美國(guó)站的表現(xiàn)今年相當(dāng)強(qiáng)勁。盡管今年的會(huì)員日提前到了6月份，但流量依然十分可觀。許多賣(mài)家在我們的社群內(nèi)反映訂單數(shù)量有了明顯的增長(zhǎng)，除去一些大家?jiàn)蕵?lè)性質(zhì)的訂單截圖分享。

今年的Primeday活動(dòng)進(jìn)行得相當(dāng)順利，并未出現(xiàn)前兩年大規(guī)模頁(yè)面崩潰的情況。此前許多賣(mài)家提到的Prime專(zhuān)享折扣顯示價(jià)格錯(cuò)誤的問(wèn)題，現(xiàn)在也能在價(jià)格調(diào)整后正常顯示。對(duì)于那些每年會(huì)員日都會(huì)出現(xiàn)的LD頁(yè)面恢復(fù)后取消的情況，賣(mài)家們需及時(shí)聯(lián)系客服處理。

今年因?yàn)閬嗰R遜前一陣子的嚴(yán)打，多家頭部大賣(mài)缺席了本次會(huì)員日。相對(duì)之下，其他賣(mài)家獲得的流量稍微更高一些。但僅靠Prime專(zhuān)享折扣和PD Coupon這兩個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，效果并不理想。許多賣(mài)家主要依賴(lài)這些免費(fèi)活動(dòng)與平日銷(xiāo)量持平，不再像前幾年那樣，大賣(mài)們占據(jù)大量流量，剛推出這些功能時(shí)的火熱勢(shì)頭已不復(fù)存在。

自從推出以來(lái)，這兩個(gè)活動(dòng)的效果一直在逐漸減弱。雖然它們和LD一樣都有藍(lán)色的Deal標(biāo)識(shí)，但沒(méi)有平臺(tái)的推廣支持，專(zhuān)享折扣的流量問(wèn)題開(kāi)始逐漸凸顯。今年由于免費(fèi)活動(dòng)的影響力減弱，導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重，給人一種重新回到17、18年左右的感覺(jué)。

今年也是一個(gè)異常內(nèi)卷的一年，低價(jià)甚至虧本做活動(dòng)的賣(mài)家比比皆是，比往年任何時(shí)候都要多。甚至有一些賣(mài)家愿意倒貼錢(qián)來(lái)做活動(dòng)。

這種情況主要是源于一些從淘系、拼系轉(zhuǎn)型到亞馬遜的賣(mài)家，他們?cè)噲D將原平臺(tái)的策略復(fù)制到亞馬遜上。在這種惡性競(jìng)爭(zhēng)中，賣(mài)家只會(huì)陷入無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn)，最終沒(méi)有贏家。亞馬遜永遠(yuǎn)會(huì)留給新進(jìn)賣(mài)家機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我們?cè)缫迅嬷蠹摇?/p>

Day One原則保持平臺(tái)活力。亞馬遜一直堅(jiān)持的Day One原則，本質(zhì)上是為新品提供更多機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)相信新鮮血液。整個(gè)平臺(tái)都會(huì)不斷有爆款出現(xiàn)，讓本來(lái)已經(jīng)穩(wěn)定的類(lèi)目產(chǎn)生新的變化。在亞馬遜的分流體系下，新品的成長(zhǎng)曲線也符合Day One的需求。但隨著試錯(cuò)成本的增加，賣(mài)家需要更深入地理解A9算法。

這種為新品分流的方式限制了老賣(mài)家在類(lèi)目?jī)?nèi)的壟斷收益，也讓淘系、拼系賣(mài)家的“低價(jià)刷量、壟斷后抬價(jià)賺錢(qián)”的策略在亞馬遜上失效。當(dāng)你虧本競(jìng)爭(zhēng)終于熬死了幾個(gè)對(duì)手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的賣(mài)家依然可以展示他們的產(chǎn)品，他們的新產(chǎn)品也有源源不斷的機(jī)會(huì)。這時(shí)你再試圖提高價(jià)格，一樣無(wú)法賺錢(qián)。最終，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)坑了自己。

在過(guò)去的兩個(gè)月里，亞馬遜的頭部賣(mài)家圈子經(jīng)歷了大洗牌。澤寶、傲基因?yàn)椴倏卦u(píng)論被處罰，環(huán)球易購(gòu)因?yàn)殇佖洷粠?kù)存壓垮。這兩個(gè)例子都說(shuō)明現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的鋪貨和大搞價(jià)格戰(zhàn)可以成功的地方。堅(jiān)持舊的方法只會(huì)讓你虧錢(qián)并面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

目前Primeday活動(dòng)仍在緊張進(jìn)行中，晚上時(shí)段歐洲和日本站的單量可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。請(qǐng)大家密切關(guān)注產(chǎn)品和活動(dòng)的狀況！（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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