據(jù)近日美國媒體的報道，我們了解到一家專門為亞馬遜賣家賬戶進(jìn)行審計的國外機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)通過分析過去一年的中小賣家賬戶的審計記錄，揭示了賣家們常犯的錯誤，具體如下：

一、忽視品牌注冊的重要性

亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）是專為制造商和自有品牌賣家設(shè)立的項目。據(jù)該機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，由于申請流程相對繁瑣，許多賣家會拖延或忽視品牌注冊的必要性，甚至有些賣家對這一項目毫無了解。

成功注冊品牌的賣家將擁有修改相關(guān)商品詳情頁（listing）的權(quán)限。反之，通常情況下，第一個發(fā)布listing的公司將擁有控制權(quán)。品牌注冊也直接關(guān)系到賣家的利潤，因為在亞馬遜平臺上，品牌商品的利潤通常最高。

二、標(biāo)題優(yōu)化不足

有些賣家因技術(shù)原因未能有效優(yōu)化商品標(biāo)題。商品標(biāo)題在亞馬遜平臺上的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到商品在搜索結(jié)果中的排名。

優(yōu)化標(biāo)題時，賣家應(yīng)站在消費者的角度思考問題，嘗試揣摩消費者可能會使用的搜索詞組?？梢詤⒖紒嗰R遜搜索框中自動匹配的詞組，以及研究其他企業(yè)在標(biāo)題優(yōu)化方面的策略。

三、同一產(chǎn)品下存在過多l(xiāng)isting

為了減輕工作壓力和簡化數(shù)據(jù)流程，部分賣家將同一產(chǎn)品的不同尺寸和顏色也合并為一個listing。但事實上，按照產(chǎn)品種類分別銷售更受亞馬遜平臺青睞。

這樣可以增強(qiáng)ASIN碼（Amazon Standard Identification Number）的影響力。若分散listing銷售，將影響ASIN權(quán)重，進(jìn)而影響商品在搜索結(jié)果中的排名。

四、庫存管理被忽視

許多賣家對亞馬遜后臺的Inventory Dashboard或Selling Coach版塊并不陌生，但往往忽視了這些工具所提供的信息。

忽視庫存管理可能導(dǎo)致賣家遭受重大損失。建議賣家根據(jù)往年的銷售記錄來合理規(guī)劃今年的庫存。

五、產(chǎn)品分類錯誤

由于許多品類在亞馬遜上的審批要求較多，部分賣家會選擇將產(chǎn)品刊登到錯誤的品類下。例如，將包包錯誤地刊登在家居類別下。不同品類對產(chǎn)品信息的要求各不相同，若產(chǎn)品被歸類到錯誤的品類下，將導(dǎo)致消費者難以搜索到該產(chǎn)品，從而影響產(chǎn)品銷售。

（編譯/跨境電商智庫 王麗）