無(wú)論你是誰(shuí)，在決定做一件事時(shí)，總會(huì)思考為什么要做這件事。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜CPC廣告也是如此。CPC廣告帶來(lái)的流量既多又精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。在搜索中，展示位置越靠前，獲得的曝光和流量就越多，成交的可能性就越大。這凸顯了亞馬遜CPC廣告的重要性。通過(guò)做CPC廣告，可以讓自然排名靠后的產(chǎn)品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜CPC廣告是非常必要的。

關(guān)于亞馬遜CPC廣告的介紹

（圖片來(lái)源：大姐夫站外推廣）

廣告的作用在于：

1. 打造爆款

2. 快速獲取流量和曝光

3. 挖掘需求

4. 品牌曝光

5. 測(cè)試產(chǎn)品

6. 快速清理庫(kù)存

（圖片來(lái)源：大姐夫站外推廣）

在做廣告過(guò)程中也可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如過(guò)分控制ACOS放棄了更多的曝光機(jī)會(huì)、預(yù)算過(guò)低、關(guān)鍵詞曝光太少、出價(jià)低等。

廣告前的準(zhǔn)備

（圖片來(lái)源：大姐夫站外推廣）轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量

如何做好轉(zhuǎn)化率？需要對(duì)Listing進(jìn)行完善，包括標(biāo)題、圖片、價(jià)格、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等。如何提高點(diǎn)擊量？需要優(yōu)化廣告策略，如利用高質(zhì)量的文案和關(guān)鍵詞集合來(lái)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)廣告組。

亞馬遜廣告系統(tǒng)的基本介紹

（圖片來(lái)源：大姐夫站外推廣）

一、四大流量入口

二、關(guān)于廣告曝光

在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中，廣告展示數(shù)量有限，且受到競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分等因素的影響，你的Listing可能無(wú)法出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，這會(huì)影響廣告的曝光和點(diǎn)擊量。提高廣告質(zhì)量得分和合理競(jìng)價(jià)非常重要。

三、廣告排名原理

廣告排名得分=廣告出價(jià)x廣告質(zhì)量得分。實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=下一位廣告排名的分/你廣告質(zhì)量得分+0.01。影響廣告質(zhì)量得分的因素包括轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、廣告歷史表現(xiàn)、相關(guān)度、類(lèi)目節(jié)點(diǎn)等。

四、亞馬遜廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能

（此處可插入圖片）

五、亞馬遜CPC廣告類(lèi)型

包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告可以獲取大量曝光，了解客戶搜索習(xí)慣，但關(guān)鍵詞無(wú)法控制，可能匹配到不相關(guān)詞語(yǔ)。手動(dòng)廣告可以人為篩選關(guān)鍵詞，監(jiān)控每個(gè)詞語(yǔ)的ACOS，但曝光量可能減少。選擇廣告類(lèi)型時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和廣告目標(biāo)來(lái)決定。

六、如何選擇CPC廣告類(lèi)型

對(duì)于新品上架，建議先采用自動(dòng)廣告的模式，通過(guò)廣泛收集相關(guān)數(shù)據(jù)和設(shè)置分組等手段，獲取充分的曝光度；在獲取足夠的曝光度后，再視情況開(kāi)始投放手動(dòng)廣告。

七、亞馬遜CPC廣告自動(dòng)調(diào)價(jià)功能（Bid+）

（圖片來(lái)源：大姐夫站外推廣）Bid+功能是為了增加廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的幾率而設(shè)置的特色功能。啟動(dòng)Bid+功能時(shí)，亞馬遜會(huì)適當(dāng)?shù)靥岣吣J(rèn)競(jìng)價(jià)。例如，如果你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是0.5美元，Bid+功能會(huì)把它提高到0.75美元以獲得首頁(yè)展示。關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置要根據(jù)前臺(tái)搜索結(jié)果進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，同時(shí)要注意監(jiān)控關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞針對(duì)單復(fù)數(shù)調(diào)價(jià)精準(zhǔn)匹配只針對(duì)相應(yīng)的關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)去調(diào)價(jià)短語(yǔ)和廣泛匹配的關(guān)鍵詞有不同的調(diào)價(jià)方式針對(duì)關(guān)鍵詞不同的匹配模式有不同的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)方式精準(zhǔn)匹配只針對(duì)相應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)短語(yǔ)和廣泛匹配的關(guān)鍵詞則需要考慮更廣泛的匹配模式進(jìn)行調(diào)價(jià)。一、挑選高價(jià)值關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)策略

在廣告投放中，為選擇價(jià)格最高的搜索詞進(jìn)行調(diào)價(jià)是至關(guān)重要的，尤其是那些作為詞根的關(guān)鍵詞。這些詞往往具有更高的轉(zhuǎn)化潛力和價(jià)值。

