近幾年，越來越多的商家開始嘗試跳出傳統(tǒng)跨境平臺(tái)的限制，借助獨(dú)立站和Indiegogo、Kickstarter等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌跨境。其中，通過Indiegogo等平臺(tái)進(jìn)行出海預(yù)售的Crowdfunding模式，已經(jīng)成為品牌出海營銷的常見方式。今天，我們就來詳細(xì)解析一下這種模式的運(yùn)作及其在品牌出海中的應(yīng)用。

什么是Crowdfunding模式？

Crowdfunding模式是一種通過團(tuán)購或預(yù)購的形式，在Indiegogo、Kickstarter等平臺(tái)上向公眾展示創(chuàng)意，并募集項(xiàng)目資金的方式。這種模式可以幫助初創(chuàng)企業(yè)或資金不足的企業(yè)以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的海外銷售，并在預(yù)售完成后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而降低企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

如何評(píng)估產(chǎn)品是否適合眾籌？

在進(jìn)行眾籌之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估。要了解類似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、參數(shù)以及用戶需求，同時(shí)參考健身KOL的視頻評(píng)測(cè)和用戶評(píng)論，以確定產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)。只有當(dāng)產(chǎn)品具有獨(dú)特的創(chuàng)意和優(yōu)勢(shì)，并且能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求時(shí)，才適合通過Crowdfunding模式進(jìn)行眾籌。

以O(shè)Yeet NEX Pro筋膜槍項(xiàng)目為例，探討如何操盤項(xiàng)目出海

OYeet NEX Pro是傲基科技推出的新款筋膜槍，朗翰科技負(fù)責(zé)了該項(xiàng)目的全案操盤。在短短兩個(gè)月內(nèi)，團(tuán)隊(duì)通過精細(xì)的策劃和緊密的配合，在Indiegogo平臺(tái)上迅速籌集了近百萬美金，獲得數(shù)千名支持者，成功將OYeet NEX Pro在海外打響。

項(xiàng)目運(yùn)營方案詳解

一、運(yùn)營準(zhǔn)備階段

在這個(gè)階段，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品要點(diǎn)提煉和預(yù)熱準(zhǔn)備等工作。市場(chǎng)調(diào)研是為了了解類似產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和用戶需求；產(chǎn)品要點(diǎn)提煉則是為了確定產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)；而預(yù)熱準(zhǔn)備則是為了為后續(xù)的推廣和營銷打下基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)階段

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵之一。朗翰團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品本身的顏色與風(fēng)格設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，以黑灰為主色調(diào)，配合產(chǎn)品本身的黑紅撞色，使整個(gè)頁面的風(fēng)格沉穩(wěn)并突出產(chǎn)品風(fēng)格，增強(qiáng)產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)使用中的視覺沖擊力。

三、社群營銷和項(xiàng)目推廣階段

在社群營銷和項(xiàng)目推廣階段，朗翰團(tuán)隊(duì)通過邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)組、保持與Group Member的高頻互動(dòng)、組織有獎(jiǎng)評(píng)論等方式，調(diào)動(dòng)支持者的積極性。結(jié)合Facebook Group的討論和IGG的活動(dòng)，提高產(chǎn)品的熱度。還利用Indiegogo可延期優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目延長一個(gè)月，最終籌得可觀金額。

四、Indiegogo項(xiàng)目頁面制作和廣告投放階段

在Indiegogo項(xiàng)目頁面制作階段，團(tuán)隊(duì)以預(yù)熱期間的Survey Feedback為參照點(diǎn)，完成賣點(diǎn)排序，并通過P章和KOL視頻展現(xiàn)來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性。在廣告投放階段，團(tuán)隊(duì)通過Facebook和Google平臺(tái)的廣告投放，定位高需求用戶，實(shí)現(xiàn)高位轉(zhuǎn)化。

選擇科創(chuàng)出海Crowdfunding模式對(duì)于品牌出海來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。具體操作流程和如何達(dá)到最佳效果需要初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目有深入的了解和緊密的籌劃。無論是大品牌還是初創(chuàng)企業(yè)，做好預(yù)售都是開拓市場(chǎng)的營銷利器。以上就是朗翰團(tuán)隊(duì)對(duì)OYeet NEX Pro的Indiegogo項(xiàng)目的運(yùn)營全流程解析，希望對(duì)想要進(jìn)行品牌出海的商家有所啟發(fā)和幫助。