在亞馬遜Prime Day前夕，亞馬遜的自有品牌陣容已經(jīng)擴張到了超過80個，相比2017年的40個左右，增長顯著。自7月以來，其自有品牌的數(shù)量可能還在持續(xù)增長，展示了亞馬遜作為電商領(lǐng)導者在自有品牌領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。每年的大型購物節(jié)日，亞馬遜都會通過引人注目的促銷、吸引人的登錄頁面和大幅折扣來突出其自有品牌。

在美國的Prime Day購物狂歡中，電腦和電子產(chǎn)品是最受歡迎的購物類別，近41%的購物者選擇了這一類別。近38%的人購買了服裝和配飾，而近34%的人則購買了書籍、音樂和視頻產(chǎn)品。亞馬遜品牌產(chǎn)品如Fire TV Stick電視棒和Echo Dot智能揚聲器在2018年P(guān)rime Day期間成為最暢銷產(chǎn)品之一，這表明電子類自有品牌商品可能是亞馬遜投資組合中的明星。

亞馬遜可能會利用從其他賣家那里收集的數(shù)據(jù)來優(yōu)化其自有品牌的發(fā)布，特別是針對不同消費者群體的發(fā)布。其自有品牌AmazonBasics在2017年上半年的銷售額超過了2億美元，主要出售日常必需品，如電子產(chǎn)品、廚房用品、床上用品和辦公用品。另一以嬰兒用品和維生素產(chǎn)品聞名的品牌Amazon Elements，同期銷售額約為950萬美元。亞馬遜利用Prime會員測試其自有品牌的成功與否，并且許多新的自有品牌只對Prime會員開放。其自有品牌涵蓋從嬰兒服裝到食品和雜貨等多個類別。

面對與亞馬遜的競爭，如何保持盈利成為其他在線零售商關(guān)注的焦點。由于亞馬遜在數(shù)字營銷領(lǐng)域持續(xù)鞏固其新業(yè)務(wù)，其盈利數(shù)據(jù)的增長引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。據(jù)估計，該公司的廣告收入將在2020年達到近190億美元。

為了與亞馬遜競爭，零售商必須大力投入在線業(yè)務(wù)，并參與如廣告等商業(yè)活動。與亞馬遜的競爭不僅體現(xiàn)在自有品牌商品上，還有Buy Box商品。當亞馬遜開始銷售你最暢銷的產(chǎn)品時，每個在線零售商都會感到壓力。要應對這種情況，除了完善自己的產(chǎn)品目錄和了解具體受眾外，還需要不斷調(diào)整平臺策略以適應消費者行為的變化。

在與亞馬遜的競爭中保持盈利雖然困難，但并非不可能。大型廠商在銷售生活方式產(chǎn)品時幾乎總是能夠取勝，尤其是當產(chǎn)品如同亞馬遜自有品牌產(chǎn)品一樣時。除了通過各類自有品牌占據(jù)市場份額外，亞馬遜的產(chǎn)品還體現(xiàn)了其關(guān)鍵品質(zhì)之一：價格的可負擔性。

要在與亞馬遜的競爭中保持盈利，有三種關(guān)鍵策略可供參考：利用亞馬遜的重定價工具來密切關(guān)注市場行情并作出反應；考慮創(chuàng)造新的產(chǎn)品變體，避免直接與亞馬遜競爭；以及保持耐心，因為有時候亞馬遜的銷售行為可能會為你的產(chǎn)品帶來意外的銷售提升。

（編譯/風口星網(wǎng) 陳小如）