亞馬遜Prime day大促于10月13日至14日?qǐng)A滿(mǎn)結(jié)束，第三方賣(mài)家創(chuàng)造了超過(guò)35億美元的銷(xiāo)售額，相較于去年增長(zhǎng)了近60%，成為迄今為止第三方賣(mài)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最佳的一屆。盡管市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarkete曾預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額將達(dá)到100億美元，但實(shí)際銷(xiāo)售額還是達(dá)到了預(yù)測(cè)的35%。

盡管數(shù)據(jù)亮眼，但并非所有賣(mài)家都分享到了這份成功的喜悅。許多賣(mài)家表示他們的產(chǎn)品銷(xiāo)量并未達(dá)到預(yù)期，為此感到失望。在賣(mài)家交流群中，可以看到他們的無(wú)奈與苦中作樂(lè)。

賣(mài)家A表示：“爆單都是別人的，我只能喝點(diǎn)湯。”賣(mài)家B則說(shuō)：“會(huì)員日似乎都是別人的狂歡。”賣(mài)家C期待能有所突破，然而卻連一單都沒(méi)賣(mài)出去。而賣(mài)家D則希望有張五百萬(wàn)的銷(xiāo)售額圖來(lái)自我安慰。這些真實(shí)的聲音反映了賣(mài)家們?cè)诖蟠俸蟮男那楹退幍睦Ь?。即使面臨失望，賣(mài)家們?nèi)匀粓?jiān)韌地期待后續(xù)的銷(xiāo)售旺季如萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一等能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

深入分析Prime day的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題影響了賣(mài)家的銷(xiāo)售。首先是活動(dòng)時(shí)間的突然推遲，這使得賣(mài)家們無(wú)法提前準(zhǔn)備。其次是亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)限制，限制了第三方賣(mài)家向倉(cāng)庫(kù)發(fā)送的商品數(shù)量，影響了庫(kù)存分配和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。最后是流量問(wèn)題，部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售高峰期已過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)使得排名靠前的賣(mài)家更易獲取流量。

面對(duì)這些問(wèn)題，賣(mài)家們需要有針對(duì)性地采取措施。首先是優(yōu)化產(chǎn)品listing，包括關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等內(nèi)容的調(diào)整。其次是保證產(chǎn)品質(zhì)量，減少差評(píng)增加好評(píng)，可以通過(guò)真人測(cè)評(píng)來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。再次是優(yōu)化廣告策略，包括站內(nèi)和站外廣告的調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)也要注意在旺季期間通過(guò)多種渠道增加產(chǎn)品曝光度。

雖然今年P(guān)rime day受到疫情等因素的影響，但旺季才剛剛開(kāi)始，賣(mài)家們?nèi)孕璺e極面對(duì)挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并改進(jìn)策略。黑五、網(wǎng)一等后續(xù)節(jié)日仍有爆發(fā)機(jī)會(huì)。同時(shí)提醒賣(mài)家在追求銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)控制。（來(lái)源：百口電商）

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