情人節(jié)倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始，距離情人節(jié)還有30天！跨境賣家們想要在跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷中取得“花小錢辦大事”的效果，必須提前了解關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

據(jù)Helium 10對(duì)亞馬遜搜索流量的分析顯示，在1月底和2月初，包含“Valentine's Day”關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率較高，同時(shí)每次點(diǎn)擊成本（CPC）相對(duì)較低。特別地，與“Valentine's Day”搜索相關(guān)的廣告的CPC在2月5日至13日期間會(huì)達(dá)到高峰。很多市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)都建議品牌提前開(kāi)始跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷。

目前距離情人節(jié)還有大約兩周的時(shí)間，現(xiàn)在投大大盤(pán)點(diǎn)了近期熱門的情人節(jié)廣告素材，并總結(jié)了三大營(yíng)銷套路，為賣家們提供靈感。其中第一個(gè)套路就是轉(zhuǎn)化率高且點(diǎn)擊成本低的特點(diǎn)，這也是為什么眾多品牌愿意提前布局的原因。接下來(lái)的內(nèi)容將為大家詳細(xì)介紹這些營(yíng)銷套路。

接下來(lái)要介紹的是跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷的一種有趣套路：20秒輕情景喜劇。這是一則極具趣味性的廣告，講述了一對(duì)情侶交換禮物的情節(jié)。女士送男士一個(gè)禮盒包裝的香水，男士收到后非常滿意；然而男士送給女士的卻是一雙襪子，女士收到后表情明顯不滿，隨即搶回了香水并將襪子還給了男士。廣告結(jié)尾巧妙展示了品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示消費(fèi)者應(yīng)該選擇像他們這樣的禮物。這種營(yíng)銷方式不僅令人印象深刻，而且有效吸引了消費(fèi)者的注意力。

圖片來(lái)源：TikTok

廣告文案以一句幽默而富有深意的“誰(shuí)知道呢？最好是送你自己能用的禮物”來(lái)生動(dòng)描繪了一種令人哭笑不得的送禮情景。這種輕情景劇的劇情設(shè)計(jì)，讓人印象深刻，或許還能觸動(dòng)觀眾的共鳴。它沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是提供了一個(gè)通用的送禮思路（而自家的產(chǎn)品恰好符合這一思路），這種推薦方式更具說(shuō)服力。廣告中并未過(guò)多展示產(chǎn)品本身或強(qiáng)調(diào)品牌標(biāo)志，減輕了營(yíng)銷感，減少了觀眾可能的反感情緒。

這則廣告來(lái)自于知名品牌Jo Malone，作為2023年情人節(jié)跨境電商營(yíng)銷素材，在TikTok上的投放取得了顯著成效。僅僅投放首日，其展現(xiàn)估值就達(dá)到了260萬(wàn)。評(píng)論區(qū)中，許多人對(duì)“禮物送襪子是否可行”展開(kāi)了真摯的討論，可見(jiàn)這種劇情確實(shí)能夠激發(fā)觀眾的共鳴和表達(dá)欲望?；钴S的評(píng)論區(qū)對(duì)視頻熱度的提升起到了重要作用。

該廣告的創(chuàng)意易于各類品類的賣家借鑒和復(fù)制，只需將香水替換為其他產(chǎn)品即可。而且，該廣告的素材制作和拍攝門檻非常低。

另一則短視頻情景劇雖然只有短短的15秒，但同樣展現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)情侶或夫妻在送禮時(shí)可能遇到的問(wèn)題。男子為妻子精心準(zhǔn)備了一個(gè)電動(dòng)攪拌器作為禮物，并進(jìn)行了精美的包裝。當(dāng)妻子看到禮盒時(shí)，臉上露出了驚喜的表情，但當(dāng)她拆開(kāi)禮物卻發(fā)現(xiàn)是攪拌器時(shí)……此時(shí)的畫(huà)面沒(méi)有展示妻子的反應(yīng)，而是捕捉到了丈夫的尷尬神情。字幕簡(jiǎn)單而深刻地浮現(xiàn)出“不銹鋼不會(huì)說(shuō)我愛(ài)你”。這種貼近生活的劇情同樣能夠引發(fā)觀眾的共鳴和思考。表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫(huà)面出現(xiàn)一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來(lái)暗示鮮花是情人節(jié)會(huì)讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預(yù)定立省20%，進(jìn)一步誘導(dǎo)用戶去瀏覽網(wǎng)站。

直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網(wǎng)站的跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷廣告，最后時(shí)刻才露出廣告產(chǎn)品也有助于引發(fā)用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續(xù)觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時(shí)長(zhǎng)，在YouTube的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過(guò)了1090萬(wàn)。

這一話題同樣引發(fā)了用戶對(duì)禮物價(jià)值判斷的討論，有用戶留言表示“攪拌機(jī)可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來(lái)越多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達(dá)1049單，環(huán)比漲幅高達(dá)1957%?？缇畴娚糖槿斯?jié)營(yíng)銷新策略：?jiǎn)酒鹄寺貞?/p>

在情人節(jié)的特殊日子里，跨境電商們紛紛尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。其中，一種重要的策略就是通過(guò)營(yíng)造節(jié)日氛圍來(lái)喚起情侶們的浪漫回憶。穿上節(jié)日主題的服裝，布置充滿節(jié)日氣息的裝飾品，這些都是情侶們創(chuàng)造節(jié)日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要組成部分。一則成功的廣告素材能夠很好地體現(xiàn)出這種節(jié)日的儀式感。

