作為亞馬遜的商家，深入掌握運營技巧是至關(guān)重要的。俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓，做任何事情前都需要有充分的準(zhǔn)備。接下來的內(nèi)容，將與大家分享亞馬遜推廣計劃的撰寫技巧，幫助各位亞馬遜商家更好地進(jìn)行運營。

一、新品文案規(guī)劃

在決定一款產(chǎn)品即將上架時，除了對樣品進(jìn)行質(zhì)量與價格的對比采購?fù)?，制定新品文案計劃是接下來運營工作中最重要的一環(huán)。如何撰寫一份專業(yè)且吸引人的新品文案？這需要一份系統(tǒng)、完整且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膃xcel表格作為基本框架。

這份表格實際上代表了商家的邏輯思維和做事思路。表格內(nèi)容越系統(tǒng)、越完整，寫出來的文案就越專業(yè)化。新品文案主要涉及標(biāo)題、重點描述、詳情描述（A+頁面）、搜索詞等要素。關(guān)于這些具體如何操作，之前已有過詳細(xì)分享。

在撰寫文案時，商家還需研究競品的ASIN（至少三個ASIN）的1-2星差評review，從差評中挖掘出客戶的訴求點和關(guān)注點。對于5星review（不排除人為因素干預(yù)），商家可適當(dāng)將其中一些本土化語言加入到重點描述中。

文案規(guī)劃是一項細(xì)致的工作，商家可以多花些時間在文案上，至少需要花費2-3天左右的時間進(jìn)行競品ASIN分析和文案完整性規(guī)劃，文案完整性至少要達(dá)到70%以上。盡管有些賣家可能會因急需FBA發(fā)貨而草率上傳listing，但后期仍需進(jìn)行優(yōu)化和修改。

二、銷售方式的選擇

亞馬遜listing的銷售方式主要有獨立listing和變體listing兩種。對于新品，由于前期市場的不確定性，不建議同一款產(chǎn)品發(fā)布太多變體。新品階段更像是一個測試市場銷量的過程，建議變體數(shù)量控制在2-3個左右，這樣既可以給消費者更多的選擇，又不會讓客戶感覺選擇過于有限，影響前期的營銷過程。

通常，變體形式可以包括多種顏色、多種尺寸、多種包裝等。也有更穩(wěn)妥的做法是直發(fā)其中一款產(chǎn)品（如一個顏色或一個尺寸）。

三、節(jié)點選擇的重要性

在亞馬遜上傳產(chǎn)品時，除了選擇大類目外，商家還需要注意節(jié)點的選擇。一個合格的推廣計劃必須包含方方面面的內(nèi)容。只有做好了推廣計劃再實施，才能更好地進(jìn)行后續(xù)的操作。

最后要提的是，以上內(nèi)容是基于電腦型號為戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng)為windows7家庭普通版、使用360瀏覽器12版本的環(huán)境下撰寫的。希望大家在操作時能夠參考這些信息，以便更好地進(jìn)行亞馬遜的運營和推廣計劃。

（來源：K哥聊出海）