Amazon live分為亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播，不同直播類型適合的產(chǎn)品不一樣。今天，我們一起來(lái)探討分析一下針對(duì)不同的亞馬遜直播類型具體有什么選品建議。

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)最重的是轉(zhuǎn)化率，而亞馬遜轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的表現(xiàn)是有非常大的關(guān)系的。所以很多賣家會(huì)針對(duì)listing做測(cè)評(píng)，A+頁(yè)面，產(chǎn)品視頻，買家秀，開箱視頻等等方式去提升listing的轉(zhuǎn)化率，從而助力產(chǎn)品更好的成為爆款。同樣Amazon live亞馬遜直播的轉(zhuǎn)化率也跟產(chǎn)品本身表現(xiàn)有很大關(guān)系，因此針對(duì)不同品類的產(chǎn)品，不同表現(xiàn)的產(chǎn)品，不同價(jià)格類型的產(chǎn)品適合的直播類型是不一樣的。當(dāng)然具體情況具體分析，接下來(lái)與大家一起簡(jiǎn)單探討一下amazon live亞馬遜直播的選品建議。

基于亞馬遜產(chǎn)品本身表現(xiàn)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品價(jià)格等對(duì)于亞馬遜直播效果的影響，關(guān)于亞馬遜直播的選品參考建議如下：

1. 新品不適合做亞馬遜紅人直播，建議做店鋪品牌直播提升新品扶持期流量轉(zhuǎn)化率助力新品成長(zhǎng)。

亞馬遜流量的轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系，通常新品的轉(zhuǎn)化率都比較低，所以主播不太愿意接。但是直播對(duì)我們新品流量轉(zhuǎn)化又有價(jià)值，建議賣家做亞馬遜店鋪品牌直播。從投資回報(bào)率來(lái)看，如果產(chǎn)品多店鋪流量大可以考慮跟第三方MCN機(jī)構(gòu)合作；如果產(chǎn)品太少，整體店鋪流量不好，建議賣家自己做店鋪品牌直播。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和影響者反饋，符合小類100名，日銷100單的雙百產(chǎn)品通常亞馬遜紅人直播效果不錯(cuò)。

亞馬遜只會(huì)把它認(rèn)可的產(chǎn)品推給買家，雙百產(chǎn)品基本上已經(jīng)得到亞馬遜認(rèn)可，更容易獲得亞馬遜流量扶持，轉(zhuǎn)化率也比較好，主播也更愿意帶。所以通常建議亞馬遜賣家拿雙百產(chǎn)品嘗試直播。

3. 不同品類的產(chǎn)品，通常買方市場(chǎng)越大紅人直播效果越好，比如常見的紙巾。

因?yàn)榧t人直播的流量相對(duì)比較雜，所以如果產(chǎn)品買方市場(chǎng)越大，進(jìn)入直播間的觀眾需求的人會(huì)越多，通常越日常的產(chǎn)品需求的人越多，直播效果越好。

4. 從價(jià)格來(lái)看，通常價(jià)格越低紅人直播效果越好，價(jià)格低買家猶豫期短，下單決策快，價(jià)格高猶豫期長(zhǎng)。

我們知道價(jià)格一直以來(lái)都是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的決定性因素之一。同樣的產(chǎn)品價(jià)格越低相對(duì)越容易成交。同樣在面對(duì)高價(jià)格和低價(jià)格產(chǎn)品的時(shí)候，買家的猶豫期是完全不一樣的。比如去便利店買一瓶水我們不會(huì)有太多的糾結(jié)；但是如果去商場(chǎng)買一臺(tái)電腦或者一輛車，那我們肯定實(shí)惠花很多時(shí)間去研究調(diào)查的。

5. 相同品類的產(chǎn)品，通常產(chǎn)品本身表現(xiàn)越好比如listing，評(píng)分，評(píng)論數(shù)，首頁(yè)評(píng)論質(zhì)量等越好效果越好。

亞馬遜流量的轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的關(guān)系是非常大的。沒有人會(huì)去買一個(gè)滿是差評(píng)的產(chǎn)品。因此相同品類的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)越好，更容易獲得買家信任，更容易獲得直播成功。

6. 折扣對(duì)于亞馬遜紅人直播的轉(zhuǎn)化率也有很大的影響，所以通常折扣越低直播效果越好。

價(jià)格是影響產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率的因素之一。所以我們?cè)谶x品的時(shí)候，如果產(chǎn)品正在進(jìn)行打折促銷，那再直播的時(shí)候折扣會(huì)對(duì)直播效果有一個(gè)很大的促進(jìn)。因此在amazon live直播中，deal直播的效果是最好的，因?yàn)橹辈ツ軌蛱嵘D(zhuǎn)化率，折扣也能夠提升轉(zhuǎn)化率，兩者合力效果自然更好。

7. ，，酒精等亞馬遜禁止做直播的產(chǎn)品不能做亞馬遜直播，具體可以參考亞馬遜相關(guān)規(guī)則。

如果亞馬遜禁止做的事情，千萬(wàn)不要去做。否則你的直播權(quán)限會(huì)被亞馬遜關(guān)閉。既然要依靠亞馬遜吃飯，我們自然是要遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的。

8. 市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品不建議做亞馬遜紅人直播，建議做亞馬遜店鋪品牌直播抓住店鋪精準(zhǔn)流量。

紅人直播流量雜，所以如果產(chǎn)品市場(chǎng)需求小，意味著直播間進(jìn)來(lái)的人需要產(chǎn)品的人少，直播效果自然不會(huì)太好。因此這個(gè)類型的產(chǎn)品建議做店鋪品牌直播，抓住店鋪精準(zhǔn)流量。至于是賣家自己做還是跟第三方MCN機(jī)構(gòu)合作，具體大家根據(jù)店鋪的流量情況確定。

9. 標(biāo)品如配件類產(chǎn)品涉及到型號(hào)匹配，不適合做亞馬遜紅人直播，建議做亞馬遜店鋪品牌直播抓住精準(zhǔn)流量。

標(biāo)品產(chǎn)品因?yàn)椴痪邆淦者m性，比如5號(hào)的螺絲只能配5號(hào)的螺母，不同品牌的汽車配件不是通用的。這個(gè)時(shí)候如果做紅人直播效果就不會(huì)太好。因?yàn)樾枨筮@個(gè)的買家通常會(huì)自己搜索相關(guān)配件型號(hào)去找產(chǎn)品和店鋪。因此對(duì)于這種產(chǎn)品做店鋪品牌直播價(jià)值會(huì)更大一些。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是賣同一個(gè)型號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)時(shí)候詳細(xì)展示介紹產(chǎn)品及時(shí)解答買家疑問提升購(gòu)物體驗(yàn)價(jià)值就非常大。

10. 價(jià)值高的產(chǎn)品，通常建議做店鋪品牌直播，抓住店鋪精準(zhǔn)流量。如果品類需求大也建議做紅人直播。

因?yàn)閬嗰R遜直播是需要寄送樣品的。因此如果價(jià)值非常高的產(chǎn)品，如果匹配的紅人多，整個(gè)樣品成本其實(shí)是非常高的。所以通常價(jià)值高的產(chǎn)品建議亞馬遜賣家做店鋪品牌直播抓住店鋪精準(zhǔn)流量。當(dāng)然如果產(chǎn)品確實(shí)市場(chǎng)需求不錯(cuò)，并且計(jì)劃長(zhǎng)期持續(xù)直播，這樣可以攤薄樣品成本，也是可以考慮紅人直播的