【編者提醒】：從外貿(mào)新手到業(yè)界翹楚，中間需要跨越無數(shù)曲折。對(duì)于初入行的新人而言，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但如何學(xué)習(xí)并化為己用是另一項(xiàng)關(guān)鍵技能。真正的學(xué)習(xí)并非單純獲取他人信息，而是將信息轉(zhuǎn)化為自己的東西，并不斷提升自己，再與他人分享。那么在這條從學(xué)習(xí)到分享的路上，如何避免走入歧途呢？聽聽風(fēng)口星網(wǎng)觀察員Jac的觀點(diǎn)。

我也曾是個(gè)新手，經(jīng)歷過這些問題，但我改變了，所以我在外貿(mào)領(lǐng)域取得了一些成就。我見過的外貿(mào)高手，都是從糾正這些壞習(xí)慣開始的。有錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是你不知道自己有錯(cuò)誤，更可怕的是知道錯(cuò)誤卻不去改正，執(zhí)迷不悟。

真正被淘汰的并非公司、行業(yè)或外貿(mào)本身，而是你自己。

以下是一些需要引起注意的問題：

1. 重視技巧而輕視積累

很多外貿(mào)人在微博和論壇上只關(guān)注技巧，認(rèn)為掌握了技巧就能輕松拿下客戶、賺大錢。這些技巧需要配合“素材”和“發(fā)功”才能真正發(fā)揮作用。這些素材可能是一種敏銳的感覺、預(yù)先積累好的案例，或者是日常生活中不斷攝取的各方面知識(shí)（如財(cái)經(jīng)、社會(huì)、文藝、體育等）。

這就像武俠劇中的招式，沒有內(nèi)力配合，再華麗的招式也是花拳繡腿。技巧是捷徑，似乎不需要費(fèi)多少工夫就能掌握，而積累則需要每天不斷攝取、記憶和積累，甚至可能會(huì)很快遺忘。大部分人不愿在這方面花時(shí)間，覺得是浪費(fèi)，但我認(rèn)為，花時(shí)間在工作上永遠(yuǎn)不是浪費(fèi)。

2. 重視收集而輕視吸收

有些外貿(mào)人的確涉獵廣泛，微博和論壇上只要有知識(shí)點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)他們的身影，但真正遇到問題卻還是不知所措。這種人比第一種人稍微強(qiáng)一些，但并不突出。他們收集資料后就束之高閣，不再過問。

善于收集是個(gè)好習(xí)慣，但不消化吸收，資料就無法變成自己的武器。就像一把好刀，如果不經(jīng)常保養(yǎng)和使用，就會(huì)生銹。

3. 重視搜索而輕視維護(hù)

在論壇上搜索客戶的帖子總是很熱門，搜索客戶無非就是使用搜索引擎或社交媒體平臺(tái)。大多數(shù)成功的業(yè)務(wù)并不依賴于搜索客戶數(shù)量，而是對(duì)待客戶是否用心。用心研究、跟蹤、深入了解客戶才是最重要的。

4. 重視索取而輕視分享

社會(huì)中、企業(yè)里和網(wǎng)絡(luò)上都有這種人，只知索取，從不分享。這種人在任何群體中都可能被隔離，因?yàn)樗麄儧]有建立起真正的互助關(guān)系。每個(gè)人都有自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，一個(gè)群體或圈子需要互相分享才能長(zhǎng)久發(fā)展。

5. 重視咨詢而輕視思考

思考能力是個(gè)人安身立命的可靠依賴。無論擁有什么都會(huì)有可能離你而去，但只有自己的思考不會(huì)背叛你。如何思考才是最重要的。

我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：人的精力有限，時(shí)間有限，有些短處不需要過多改進(jìn)。更重要的是發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)。以上列舉的五點(diǎn)并非微不足道的短處，也不難改正，只要你愿意，只是一念之間。

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