【風(fēng)口星跨境名人堂獨家專訪】拉米酷總經(jīng)理鄧志強揭秘創(chuàng)業(yè)歷程和品牌發(fā)展之路

在漫長的創(chuàng)業(yè)征程中，鄧志強帶領(lǐng)拉米酷實現(xiàn)了從銀行柜員到跨境電商巨頭的華麗轉(zhuǎn)身。在最近一期風(fēng)口星跨境名人堂的訪談中，他分享了個人創(chuàng)業(yè)背景以及品牌取得的成績，將一段曲折的創(chuàng)業(yè)故事娓娓道來。

拉米酷自2011年起家，以B2B業(yè)務(wù)起步，經(jīng)過不懈的努力和精準(zhǔn)的市場洞察，成功轉(zhuǎn)型為面向C端市場的品牌。在短短幾年間，拉米酷憑借出色的產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展策略，成功躋身亞馬遜百強品牌行列。

談及創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，鄧志強表示，那是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。初創(chuàng)時期，市場預(yù)判失誤、抄襲風(fēng)波以及巨大的虧損曾一度讓公司陷入困境。面對行業(yè)封店潮、匯率波動和船運價格高漲的考驗，拉米酷憑借著堅韌不拔的精神和靈活的策略調(diào)整，成功突破了困境。

鄧志強強調(diào)，創(chuàng)業(yè)要結(jié)合相對競爭優(yōu)勢和市場需求。在加入跨境電商之前，他對市場有著深刻的理解和洞察。國外電商的興起以及華南地區(qū)強大的供應(yīng)鏈能力為拉米酷的創(chuàng)業(yè)提供了良好的外部環(huán)境。從最簡單的消費電子配件做起，拉米酷逐步發(fā)展了自己的3C配件產(chǎn)品線。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，鄧志強表示最大的挑戰(zhàn)是模仿和抄襲。為了應(yīng)對這一問題，拉米酷注重專利布局和保護，目前已申請300項左右的專利。他們也將人體工學(xué)理念融入產(chǎn)品設(shè)計，推出了一系列備受用戶歡迎的產(chǎn)品。

談及品牌發(fā)展，鄧志強表示平衡短期收益與長期發(fā)展是關(guān)鍵。在確保企業(yè)穩(wěn)定運營的前提下，持續(xù)投入品牌建設(shè)，提升用戶口碑和產(chǎn)品質(zhì)量，為品牌的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過深入了解用戶需求，將消費需求與產(chǎn)品定義融為一體，拉米酷不斷推出滿足用戶需求的產(chǎn)品，贏得了用戶的青睞。

在獲取用戶心聲方面，鄧志強強調(diào)要善于分析亞馬遜平臺上的評價，尤其是。通過海量用戶反饋的挖掘分類，針對性地改進產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品力。人體工學(xué)賽道作為新興賽道，拉米酷秉持實用性與健康性結(jié)合的設(shè)計理念，長期深耕這一領(lǐng)域。

鄧志強表示拉米酷將繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向，不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展市場份額，為品牌出海之路續(xù)寫新的篇章。同時他也呼吁更多賣家關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)狀積極應(yīng)對未來市場的變化。【成為行業(yè)大賣不僅是銷售業(yè)績的勝利更是對市場趨勢的敏銳洞察與應(yīng)對能力的提升風(fēng)口星跨境名人堂將持續(xù)關(guān)注賣家故事為您揭示更多跨境電商行業(yè)的精彩瞬間?！磕壳埃卓嵩谑袌鲋幸呀?jīng)取得了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力，從而獲取了大量的用戶反饋和意見，這對我們新品類和新功能的研發(fā)提供了重要的支持和指導(dǎo)。我們的團隊由優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理、工業(yè)設(shè)計師以及結(jié)構(gòu)、品質(zhì)工程師組成，為打造卓越產(chǎn)品提供了強大的后盾。

（拉米酷產(chǎn)品展示圖）

新起點：聚焦人才、合理分配、提升認(rèn)知

跨境名人堂-陳林詢問：您如何看待人體工學(xué)產(chǎn)品在海外消費市場的趨勢變化？

鄧志強回應(yīng)：人體工學(xué)主要關(guān)注人與機器、設(shè)備之間的關(guān)系。盡管國內(nèi)外消費群體在生活習(xí)慣和消費習(xí)慣上存在差異，但對健康的重視程度普遍很高。人體工學(xué)產(chǎn)品市場具有巨大的增長潛力。

對于拉米酷而言，未來的品牌建設(shè)將圍繞新產(chǎn)品、新市場、新渠道三個方向展開。我們的產(chǎn)品矩陣旨在滿足不同人群、在不同場景使用不同設(shè)備的需求，這種多元化的策略將帶來豐富的可能性。

近期，我對全球青少年近視率的問題頗感興趣，發(fā)現(xiàn)許多青少年在使用平板和手機設(shè)備時存在不正確的姿勢，這也是導(dǎo)致近視的一個關(guān)鍵因素。針對這一問題，拉米酷正在研發(fā)能夠幫助孩子們更健康、合理地使用設(shè)備的產(chǎn)品。

跨境名人堂-陳林進一步提問：您希望拉米酷在未來在全球人體工學(xué)市場中的地位是如何的？

鄧志強表示：相比于打造大眾品牌，先從一部分忠實用戶的喜愛開始，建立小眾品牌同樣重要。我們應(yīng)先打磨產(chǎn)品的競爭力，讓產(chǎn)品為更多人創(chuàng)造價值，并在獲得用戶反饋后持續(xù)優(yōu)化迭代，形成良性循環(huán)。

可以預(yù)見的是，跨境電商市場未來的發(fā)展將更加穩(wěn)定，波動率將減小。雖然挑戰(zhàn)仍然存在，但產(chǎn)品質(zhì)量始終是核心競爭力。洞察跨境電商行業(yè)的興衰，需要與其他行業(yè)進行橫向?qū)Ρ群娃q證分析。在特定階段，跨境電商可能面臨其他行業(yè)的挑戰(zhàn)，但擁有更廣闊的視野將有助于我們在商海中發(fā)展。

對于2024年的工作清單，鄧志強認(rèn)為最重要的三件事是：找對人——人才是企業(yè)發(fā)展的唯一競爭優(yōu)勢；分好錢——要舍得與員工共享公司的發(fā)展成果；提高認(rèn)知——老板的認(rèn)知決定了企業(yè)的天花板。

對于廣大賣家來說，雖然出海之路充滿挑戰(zhàn)，但線上消費的比例正在增加，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢依然明顯，其他海外優(yōu)秀品牌的成功實踐也為中國品牌出海提供了借鑒。適當(dāng)放慢速度，穩(wěn)健發(fā)展才是長遠之道。

（來源：跨境名人堂）

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