相信很多速賣通賣家對于復(fù)雜的數(shù)據(jù)感到困惑，不知道如何解讀和運(yùn)用這些數(shù)據(jù)來為運(yùn)營提供支持。這篇文章由狗哥結(jié)合其操作掃地機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)，專門為大家解答疑惑，幫助大家學(xué)會(huì)使用速賣通的數(shù)據(jù)。

我們需要明確速賣通數(shù)據(jù)包括哪些內(nèi)容。數(shù)據(jù)大致可以分為前臺數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)，此外還需要收集一些輔助數(shù)據(jù)，如券商針對行業(yè)的報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)上其他跨境平臺的數(shù)據(jù)等。

其中，行業(yè)報(bào)告的重要性在于：

1. 構(gòu)建你對行業(yè)的基本認(rèn)識，如行業(yè)巨頭、產(chǎn)業(yè)帶、銷售渠道等。

2. 了解這個(gè)行業(yè)的前景和當(dāng)前市場趨勢。

3. 資本對這個(gè)行業(yè)的態(tài)度。

在對行業(yè)有初步了解后，再利用網(wǎng)絡(luò)上能找到的其他數(shù)據(jù)做進(jìn)一步了解。例如，通過谷歌數(shù)據(jù)驗(yàn)證行業(yè)趨勢，查看行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索量，判斷產(chǎn)品的市場需求。

回到速賣通數(shù)據(jù)，我們需要關(guān)注以下指標(biāo)：

1. 主關(guān)鍵詞曝光和關(guān)鍵詞出價(jià)等屬于前臺數(shù)據(jù)。

2. 速賣通類目情況：判斷行業(yè)整體變化，結(jié)合多個(gè)月數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

3. 熱銷屬性總和：研究消費(fèi)者的喜好，通過選品專家工具進(jìn)行分析。

4. 平臺熱銷產(chǎn)品組合：了解連帶率，通過數(shù)據(jù)縱橫-選品專家選取合適的產(chǎn)品組合。

5. 各個(gè)國家主流消費(fèi)人群：根據(jù)男女消費(fèi)者的不同需求調(diào)整銷售策略。

6. 批發(fā)鏈接重點(diǎn)針對國家：針對特定國家的客戶，通過包郵、設(shè)立海外倉等方式增加國家流量。

那么，收集這么多數(shù)據(jù)的目的是什么呢？就像開餐館需要了解客戶的口味和偏好一樣，在電商中，我們需要利用這些數(shù)據(jù)來應(yīng)對不同的消費(fèi)者需求。在運(yùn)營之前，我們需要問自己幾個(gè)問題：這個(gè)項(xiàng)目值不值得做？切入點(diǎn)在哪里？時(shí)間節(jié)點(diǎn)和人員配合怎么做？主要要克服什么問題？

大部分速賣通賣家，尤其是工廠賣家，會(huì)面臨以下問題：從經(jīng)銷商到貿(mào)易商的需求反饋難，難以理解客戶需求；只關(guān)心公司的幾款產(chǎn)品，難以應(yīng)對多變的市場；關(guān)心銷量但新店做爆款代價(jià)大。針對這些問題，我們需要有自己的思考，確定有把握解決再進(jìn)行下一步操作。

如何利用這些數(shù)據(jù)和運(yùn)營結(jié)合形成突破口呢？切入點(diǎn)分為貨品盤點(diǎn)及規(guī)劃、關(guān)鍵詞規(guī)劃以及推廣策略。首先要做好貨品規(guī)劃，確定哪些產(chǎn)品去覆蓋對應(yīng)流量和消費(fèi)人群；其次做好關(guān)鍵詞規(guī)劃，利用關(guān)鍵詞分析做出層層遞進(jìn)的關(guān)鍵詞詞表，再分析各個(gè)關(guān)鍵詞客單價(jià)的占比，做好關(guān)鍵詞布局。通過這樣的方式，我們可以更有效地利用速賣通數(shù)據(jù)來指導(dǎo)我們的運(yùn)營策略，從而在跨境電商市場中取得成功。?最后做好價(jià)格上的規(guī)劃：針對市場不同的客戶對產(chǎn)品的購買力是不一樣的，所以我們要對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)價(jià)格上的定位，做到各個(gè)價(jià)格段都進(jìn)行布局。

