你是否在為產(chǎn)品上架而煩惱？是否擔心產(chǎn)品上架后沒有流量？是否憂慮產(chǎn)品有曝光卻點擊量不佳？是否遇到過產(chǎn)品有上架、有曝光、有點擊量卻始終沒有訂單的情況？現(xiàn)在，這一切的憂慮都可以拋諸腦后了！

我們將手把手教你如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為令人喜愛的銷售額！在準備上架前，我們需要做好充分的準備工作，那就是尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并深入了解它。

一、進行市場調(diào)研。

通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫行業(yè)情報、選品專家以及搜索詞分析，挖掘熱銷品、潛力品和藍海產(chǎn)品。也要關注前臺的搜索下拉框以及各平臺的活動，了解近期上升迅速的產(chǎn)品。

1. 從行業(yè)情報中了解你所經(jīng)營品類中的子類目的整體平臺數(shù)據(jù)和市場供需指數(shù)，鎖定你想要重點發(fā)展的類目。

2. 通過選品專家找出近期成交指數(shù)較大但競爭指數(shù)相對較小的品類的產(chǎn)品，進行進一步的分析。

3. 利用搜索詞分析，下載熱搜詞、飆升詞和零少詞，以找出近期的熱賣產(chǎn)品。

二、明確產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的不同特性和市場份額占比以及競爭度，確定引流款、利潤款和主推款。將繁雜的商品清晰區(qū)分開來，從不同角度進行有針對性的推廣。

1. 引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，價格利潤相對較低，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果好。

2. 利潤款是市場競爭較小或零競爭，目標群體相對小眾，利潤較高的產(chǎn)品。

3. 主推款相對于利潤款來說利潤更高，定價較高，具有競爭優(yōu)勢，深受客戶喜愛。

三、優(yōu)化產(chǎn)品刊登。

1. 撰寫一個吸引人的標題。

利用關鍵詞文檔整理出的熱搜詞、飆升詞等關鍵詞，將核心關鍵詞放在標題的前半部分，并適當添加營銷詞、促銷詞。注意同一關鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)不超過3次。

2. 完整填寫屬性信息。

屬性填寫要與標題、描述相呼應，提高搜索關鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。盡可能將屬性填寫率提高到100%，并正確填寫以提升產(chǎn)品曝光率。對于系統(tǒng)屬性較少的類目，可以自定義屬性，添加最多10個，盡量精簡。

3. 精心選擇櫥窗圖。

產(chǎn)品首圖應按照平臺要求選擇圖片，清晰、飽滿，左上角有LOGO。櫥窗圖的排列順序要有邏輯性，可以按照首圖、角度圖、細節(jié)圖、效果圖、參數(shù)圖、包裝圖的順序擺放。選圖時要站在賣家的角度考慮，圖片之間要銜接有條理。

4. 制定合理的定價策略。

根據(jù)運費模板的多樣性、渠道能力、產(chǎn)品重量等因素靈活定價。對于競爭大的產(chǎn)品，要考察市場價格，分析競爭對手的價格進行跟價，保持價格優(yōu)勢。

5. 設置吸引人的批發(fā)價。

設置批發(fā)價可以提高產(chǎn)品客單價，刺激消費。針對批發(fā)商可以體現(xiàn)優(yōu)惠讓利，提高產(chǎn)品在批發(fā)領域的價格競爭力。

6. 詳細的描述刺激下單。

盡可能完整地補充產(chǎn)品信息，包括顏色、規(guī)格、尺寸等。有產(chǎn)品視頻的產(chǎn)品可以上傳視頻，讓買家更全面地了解產(chǎn)品特性、外形和用途。

選擇產(chǎn)品時可以參照各種數(shù)據(jù)，按照買家購買商品的路徑來優(yōu)化刊登產(chǎn)品。讓買家看到你的商品是提高曝光的關鍵，而讓買家點擊進來則需要主圖和價格的吸引力。讓買家點擊下單需要的是詳細描述的全方位“講解”。做到這些，一個優(yōu)質(zhì)的鏈接就會自然展現(xiàn)在買家面前。

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