在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境女裝市場(chǎng)中，打造差異化的品牌是脫穎而出的關(guān)鍵。德勤發(fā)布的《2020中國(guó)時(shí)尚跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，女裝品類(lèi)在市場(chǎng)份額中占據(jù)重要地位。以Kliou為例，其通過(guò)瞄準(zhǔn)黑人女裝這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌差異化，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得了成功。

一、挖掘被忽視的服裝藍(lán)?！谌伺詴r(shí)尚

Kliou品牌的創(chuàng)始人駱攀在一次與黑人朋友的交流中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他決定深入了解黑人女性的需求，通過(guò)社交媒體與非洲和歐洲的黑人群體交流，發(fā)現(xiàn)她們對(duì)美的追求并不亞于其他人種。駱攀意識(shí)到，盡管市場(chǎng)上有一些針對(duì)黑人女性的服裝品牌，但品類(lèi)單一，缺乏真正關(guān)注她們的需求和想法。于是，Kliou轉(zhuǎn)型為專(zhuān)注于年輕黑人女性的時(shí)尚服裝品牌，提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

二、深化市場(chǎng)調(diào)研，抓住消費(fèi)者心理

轉(zhuǎn)型之初，Kliou面臨著供應(yīng)鏈成本高昂、設(shè)計(jì)人才短缺等挑戰(zhàn)。駱攀堅(jiān)信品牌化和定制化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)的趨勢(shì)。他組建后端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自建工廠(chǎng)，掌握制造工序，實(shí)現(xiàn)彈性定制化的產(chǎn)品。這不僅提高了產(chǎn)品上架速度，也提升了服裝質(zhì)量。通過(guò)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)交流，Kliou能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

三、深耕跨境多年，疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

駱攀在跨境電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他早在2014年就開(kāi)始在速賣(mài)通平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)女裝業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)和意見(jiàn)反饋的積累，他逐漸摸索出設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的DTC模式。Kliou通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者密切交流，構(gòu)筑了國(guó)內(nèi)服裝賣(mài)家無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。疫情期間，許多傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌陷入困境，而Kliou通過(guò)按需生產(chǎn)供應(yīng)鏈和跨境電商線(xiàn)上零售的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

四、未來(lái)展望與差異化策略

Kliou的成功為其他賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，尋找細(xì)分服飾風(fēng)格和目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群的機(jī)會(huì)點(diǎn)仍然很多。例如，為特定體型的人群設(shè)計(jì)大尺碼服飾、服飾等。速賣(mài)通平臺(tái)也表示將重點(diǎn)扶持兩類(lèi)賣(mài)家：有跨境經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力賣(mài)家和擁有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)師商家或品牌。這表明，未來(lái)在速賣(mài)通平臺(tái)上仍有很大的增量空間。

要打造一個(gè)差異化的跨境女裝品牌，關(guān)鍵在于深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和喜好，并通過(guò)不斷創(chuàng)新和差異化定位來(lái)脫穎而出。與跨境電商平臺(tái)的合作也是實(shí)現(xiàn)成功的重要因素之一。