經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：虎嗅商業(yè)消費(fèi)組

作者：新文

“近幾年，Ozon——俄羅斯本土電商平臺(tái)，其招商情況發(fā)生了顯著變化。從最初鮮有中國(guó)商家問津，到現(xiàn)在每天都有大批商家主動(dòng)咨詢合作?！币晃辉贠zon官方提供技術(shù)合作與招商服務(wù)的高功臣如此說道。

Ozon是俄羅斯奧松集團(tuán)于1998年創(chuàng)立的電商平臺(tái)，自成立以來一直穩(wěn)居俄羅斯電商平臺(tái)之首，被稱作俄羅斯的“亞馬遜”。自2021年開始，Ozon開始向中國(guó)招商，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Ozon在俄羅斯電商平臺(tái)中占有29%的市場(chǎng)份額。

在2023年第一季度，Ozon的賣家活躍度顯著提升。盡管初期中國(guó)商家對(duì)此平臺(tái)興趣不大，但俄烏沖突背景下，俄羅斯市場(chǎng)中的芯片電子、輕工業(yè)等產(chǎn)品出現(xiàn)短缺，使得一部分跨境商家開始注意到這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)購(gòu)也在近年來得到發(fā)展，Ozon的廣告推廣增多，商品種類也逐漸豐富。

值得一提的是，官方數(shù)據(jù)顯示，Ozon Global平臺(tái)上的產(chǎn)品多數(shù)來自中國(guó)賬戶。在2022年，盡管俄羅斯線下零售市場(chǎng)下滑，但線上零售卻實(shí)現(xiàn)了38%的增長(zhǎng)，這也進(jìn)一步吸引了更多中國(guó)賣家的關(guān)注。去年11月，Ozon Global在深圳設(shè)立了辦事處，并開始在社交網(wǎng)站上提供中文銷售教程，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)招募大量中國(guó)跨境賣家。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，今年5-6月，入駐Ozon的跨境賣家數(shù)量就達(dá)到了4萬。與去年同期相比，Ozon Global銷售額在今年一季度翻了四倍，達(dá)到了驚人的30億元。盡管Ozon為國(guó)內(nèi)商家和當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求提供了渠道，但多數(shù)賣家的增長(zhǎng)空間仍有限。

對(duì)于賣家而言，雖然價(jià)格是考慮因素之一，但更重要的是選擇的問題。在俄烏沖突爆發(fā)后，許多西方品牌撤離俄羅斯，這為中國(guó)品牌提供了進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。例如，華為、小米、榮耀等在俄羅斯蠶食著市場(chǎng)份額。而Ozon為當(dāng)?shù)厝颂峁┝艘粋€(gè)“海淘”渠道，抓住市場(chǎng)空白。

對(duì)于跨境賣家來說，盡管有著長(zhǎng)時(shí)間的物流等待和匯率風(fēng)險(xiǎn)，但由于產(chǎn)品稀缺和性價(jià)比高，他們?nèi)匀辉敢饨邮苓@些挑戰(zhàn)。隨著更多中小型業(yè)務(wù)涌入平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。由于沒有跨境官方倉(cāng)庫(kù)和物流問題等原因，Ozon的物流成本高昂且周期長(zhǎng)。

在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存的情況下，一部分賣家選擇采用本土店鋪和跨境店鋪雙運(yùn)營(yíng)的模式。通過篩選出暢銷產(chǎn)品并備貨至本土店鋪，他們可以縮短物流時(shí)效并提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。面對(duì)時(shí)局的動(dòng)蕩和匯率的波動(dòng)，一些賣家因無法承受資金壓力而選擇退出市場(chǎng)。

總體而言，盡管俄羅斯市場(chǎng)對(duì)國(guó)貨提供了巨大的機(jī)會(huì)，但Ozon仍需解決物流、匯率等問題以實(shí)現(xiàn)賣家的期望增長(zhǎng)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)Ozon Global的購(gòu)物體驗(yàn)也存在一些不滿和抱怨。對(duì)于那些敢于冒險(xiǎn)并抓住機(jī)會(huì)的賣家來說，俄羅斯市場(chǎng)仍然充滿了無限的潛力和機(jī)遇。

張菲就是其中之一。她嗅到了商機(jī)并開始在Ozon上銷售家電、廚具和汽車零部件等商品。即使面臨長(zhǎng)周期的物流和退換貨的風(fēng)險(xiǎn)等問題她也依然看好這個(gè)市場(chǎng)?！凹词拱l(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)?shù)厝艘残枰源┯蒙??！睆埛票硎舅龑⒗^續(xù)關(guān)注并參與這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)。

高功臣也持有同樣的看法他相信盡管深入本土市場(chǎng)充滿變數(shù)但風(fēng)浪越大魚越大他將繼續(xù)籌備并努力在市場(chǎng)中尋找更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

（注：張菲、張楓為化名使用）

（封面圖片來源：創(chuàng)意圖庫(kù)）

空白段落，暫且留作懸念。

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