來源：霞光社

作者：采訪對象 Yinting Hou（另有署名為宋函的編輯）

堅(jiān)果資本的創(chuàng)始人孫鴻達(dá)，自大學(xué)時(shí)期就踏入了互聯(lián)網(wǎng)的世界。在1998年，他擁有了人生的第一臺電腦，從此沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚海洋。他的好奇心引領(lǐng)他成為最早一批淘寶和eBay的用戶，同時(shí)也涉獵二次元文化，閱讀大量動漫作品。他對新鮮事物的熱情從未減退，對電子產(chǎn)品更是情有獨(dú)鐘。

自2013年堅(jiān)果資本創(chuàng)立以來，其投資領(lǐng)域主要聚焦在中國企業(yè)出海賽道。孫鴻達(dá)認(rèn)為，從實(shí)物商品到社交產(chǎn)品，了解和體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活方式是理解用戶的關(guān)鍵。他的個(gè)人興趣愛好為他在投資方向上提供了獨(dú)特的洞察力。

洛德島是一家專注于cosplay市場周邊產(chǎn)品的跨境電商服飾獨(dú)立站，其在海外擁有眾多的忠實(shí)用戶。孫鴻達(dá)作為投資人，對洛德島的前景十分看好，他表示這是因?yàn)槎卧幕谥饾u受到關(guān)注并可能成為主流文化的一部分。堅(jiān)果資本不僅關(guān)注實(shí)物商品的出海，也著眼于社交產(chǎn)品和其他生活方式的市場潛力。

除了洛德島外，堅(jiān)果資本還成功投資了游戲開發(fā)商青瓷數(shù)碼和多種新興科技公司。孫鴻達(dá)強(qiáng)調(diào)，他對技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)特別感興趣，尤其是那些能夠深度理解用戶需求、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都能深度把控的公司。例如，攝影攝像配件品牌Ulanzi和環(huán)境電器企業(yè)英為拓等，這些企業(yè)都是堅(jiān)果資本的成功投資案例。

孫鴻達(dá)與堅(jiān)果資本的合伙人王志偉是大學(xué)時(shí)期的師兄弟，他們察覺到移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮機(jī)會，于是創(chuàng)辦了堅(jiān)果資本。在談到為何關(guān)注跨境電商等出海領(lǐng)域時(shí)，孫鴻達(dá)表示自己的興趣固然重要，但更重要的是對全球化的視野和對技術(shù)的深刻洞察。他認(rèn)為中國企業(yè)全球化的趨勢已經(jīng)不可避免，而技術(shù)驅(qū)動將是關(guān)鍵。堅(jiān)果資本的投資策略是圍繞全球化技術(shù)企業(yè)展開全產(chǎn)業(yè)鏈布局。他還表示海外的競爭環(huán)境將越來越好并會迎來更多的全球化品牌公司IPO上市的成功。最后通過他們的對話更深入探討了技術(shù)驅(qū)動的中國企業(yè)全球化的一些問題和未來趨勢。如更多內(nèi)容請登陸霞光社官網(wǎng)查看更多報(bào)道以了解詳情。

以上就是關(guān)于孫鴻達(dá)和堅(jiān)果資本的精彩故事分享給大家，想要了解更多內(nèi)容可以聯(lián)系采訪人了解更多資訊信息！孫鴻達(dá)：DTC品牌運(yùn)營策略的探索與實(shí)踐

在跨境電商領(lǐng)域，早期如Shein、Soufeel、TIJN等品牌借助海外社交媒體的興起，開始了品牌的打造。到了2013年，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)分叉口，部分企業(yè)選擇了深耕于亞馬遜等第三方平臺，有的選擇了做鋪貨，追求快速上量，有的則選擇深耕垂直類目，打造精品品牌。而另一些企業(yè)，如同Shein一般，走上了獨(dú)立站與獨(dú)立APP的道路。

Shein憑借敏銳地抓住社交媒體紅利，特別是在Facebook、Instagram等平臺上，不僅獲取了大量的免費(fèi)流量，同時(shí)在用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈方面也做得深入，從而逐步發(fā)展壯大。我們投資的幾家跨境電商獨(dú)立站也是同樣抓住了海外社媒的興起機(jī)遇。在社媒熱度達(dá)到頂峰之前，DTC的概念雖然被行業(yè)所知，但真正實(shí)踐的企業(yè)卻比認(rèn)知的企業(yè)慢了2~3年。

很多人對DTC存在誤解，認(rèn)為只要做個(gè)獨(dú)立站就是DTC，或者簡單地以品牌方式來實(shí)踐DTC。但實(shí)際上，獨(dú)立站只是渠道之一，亞馬遜也是渠道。真正的品牌核心在于如何觸達(dá)用戶，與用戶產(chǎn)生互動，以及用戶如何反饋體驗(yàn)和需求。這需要內(nèi)容驅(qū)動，即在各種渠道上觸達(dá)、掌握并與用戶交互。

對于時(shí)尚品牌來說，他們在Instagram等平臺上通過大量賬號和合作達(dá)人觸達(dá)用戶并收集反饋。售賣產(chǎn)品時(shí)，無論是通過獨(dú)立站還是亞馬遜等平臺，關(guān)鍵在于用戶的購買路徑。當(dāng)用戶對品牌產(chǎn)生認(rèn)知后，他們可能會直接搜索品牌詞來購買產(chǎn)品，這才是真正的DTC。

獨(dú)立站本質(zhì)上也是渠道，與在Facebook、谷歌等平臺上交租相似。優(yōu)秀的企業(yè)無論在第三方平臺還是獨(dú)立站，甚至線下，都有能力高效觸達(dá)用戶并與用戶交互。他們通過品牌認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)體驗(yàn)等體系化的行為，建立用戶心智。

跨境電商或出海領(lǐng)域不僅僅是關(guān)注前端獲客與運(yùn)營，后端的工作同樣重要。產(chǎn)品生產(chǎn)、品質(zhì)控制、運(yùn)送以及在海外交付到用戶手上，是跨境企業(yè)中最為復(fù)雜的過程。真正優(yōu)秀的企業(yè)不僅需要重視前端的運(yùn)營和流量獲取，后端的工作也必須扎實(shí)。

回望未來，“全球零售”的概念將引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)秀的企業(yè)會在全球范圍內(nèi)運(yùn)營，具備全渠道的能力，包括線上和線下。他們不僅會在獨(dú)立站等優(yōu)質(zhì)渠道上進(jìn)行布局，也會通過線下的商超、直營店等進(jìn)入全球市場。

對于2023年的跨境電商或出海領(lǐng)域的變化趨勢，我認(rèn)為行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)更高質(zhì)量的發(fā)展階段。經(jīng)過亞馬遜封店事件等洗禮后，同質(zhì)化、無差異化競爭的公司將被淘汰出局。而那些能夠穩(wěn)步沉淀、做出差異化、管理經(jīng)營扎實(shí)的企業(yè)將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。未來的競爭將更加精細(xì)化運(yùn)營和提升技術(shù)驅(qū)動。

在這樣的背景下，中國企業(yè)的全球化之路將更加穩(wěn)健和高效。他們會趨向于更加精細(xì)化的運(yùn)營方式、提升競爭門檻和全球合規(guī)經(jīng)營等方面。企業(yè)也會提高自身的管理水平以更好地服務(wù)全球市場并利用技術(shù)驅(qū)動來提升效率降低成本等成本要素的上升壓力。最終最優(yōu)秀的一部分將成為受人尊敬、合規(guī)經(jīng)營、富有社會責(zé)任感且以技術(shù)進(jìn)步為核心驅(qū)動力的全球品牌。