二、投放時(shí)間的優(yōu)化

(1) 峰時(shí)策略：如美國(guó)的傍晚到凌晨是購(gòu)物高峰期，此時(shí)應(yīng)確保廣告持續(xù)在線，并適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)。

(2) 谷時(shí)策略：美國(guó)時(shí)間凌晨到下午四點(diǎn)是購(gòu)物的低峰期，此時(shí)應(yīng)控制廣告的出價(jià)，避免不必要的浪費(fèi)。

三、廣告預(yù)算的管理與設(shè)置

(1) 常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng)

- 預(yù)算過(guò)低可能會(huì)影響廣告的質(zhì)量和曝光。

- 廣告可能被惡意點(diǎn)擊，需謹(jǐn)慎防范。

- 對(duì)廣告預(yù)算的把控力度也很重要，需要定時(shí)觀察和調(diào)整。

(2) 如何設(shè)置廣告預(yù)算

定時(shí)觀察廣告預(yù)算花完的時(shí)間，判斷廣告效果和是否被惡意點(diǎn)擊，以便及時(shí)調(diào)整策略。

四、關(guān)鍵詞投放的匹配模式詳解

(1) 廣泛匹配（Broad）

廣泛匹配給予關(guān)鍵詞最大限度的曝光，當(dāng)用戶搜索詞包含所有廣告關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)激活廣告，支持無(wú)序匹配、單復(fù)數(shù)匹配、錯(cuò)誤拼寫(xiě)匹配及近義詞匹配。例如，對(duì)于關(guān)鍵詞“table runner”，可以匹配到“runner table”、“13''table runner”等長(zhǎng)尾詞。

(2) 短語(yǔ)匹配（Phrase）

短語(yǔ)匹配相對(duì)限制了曝光，但更加精準(zhǔn)?？蛻羲阉髟~需要與關(guān)鍵詞相同，或者在關(guān)鍵詞前后增加搜索詞。例如，“table runner”不支持“tabel runner”這樣的拼寫(xiě)錯(cuò)誤匹配和“desk runner”這樣的近義詞匹配。

(3) 精準(zhǔn)匹配（Exact）

精準(zhǔn)匹配最大限度的限制了曝光，只支持單復(fù)數(shù)匹配。除了單復(fù)數(shù)外，其他搜索詞的搭配都不會(huì)觸發(fā)廣告。例如，“table runner”只會(huì)在用戶搜索完全相同的詞時(shí)才觸發(fā)廣告。

三種匹配模式的曝光性和可控性呈遞進(jìn)關(guān)系，而默認(rèn)廣告質(zhì)量則與匹配模式的限制程度成反比。廣泛匹配雖然曝光最大，但質(zhì)量可能不穩(wěn)定；精準(zhǔn)匹配雖然限制嚴(yán)格，但可控性最強(qiáng)。

五、排除無(wú)效流量的策略

在廣告投放過(guò)程中，無(wú)效流量是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。為排除無(wú)效流量，主要方式是添加否定詞，靈活運(yùn)用否定詞可以大大地節(jié)省廣告費(fèi)。否定模式包括精準(zhǔn)否定和短語(yǔ)否定兩種，前者針對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞，后者針對(duì)包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)。通過(guò)合理使用這兩種否定模式，可以有效地提高廣告的轉(zhuǎn)化率和降低廣告成本。

六、科學(xué)的亞馬遜廣告投放方式

(1) 自動(dòng)廣告活動(dòng)計(jì)劃：用于發(fā)掘流量入口，打關(guān)聯(lián)，了解客戶需求和市場(chǎng)變化。

(2) 手動(dòng)廣泛活動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)廣泛匹配模式的規(guī)則，以詞根為基礎(chǔ)，最大范圍地匹配到各種流量入口，增大曝光并排除無(wú)效流量。

(3) 手動(dòng)精準(zhǔn)活動(dòng)廣告：在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛廣告的基礎(chǔ)上，為高校關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)模式提供基礎(chǔ)。將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告設(shè)置為首頁(yè)，并開(kāi)啟Bid+功能，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

《深度解析亞馬遜CPC廣告：掌握技巧，邁向成功》

我們?cè)谶M(jìn)行亞馬遜CPC廣告推廣的旅程中，必須堅(jiān)定信念，克服困難，不斷前進(jìn)。緊密關(guān)注廣告中的關(guān)鍵問(wèn)題，以目標(biāo)為導(dǎo)向，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。掌握了亞馬遜CPC廣告的精髓后，相信我們離成功便指日可待。

今天的分享，旨在為大家?guī)?lái)實(shí)質(zhì)性的幫助。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，大家一定能更好地運(yùn)用亞馬遜CPC廣告，提升產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（來(lái)源：跨境推廣專(zhuān)家大姐夫）

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