對于新手賣家來說，掌握亞馬遜術語可能是一項艱巨的任務，而對于資深賣家而言，記住這些術語同樣是一項繁瑣的工作。但由于這些術語在亞馬遜平臺上的使用率極高，你需要這樣一份備忘錄來隨時查閱。

以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術語和首字母縮寫詞，其中較為生僻或有難度的詞將進行額外說明：

一、Affiliate相關術語

1. Affiliates：聯(lián)盟營銷模式下的合作伙伴。

2. Affiliate Marketing：通過合作伙伴帶來的流量或銷售獲取傭金的營銷方式。

3. Alibaba認證供應商相關術語（如Alibaba Assessed Supplier、Alibaba Gold Supplier、Alibaba Trade Assurance等）。

二、亞馬遜廣告或PPC（按點擊付費）相關術語

1. ACOS（Average Cost of Sale）：衡量廣告效果的重要指標，顯示每筆銷售所需的廣告費用。具體計算公式為：ACoS = 100 （廣告總支出÷總銷售額）。

2. 廣告點擊量、每日預算、展示次數(shù)、訂單、銷量、支出等相關的術語。

3. 廣告狀態(tài)，包括已結(jié)束、已排期、未完成、超出預算等狀態(tài)。Paused（已暫停）：不合格的廣告系列，將不再展示。Running（正在投放）：即將展示的廣告系列。Archived（已存檔）：無法暫?；驘o法啟用的不合格的廣告系列。

4. 廣告定位、類型以及各類具體廣告形式（如自動定位廣告、標題搜索廣告等）。

三、SEO（搜索引擎優(yōu)化）相關術語

1. 長尾關鍵詞、否定關鍵詞、季節(jié)性等SEO相關概念。

2. 漏斗頂部關鍵詞，即搜索量大但競爭激烈的短小關鍵詞。

3. 搜索引擎排名、搜索量、流量等。

四、促銷活動相關術語

1. BOGO（買一送一促銷）、優(yōu)惠券、免費送貨促銷等促銷活動類型。

2. 總利潤、特惠秒殺活動、滿減折扣等促銷相關的術語。ROI（投資回報率）是衡量促銷效果的重要指標。

五、亞馬遜平臺相關術語

1. A-to-Z Guarantee：亞馬遜提供的買家保障服務。

2. 亞馬遜的搜索引擎及算法、選擇、平均售價等相關概念。Buy Box（黃金購物車）是賣家在亞馬遜平臺上競相爭取的重要位置。

3. 關鍵詞競爭度表示用戶在搜索欄中輸入關鍵詞的速度，數(shù)值越小競爭度越大。早期評論人計劃是亞馬遜鼓勵買家留評的一種方式。配送中心、FBA物流費用等也是亞馬遜平臺上的重要環(huán)節(jié)。

六、商業(yè)模式相關術語

（OA）、自有品牌（PL）、零售套利（RA）、批發(fā)（WS）等商業(yè)模式以及A/B測試在商業(yè)模式中的重要作用。

七、條碼相關術語包括EAN、ISBN等以及l(fā)isting質(zhì)量分等與產(chǎn)品上架質(zhì)量相關的概念。Piggybacking（跟賣）在亞馬遜平臺上也是一種常見的策略。

八、定價相關的術語包括平均價格、最低對外定價等以及價格保護的重要性。在亞馬遜平臺上，價格策略也是競爭的關鍵之一。

九、標識碼相關的術語包括ASIN和SKU等，它們在產(chǎn)品識別和管理中起著重要作用。以上內(nèi)容僅供參考，建議查閱亞馬遜官方文檔獲取更準確的信息。在亞馬遜的物流體系中，我們來看一下常見的術語和縮寫。

我們有一個常見的術語“SKU”，它代表“庫存單位”。這是一個用于識別產(chǎn)品的通用術語，無論是在亞馬遜還是其他電商平臺上，你都會經(jīng)常聽到這個詞。

接下來是“FNSKU”，這是“配送網(wǎng)絡庫存單位”的簡稱。亞馬遜用它來唯一標識賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品。通過FBA倉庫處理的每個產(chǎn)品都將獲得此唯一標識符。

再來說說“MSKU”，這是“商家?guī)齑鎲挝弧钡暮喎Q。它主要針對亞馬遜FBA海外倉，是一種庫存SKU。

還有“Customs Clearance”，代表“清關”，這是貨物進入一國關境或邊境必須辦理的手續(xù)；“Duty Tax”則代表“關稅”，這是根據(jù)海關稅則對進出國境的貨物征收的稅收。

在營銷方面，“Sales Funnel”被稱為“銷售渠道”或“營銷渠道”，它描述了從潛在客戶到實際購買者的轉(zhuǎn)化過程；“Landing Page”是“著陸頁”，通常用于引導用戶進行特定操作，如購買或注冊；“Lead Magnet”是一個誘餌，用于吸引用戶采取行動，比如訂閱郵件或下載電子書。

再來談談銷售和利潤方面的術語?！癆verage Monthly Sales”代表“平均月銷量”，用于衡量產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的平均銷售數(shù)量；“FS”是“財務報表”的簡稱，用于展示公司的財務狀況；“Margin”代表“利潤”，是收入與成本之間的差額；“Net”則代表“凈利潤”，是扣除所有費用后的利潤。

還有一些其他縮寫詞和術語，比如“ATOP”代表“發(fā)布時”，用于標識帖子發(fā)布時商品的定價；“FWIW”代表“物有所值”，用于表示某物值得購買；“IMO”是“我認為”的簡稱，表示個人觀點；“TIA”先謝過了，是一種禮貌的表達；“VA”是“虛擬助手”的簡稱，用于表示某種智能助手功能；“YMMV”代表“各人情況有所不同”，用于表示某種優(yōu)惠僅限于特定人群或地區(qū)。

這些術語和縮寫構(gòu)成了亞馬遜物流體系的基礎，幫助從業(yè)者在日常工作中高效溝通。希望這篇文章能幫助你更好地理解這些概念。