在電商的世界里，有一個(gè)概念叫做“跟賣”。那么，何為“跟賣”呢？

當(dāng)一位賣家精心打造并展示了一個(gè)商品界面，詳細(xì)列出了該商品的各種信息，如果前一天他發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品異常熱門，銷量喜人，很多賣家可能會(huì)選擇“跟賣”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“跟賣”就是多個(gè)賣家共同使用同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的情況。要想實(shí)施“跟賣”，參與的賣家必須確保他們的產(chǎn)品與原產(chǎn)品頁(yè)面上的信息完全一致，包括顏色、尺寸、品牌、規(guī)格等所有細(xì)節(jié)。

這一“跟賣”模式在亞馬遜平臺(tái)上是被允許的。原因是亞馬遜更加注重產(chǎn)品本身及其銷售，因?yàn)檫@能帶來(lái)流量和知名度。在亞馬遜的邏輯中，產(chǎn)品始終排在首位，店鋪的重要性則相對(duì)次之。更重要的是，“跟賣”模式為平臺(tái)帶來(lái)了巨大的好處。它有效減少了重復(fù)的產(chǎn)品頁(yè)面，使得亞馬遜的管理更為便捷，同時(shí)也減少了買家在搜索產(chǎn)品時(shí)所遇到的干擾因素。

盡管“跟賣”模式常令許多人感到困擾，亞馬遜依然允許其存在。這是因?yàn)椤案u”既有利也有弊。一方面，有些精明的賣家利用“跟賣”賺得盆滿缽滿；對(duì)于那些致力于打造精品或品牌的賣家來(lái)說(shuō)，“跟賣”無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。但對(duì)于買家而言，“跟賣”的存在是有利的。它可以讓買家更容易地比較價(jià)格和產(chǎn)品，增加網(wǎng)站的黏性。“跟賣”也能促使賣家降低價(jià)格、提升服務(wù)質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)步往往相輔相成。

那么，亞馬遜的“跟賣”規(guī)則究竟是怎樣的呢？在亞馬遜平臺(tái)上，所有賣家的產(chǎn)品鏈接都由亞馬遜統(tǒng)一管理，允許多個(gè)賣家使用同一個(gè)產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品詳情頁(yè)面?！案u”在這里就像過(guò)街老鼠，人人皆知。當(dāng)一個(gè)賣家上傳了產(chǎn)品后，其他擁有相似產(chǎn)品的賣家只需填寫價(jià)格信息，即可與首個(gè)賣家一起銷售該產(chǎn)品。

近年來(lái)，亞馬遜上的惡意“跟賣”現(xiàn)象屢見不鮮，給許多自建賣家?guī)?lái)了困擾。“跟賣”的賣家也可能會(huì)遭遇被警告、投訴甚至賬號(hào)被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行“跟賣”時(shí)，產(chǎn)品必須與自建賣家的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)地等所有信息。特別要注意的是，即使產(chǎn)品的信息完全一致，如果該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了品牌備案并受品牌保護(hù)，那么“跟賣”就存在風(fēng)險(xiǎn)。“跟賣”的最佳選擇應(yīng)該是無(wú)品牌、未在平臺(tái)備案的產(chǎn)品。這是因?yàn)椤案u”的最大風(fēng)險(xiǎn)在于可能侵犯其他商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如商標(biāo)、專利等。在進(jìn)行“跟賣”前，賣家可以通過(guò)品牌檢索網(wǎng)站查詢產(chǎn)品是否已注冊(cè)商標(biāo)。

“跟賣”是亞馬遜平臺(tái)上一種獨(dú)特的銷售策略，它既有利也有弊。對(duì)于賣家而言，了解并適應(yīng)這一規(guī)則是至關(guān)重要的。只有充分了解并利用好這一模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中脫穎而出。