蘇寧紅孩子的跨境電商之路

跨境電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，2025年，初入該領(lǐng)域的蘇寧并未以優(yōu)勢(shì)的家電數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品為主打，而是由蘇寧紅孩子領(lǐng)銜，將母嬰和美妝兩大品類(lèi)作為重點(diǎn)發(fā)展方向。

這樣的選擇有其依據(jù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)有眾多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)海外商品，消費(fèi)金額頗為可觀。在這龐大市場(chǎng)中，以奶粉和紙尿褲為代表的母嬰類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)重要地位，美妝也是重要分類(lèi)之一。此數(shù)據(jù)促使跨境母嬰電商蓬勃發(fā)展，僅2024年就有不少母嬰領(lǐng)域的跨境電商初創(chuàng)企業(yè)獲得融資，部分企業(yè)甚至在半年內(nèi)完成兩輪融資。

蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏表示：“2023年時(shí)紅孩子在母嬰領(lǐng)域的發(fā)展思路尚不清晰，但經(jīng)過(guò)努力，如今已打造出以母嬰類(lèi)產(chǎn)品為主體的生態(tài)圈。”

蘇寧紅孩子的發(fā)展歷程

2022年9月25日，蘇寧易購(gòu)并購(gòu)紅孩子。當(dāng)時(shí)紅孩子的狀況使得業(yè)內(nèi)對(duì)此次收購(gòu)并不看好，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為收購(gòu)后對(duì)蘇寧而言是包袱。然而，收購(gòu)一年后，蘇寧云商決定讓紅孩子獨(dú)立。2024年5月6日，蘇寧云商宣布進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，紅孩子與原蘇寧母嬰化妝品事業(yè)部整合，成立獨(dú)立公司運(yùn)作，與電器、3C成為蘇寧自營(yíng)的三駕馬車(chē)。潘敏稱(chēng)：“紅孩子和蘇寧并非簡(jiǎn)單的整合和融合關(guān)系，如今已整合了所有數(shù)據(jù)和信息?！闭闲Ч@著，據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù)，2024年第一季度，蘇寧紅孩子業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為個(gè)位數(shù)，隨后幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。潘敏將此歸功于蘇寧集團(tuán)的資源共享，他提到：“蘇寧紅孩子的許多會(huì)員來(lái)自蘇寧易購(gòu)?！?/p>

蘇寧紅孩子的跨境布局

跨境電商和渠道下沉是國(guó)內(nèi)電商2025年的發(fā)展重點(diǎn)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)跨境電商交易額可觀，電商研究機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2018年至2023年，跨境電商交易額年復(fù)合增長(zhǎng)率較高。護(hù)膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產(chǎn)品等是海淘族熱衷購(gòu)買(mǎi)的商品，其中嬰幼兒食品類(lèi)交易占比近25%，是海淘市場(chǎng)的熱門(mén)消費(fèi)品。

在跨境電商大潮中，曾在母嬰品類(lèi)領(lǐng)先的紅孩子看似落后，但潘敏認(rèn)為母嬰品類(lèi)的跨境電商基本在同一起跑線：“跨境電商在2024年6月份才形成成熟模式，被消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)間不算長(zhǎng)。”他表示蘇寧紅孩子早有跨境電商布局，當(dāng)時(shí)主要是接納大型跨境電商在蘇寧開(kāi)店。另一方面，蘇寧通過(guò)海外分公司進(jìn)行直接采購(gòu)，潘敏認(rèn)為以蘇寧的規(guī)模，未來(lái)會(huì)對(duì)跨境母嬰電商行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，這種影響將集中在基于用戶分析后的反向采購(gòu)。潘敏還提到，下一步蘇寧紅孩子海外購(gòu)的產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)海外倉(cāng)備貨，他認(rèn)為2025年跨境電商值得期待。

蘇寧的母嬰戰(zhàn)略

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，因成本較高，當(dāng)前多數(shù)跨境電商仍未盈利。潘敏對(duì)騰訊科技坦言：“目前跨境電商部分的利潤(rùn)確實(shí)難以明確，但我們并不認(rèn)為這只是投入而無(wú)產(chǎn)出，蘇寧的海外直采能省去諸多中間環(huán)節(jié)，未來(lái)利潤(rùn)可期。”他還表示，紅孩子跨境電商對(duì)蘇寧云商的重要意義在于能提供良好的用戶粘性。

潘敏指出，0 - 6歲孩子的花費(fèi)需求約為16萬(wàn)元，這是中等家庭的必要投入。如何讓每個(gè)會(huì)員的16萬(wàn)元貢獻(xiàn)都在一個(gè)公司產(chǎn)生，是紅孩子需要細(xì)致考慮的問(wèn)題。“若我們一年有100萬(wàn)個(gè)用戶，每個(gè)用戶貢獻(xiàn)10000元銷(xiāo)售，那就是100億。怎樣讓這100萬(wàn)個(gè)用戶每年的10000元花費(fèi)都在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，挖掘潛力巨大。”在潘敏看來(lái)，目前蘇寧紅孩子的主要業(yè)務(wù)集中在奶粉和紙尿褲等大量需求的產(chǎn)品，而2025年，蘇寧紅孩子將通過(guò)跨境電商，把品類(lèi)進(jìn)一步擴(kuò)充到服裝、玩具、安全桌椅等母嬰相關(guān)領(lǐng)域。

【新聞插播】近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動(dòng)態(tài)，某知名跨境電商平臺(tái)宣布與多家國(guó)際知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步豐富商品種類(lèi)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。這一消息也反映了跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

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