣是關(guān)鍵所在。

面對東南亞市場，賣家該如何做出決策并快速了解其特點呢？下面這篇文章將為您提供一系列的建議：

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1. 電商平臺逐步完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等，為商家提供了廣闊的銷售渠道。由于東南亞的電商滲透率仍較低，市場發(fā)展空間巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，擁有完整的工業(yè)體系。這使得中國商家在貨源供應(yīng)方面具有明顯優(yōu)勢，能夠為東南亞市場提供物美價廉的商品。

劣勢（W）：

1. 經(jīng)濟水平差異。東南亞國家間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色，這給市場進入帶來了挑戰(zhàn)。例如，中高端商品在經(jīng)濟相對落后的國家可能面臨市場接受度不高的問題。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘。東南亞地區(qū)的宗教、文化和消費習(xí)慣的多樣性，使得中國賣家需要花費更多時間和精力來適應(yīng)和把握當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

機會（O）：

1. 人口紅利與市場需求擴大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和日益增長的中產(chǎn)階級群體，為跨境電商提供了巨大的市場潛力。

2. 政策扶持。國內(nèi)對跨境電商的支持政策，以及“一帶一路”倡議的推進，為東南亞市場的發(fā)展提供了有利條件。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足。相比歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚待完善，特別是交通物流方面，這給跨境電商的配送帶來了挑戰(zhàn)。

2. 政策變化風(fēng)險?？缇畴娚躺婕岸鄧叻ㄒ?guī)，易受政策變化影響，賣家需要密切關(guān)注目標(biāo)市場的政策動態(tài)。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞各國的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，能夠幫助賣家更好地把握市場節(jié)奏。從一月到十二月，每個國家都有其獨特的節(jié)日和紀(jì)念日，如泰國兒童節(jié)、越南成立日、宋干節(jié)等。根據(jù)不同節(jié)日的文化背景和消費習(xí)慣進行營銷活動策劃，將有助于提升銷售業(yè)績。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選品時，考慮到東南亞市場的購買力水平，建議優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體到印尼市場，3C類、美妝個護、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價的手機及其配套產(chǎn)品、小型家電和易消耗品等，具有較大的市場潛力。針對印尼炎熱的氣候，防曬用品在全年都有著較高的銷售需求。

食品行業(yè)報告提到，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在東南亞市場表現(xiàn)良好，銷量可觀?；谶@一觀察，我們?yōu)橘u家們提供了入場建議和指南。

近期，有媒體報道TikTok Shop越南站將對本土賣家的交易傭金進行調(diào)整。自2023年4月13日9:00（越南時間）起，交易傭金將從目前的2.5%（含稅）調(diào)整為3.0%（含稅），該費用調(diào)整適用于TikTok Shop越南站的所有訂單和所有產(chǎn)品類別。TikTok Shop在越南舉辦的峰會“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”吸引了眾多內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和生態(tài)伙伴的參與，線上活動曝光超過百萬。

據(jù)統(tǒng)計，TikTok Shop在越南市場的GMV水平在過去的六個月里增長了11倍，訂單數(shù)量也增長了6倍，為商家和服務(wù)生態(tài)伙伴帶來了巨大的生意機會。TikTok發(fā)布的報告《TikTok's Unique Path to Purchase》顯示，有37%的TikTok用戶會選擇在平臺上發(fā)現(xiàn)商品后立即購買，這一比例相較于其他平臺用戶高出1.5倍。

值得一提的是，TikTok Shop跨境電商近期推出了針對英國和東南亞市場的TikTokShop跨境電商官方認證的海外倉。這一舉措支持商家一盤貨發(fā)多平臺，保留了多平臺銷售的靈活性，并提供了認證海外倉商家專屬權(quán)益。目前，在英國市場，TikTokShop已簽約了兩家認證倉伙伴；在東南亞市場，則根據(jù)不同的國家合作了不同認證倉伙伴。

關(guān)于tiktok越南櫥窗的問題，如果櫥窗內(nèi)容被管理員下架或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定可能導(dǎo)致加載問題。針對這種情況，可以嘗試退出并重新登錄，或者更新App版本來解決。在選擇地區(qū)發(fā)布Tiktok視頻時，考慮地區(qū)文化和推薦機制非常重要。例如，東南亞地區(qū)因為文化差異小、變現(xiàn)方便以及競爭壓力相對較小等優(yōu)勢成為推薦的地區(qū)之一。而美國地區(qū)則有創(chuàng)作者基金和龐大的市場優(yōu)勢，但競爭壓力也較大。

東南亞市場適合長期發(fā)展，而美國市場則更適合沖著創(chuàng)作者基金去的用戶。在選擇發(fā)布地區(qū)和視頻內(nèi)容時，一定要考慮市場接受度和地區(qū)文化因素。