圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)的日新月異發(fā)展，不斷催生出新的電商模式。早期一些大賣家依靠鋪貨模式迅速嶄露頭角，但隨著跨境電商市場的成熟，這種模式的局限性逐漸顯現(xiàn)。各大平臺(tái)紛紛淘汰鋪貨模式，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)中的賣家也開始重視品牌建設(shè)的意義。今年速賣通推出的AE MALL計(jì)劃以及亞馬遜對(duì)中小品牌的扶持，均表明了平臺(tái)招商的重點(diǎn)在于差異化品牌。

差異化已成為中小公司規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)、建立自主品牌的明智選擇。通過對(duì)行業(yè)的全面分析、用戶的敏銳洞察以及產(chǎn)品的深入研究，結(jié)合內(nèi)外市場前沿資訊，挖掘供應(yīng)鏈開發(fā)產(chǎn)品，已成為眾多品牌在各大平臺(tái)突圍的成功秘訣。本文將圍繞差異化選品主題，對(duì)各新興品牌進(jìn)行簡要分析。

速賣通近期公布的2022下半年“國貨出海六大趨勢”顯示，智能小家電、戶外運(yùn)動(dòng)用品等國內(nèi)熱門產(chǎn)品在海外也深受消費(fèi)者喜愛。特別是寵物經(jīng)濟(jì)，近年來在海外市場持續(xù)火熱。速賣通平臺(tái)上的智能寵物用品如喂食器、攝像頭、飲水機(jī)等國產(chǎn)產(chǎn)品同比增長達(dá)到驚人的8倍。

杭州寵恒作為速賣通商家，憑借其獨(dú)特的寵物用品選品理念，成為了行業(yè)的佼佼者。早前，寵恒和其他中小企業(yè)一樣，經(jīng)歷過代工階段。但在進(jìn)入速賣通后，他們意識(shí)到跨境電商是連接消費(fèi)者、獲取反饋、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)的重要平臺(tái)。寵恒開始專注于差異化的精品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，如貓爬架，并嘗試走高端路線。

在寵物用品領(lǐng)域，養(yǎng)貓用品相較于用品，競爭相對(duì)較小，存在更多細(xì)分市場機(jī)會(huì)，使得差異化選品更易成功。寵恒在經(jīng)過數(shù)次打磨后，推出了獨(dú)立設(shè)計(jì)專利和特別材質(zhì)的高端貓爬架“天空之城”，定價(jià)150美元，雖然當(dāng)時(shí)市場定價(jià)普遍較低，但憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，仍獲得了海外消費(fèi)者的一致好評(píng)。

寵恒不僅關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，還緊跟市場趨勢。今年年初，他們預(yù)見到全球氣溫可能上升，提前備足了寵物創(chuàng)意泳池，在高溫季節(jié)迅速售罄。目前，寵恒正計(jì)劃通過速賣通優(yōu)選倉服務(wù)進(jìn)軍韓國市場，隨著物流服務(wù)的優(yōu)化，他們有信心打開更多國際市場。

作者簡介：公孫冰，現(xiàn)為速賣通官方講師、風(fēng)口星網(wǎng)觀察員。他擁有多年的多平臺(tái)賣家運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擅長跨境資訊的分享和運(yùn)營方法的交流。歡迎讀者點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

（來源：速賣通公孫冰）

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