接下來是上傳滿分的listing，讓listing權(quán)重在上架時(shí)有較好的權(quán)重，這里有一些建議：

1. 合適產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性

2. 數(shù)據(jù)化標(biāo)題制作

3. 精美主圖及統(tǒng)一詳情頁排版

4. 關(guān)聯(lián)營銷及搭配營銷的建立

5. 產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品分組，店鋪前臺進(jìn)行流量聯(lián)動(dòng)

6. 發(fā)貨時(shí)間：原則上是越快越好

7. 上架時(shí)間：店鋪流量高峰期，持續(xù)每天上傳增加活躍度

同時(shí)也要注意避免平臺違規(guī)的幾種情況：

1. 重復(fù)鋪貨

2. 類目錯(cuò)放

3. 關(guān)鍵詞堆砌

4. SKU作弊

5. 屬性錯(cuò)選

6. 知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)

上傳時(shí)要注意把握好圖片及視頻制作，這里建議多去看一些優(yōu)秀的同行，用一個(gè)表格收集數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，總結(jié)后輸出自己店鋪的主圖（建議做2-3套進(jìn)行測圖的AB測試，這樣能得到最適合平臺的設(shè)計(jì)風(fēng)格），取其精華去其糟粕，核心是：先模仿，后超越！

上架了listing之后，那么很重要的事情就是如何去運(yùn)營和推廣了，這里相信也是讀者朋友最關(guān)心的點(diǎn)，這里詳細(xì)和大家講一下產(chǎn)品上架之后我們要去做什么事情：

?折扣及活動(dòng)的設(shè)置：建議參考同行及自己產(chǎn)品的定價(jià)，做1-2套方案，看看訪客和轉(zhuǎn)化率再?zèng)Q定用那一套方案。

?適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ囃茝V：在主要的出單時(shí)間，利用直通車大、去養(yǎng)產(chǎn)品的權(quán)重的，提高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重，加深產(chǎn)品標(biāo)簽的形成。

?使用適當(dāng)?shù)恼就饧t人和Deal站，能縮短推廣時(shí)間，外部流量能反哺站內(nèi)流量，從而增加產(chǎn)品的站內(nèi)權(quán)重。

這里講的只是單個(gè)產(chǎn)品如何去做，那么從單個(gè)產(chǎn)品上去做店鋪的整體增長顯然是非常難的，所以我們需要以點(diǎn)帶面，進(jìn)行單品和店鋪規(guī)劃的聯(lián)動(dòng)！

還有一個(gè)點(diǎn)不要忘記了，事在人為，我們在進(jìn)行規(guī)劃的時(shí)候需要將具體的方案拆解再落實(shí)到個(gè)人，所以人員分工也是各位需要認(rèn)真思考的點(diǎn)，這里給出一個(gè)分工方法，希望對大家有啟發(fā)！

速賣通的數(shù)據(jù)是可以與其他平臺聯(lián)動(dòng)的，速賣通的很多數(shù)據(jù)能夠幫助我們選品和預(yù)估市場：

1.平臺海外倉產(chǎn)品：這類型產(chǎn)品大部分代表賣家有信心在當(dāng)?shù)厥袌錾罡a(chǎn)品，作為選品的決策依據(jù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

2.平臺活動(dòng)款：在這個(gè)位置平臺一般不會(huì)浪費(fèi)他的流量，尤其是國家場的FD，平臺傾斜的流量選出的產(chǎn)品都是符合國家當(dāng)?shù)厥袌龅模梢远喽嚓P(guān)注。

3.跟蹤同行業(yè)商家上架新品情況：同行商家尤其是做精品店鋪的賣家，他們的選品肯定是基于行業(yè)和用戶的，跟著他們的腳步抄作業(yè)，測試產(chǎn)品的一個(gè)可行性。