一則裝飾品廣告在YouTube上持續(xù)一周的投放，其展現(xiàn)估值竟然超過(guò)了37萬(wàn)。這不僅僅是一則裝飾品廣告，更是一則巧妙的不粘鉤廣告。通過(guò)展示情侶們裝飾房間的過(guò)程，廣告喚起了觀眾的美好回憶，為他們帶來(lái)了溫馨美好的情感體驗(yàn)。這樣的廣告非常有助于建立用戶的好感度，積累品牌資產(chǎn)。

除了過(guò)節(jié)的特殊時(shí)刻，情侶們的日常生活同樣值得關(guān)注。這則廣告視頻所呈現(xiàn)的，正是日常生活中的小細(xì)節(jié)。無(wú)論是共同做早餐，一起健身，還是熨燙衣服，這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。這樣的內(nèi)容不僅讓觀眾在情人節(jié)期間感受到浪漫，也能讓他們?cè)谌粘Ｉ钪懈惺艿奖舜说年P(guān)愛(ài)。

實(shí)際上，這樣的廣告策略并不局限于裝飾品或者不粘鉤產(chǎn)品。任何與情侶生活相關(guān)的產(chǎn)品都可以通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。通過(guò)展示產(chǎn)品在日常生活中的使用場(chǎng)景，以及它如何為情侶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，可以有效地提高產(chǎn)品的銷售量。

這樣的廣告策略也適用于品牌形象的塑造。通過(guò)傳遞溫馨、浪漫、關(guān)愛(ài)等正面情感，品牌可以建立起與消費(fèi)者之間的情感連接，從而提高品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

這是關(guān)于小家電品牌HAVELLS的廣告宣傳。這支廣告在短短不到兩周的投放時(shí)間里，在YouTube上的展現(xiàn)估值已經(jīng)達(dá)到約500萬(wàn)。整個(gè)視頻的制作非常精良，時(shí)長(zhǎng)控制在恰當(dāng)?shù)?分05秒。在視頻中展示的產(chǎn)品涵蓋了面包機(jī)、榨汁機(jī)、熨斗和取暖器等多樣化產(chǎn)品。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷，我們其實(shí)無(wú)需制作如此長(zhǎng)的廣告內(nèi)容。為了吸引觀眾并傳達(dá)品牌情緒和提供的產(chǎn)品，只需要精心選取1-3個(gè)場(chǎng)景，短短20秒就足夠了。

近年來(lái)，跨境電商情人節(jié)營(yíng)銷的一種有效套路是狗血短劇帶貨。這種短劇在海外非常受歡迎，特別是在歐美地區(qū)，其受眾群體龐大。短劇能夠在短短幾秒內(nèi)展示充滿復(fù)雜情感和多重沖突的故事情節(jié)，吸引觀眾不自覺(jué)地繼續(xù)觀看。例如，劇情可以展現(xiàn)女主拿著一張男女相擁的相片淚流滿面，緊接著女主將戒指還給男主，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。僅僅6秒鐘的時(shí)間，就已經(jīng)演繹了一出揪心動(dòng)人的情感劇情。

這種狗血短劇的形式非常受歡迎，并且很適合用于廣告宣傳。當(dāng)劇情發(fā)展到關(guān)鍵的情感高潮時(shí)刻，如歸還戒指的瞬間，廣告植入便水到渠成。此時(shí)可以自然地引導(dǎo)觀眾關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，并告知他們?nèi)绾钨?gòu)買同款商品。短劇劇情往往來(lái)源于熱門的網(wǎng)文小說(shuō)情節(jié)提取，因此劇本情節(jié)已經(jīng)存在。主要的挑戰(zhàn)在于演員的表現(xiàn)力是否能夠打動(dòng)人心。

TEMU在九月份的一次試驗(yàn)中成功探索了利用短視頻作為電商營(yíng)銷的絕佳途徑，但它聚焦于打工向老板進(jìn)言的題材而非浪漫的情人節(jié)主題。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式由“卷王”TEMU引領(lǐng)，值得進(jìn)一步探索嘗試。那么這種新模式究竟是怎樣的呢？下面我們深入了解一下。

（信息來(lái)源：跨境電商熱點(diǎn)解析）

TEMU率先采用了工作場(chǎng)景下勸說(shuō)老板的劇情進(jìn)行短視頻帶貨推廣，此次試水反響熱烈，展示了電商營(yíng)銷的新思路。其實(shí)不僅僅是電商營(yíng)銷專家對(duì)這種方式給予高度評(píng)價(jià)，消費(fèi)者們也紛紛對(duì)這種與眾不同的帶貨方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。如今在情人節(jié)來(lái)臨之際，各大電商平臺(tái)都在積極尋求創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。關(guān)于跨境電商廣告素材和選品的策略選擇，我們又該如何把握呢？讓我們共同探討一下這個(gè)問(wèn)題吧。如果您有任何見(jiàn)解和建議，請(qǐng)留言分享，一同探討行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景。記住留言時(shí)也要帶著問(wèn)題的視角和交流的精神。

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