近期，風口星網(wǎng)針對獨立站相關話題進行了深入采訪，飛書深諾集團戰(zhàn)略部的Tommy分享了他的觀點。他認為，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)即將在不久的將來迎來全新的階段——獨立站跨境電商。

國內(nèi)獨立站的發(fā)展歷經(jīng)三個顯著階段。第一階段始于移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期的到來，以蘭亭集勢、浙江執(zhí)御等企業(yè)為代表，他們紛紛嘗試獨立站電商模式，成功賺取海外市場的第一桶金。隨著第二階段的發(fā)展，美國對中國婚紗禮服行業(yè)的訴訟事件引發(fā)了一系列連鎖反應，大量獨立站域名被迫關閉，PayPal賬戶被凍結(jié)，引發(fā)海外市場對獨立站的嚴格監(jiān)管。

到了第三階段，隨著海外電商平臺規(guī)則的日益嚴格和競爭的加劇，大量品牌方和大賣開始重新關注獨立站，試圖獲取更多的海外電商流量紅利。對于當前的中國跨境電商獨立站發(fā)展趨勢，呈現(xiàn)以下五大趨勢：

一、賣家角色的進一步細分和具象化。平臺大賣開始建立獨立站，但并不意味著放棄平臺站，平臺站在很長一段時間內(nèi)仍是其主要收入來源。而平臺中小賣家面臨更多挑戰(zhàn)和風險，正在考慮向獨立站轉(zhuǎn)型，但面臨諸多困難。工廠作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，對市場有直接的洞察，部分工廠開始從平臺站代運營服務轉(zhuǎn)向獨立站，這也將催生未來幾年跨境電商獨立站代運營服務產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。新進市場的玩家需要具備較為完善的供應鏈體系、品牌+精品策略以及充足的資金鏈。

二、品牌商在未來將扮演重要角色。傳統(tǒng)制造商借助海外電商平臺，通過鋪貨方式短期內(nèi)獲取收益。隨著中國制造被海外用戶所依賴，品牌輸出和中國文化理念的推廣已經(jīng)成為趨勢。越來越多的品牌商在主動優(yōu)化供應鏈的基礎上，實時把握消費者動態(tài)和需求，推出新的品牌。

三、賣家聚集地開始由珠三角和長三角地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)延伸。隨著一帶一路的發(fā)展，中西部地區(qū)的跨境電商行業(yè)也快速發(fā)展。

四、獨立站電商的玩法越來越豐富。包括官網(wǎng)或品牌網(wǎng)站、垂直精品網(wǎng)站、綜合類網(wǎng)站等多種模式并存。流量獲取渠道呈現(xiàn)多樣化，社交媒體和搜索成為主流。

五、建站服務已成為獨立站的剛需。獨立站運營的第一步是建立自己的網(wǎng)站，因此建站服務應運而生。目前主流的建站工具是Shopify等。

六、獨立站運營和品牌營銷人才緊缺。熟悉海外市場、目標用戶、媒體流量運營和品牌營銷的人才在獨立站運營中起到關鍵作用。這類人才在市場上非常稀缺，因此獨立站電商經(jīng)營者需要認真考慮內(nèi)部建設和培養(yǎng)。

跨境電商獨立站發(fā)展已經(jīng)進入快車道，預計在不久的將來達到一定高度后，行業(yè)將面臨洗牌。真正能賺錢的公司除了品牌商之外，還有可能是跨境電商獨立站產(chǎn)業(yè)鏈上的服務商。隨著海外電商規(guī)則的日益嚴格和競爭的加劇，行業(yè)趨勢和挑戰(zhàn)也在不斷變化和發(fā)展之中。