最近，各大跨境電商平臺(tái)上最火爆的減壓利器產(chǎn)品當(dāng)屬《秘密花園》無(wú)疑。這本書在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的圖書銷售排名中占據(jù)榜首，全球22種譯本已售出140萬(wàn)冊(cè)，而在“京東6.18”當(dāng)天也有2.5萬(wàn)冊(cè)的好成績(jī)。

小編在周末逛書城時(shí)，發(fā)現(xiàn)《秘密花園》的商品展示處已經(jīng)開(kāi)辟出來(lái)，另外還有一些其他美術(shù)書籍和彩色鉛筆。這本減壓的成人填色書不僅帶動(dòng)了彩色鉛筆市場(chǎng)的熱銷，還引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于情懷營(yíng)銷的討論。

情懷一：孩童時(shí)代的記憶

購(gòu)買《秘密花園》的消費(fèi)者中有很多年輕人，他們小時(shí)候或多或少都玩過(guò)填色書。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買這本書或許是一時(shí)童心起，或者是延續(xù)未能如愿的畫家夢(mèng)。那些花鳥(niǎo)魚蟲和彩色樹(shù)葉構(gòu)筑起的秘密花園，是另一個(gè)童話世界。人們總會(huì)不經(jīng)意間起了懷舊的念頭，消費(fèi)給童年回憶的商品。

情懷二：彩色鉛筆的文藝

《秘密花園》帶火了彩色鉛筆市場(chǎng)，一些品牌的價(jià)格也隨之水漲船高。德國(guó)輝柏嘉（Faber-Castell）水溶性彩鉛的零售價(jià)格從86元到104元不等，其他品牌如捷克酷喜樂(lè)、日本三菱、英國(guó)得韻等也紛紛漲價(jià)。說(shuō)到文藝情懷的營(yíng)銷，非日本芬理希夢(mèng)（Felissimo）的500色鉛筆莫屬。這套鉛筆于1992年推出，以紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸500周年名義，定價(jià)41148日元（含稅），按現(xiàn)在的匯率算約兩千多人民幣。購(gòu)買方式上，芬理希夢(mèng)不會(huì)一次性給你送上500支鉛筆，而是分20個(gè)月每次給你25種顏色，保持你的期待感。每一支鉛筆都有自己的名字：“日本海的漁火”、“原野初春”、“木莓果凍”、“鹿鳴館舞會(huì)”、“風(fēng)暴中的多佛海峽”……每個(gè)名字都是一種靈感。用文藝情懷貫穿商品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和文案，也不知道俘獲了多少文藝青年的心。

情懷三：品牌粉絲的熱情

說(shuō)到品牌的粉絲效應(yīng)，最近火爆的韓劇《制作人》中的女主角也通過(guò)此類涂色書來(lái)緩解壓力。韓流明星金基范也在網(wǎng)上曬出他的作品，受到十幾萬(wàn)粉絲的追捧。在媒體社區(qū)對(duì)于涂色作品的分享更是促進(jìn)了流行程度，粉絲對(duì)于涂色效果、紙張的好壞都特別注重。隨著該市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，無(wú)論是國(guó)內(nèi)出口國(guó)外或是引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，都需要樹(shù)立好品牌的形象，在分享的媒體渠道中形成自己的粉絲群體。

情懷四：跨境電商中另類的減壓利器

近日來(lái)，中國(guó)的股市可謂是大起大落，自從股市5100多點(diǎn)大跌至今，多少白領(lǐng)一族受盡了煎熬。在被股票套牢的期間，心里壓力無(wú)疑更是無(wú)形中加劇。涂色書的出現(xiàn)可以緩解人們的心情，也可以減少股市沖擊帶來(lái)的壓力。作為跨境電商公司的一名員工Sara表示，現(xiàn)在朋友圈都風(fēng)靡起了涂色書，作為喜愛(ài)日漫的少女，在平時(shí)工作壓力大的同時(shí)可以舒緩自己的心情，還能陶冶自己的情懷。

據(jù)英國(guó)《每日郵報(bào)》報(bào)道，目前日本約有100萬(wàn)男性正蟄居家中，“蟄居”在日本已成為一種社會(huì)健康危機(jī)?；蛟S涂色書可以為他們走出“蟄居生活”增添一抹色彩的力量。

說(shuō)到“賣情懷”腦子里就蹦出了羅永浩和他的錘子手機(jī)，可是營(yíng)銷再成功最終還是要回歸產(chǎn)品本身。入手《秘密花園》的消費(fèi)者可以看到，書本紙質(zhì)是對(duì)得起書本價(jià)格的。但是中文版的裝訂會(huì)使得一些連頁(yè)畫中間部分觸不可及，如果你很在意，那么小編可以建議你多花點(diǎn)錢購(gòu)買原版、韓版或是臺(tái)版書籍。說(shuō)什么強(qiáng)迫癥，這也是一種情懷。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧 李宇航）