近年來，中俄貿(mào)易發(fā)展迅猛，電商領(lǐng)域尤為突出。俄羅斯電商市場(chǎng)潛力巨大，吸引眾多中國跨境賣家將目光投向俄羅斯。但在進(jìn)入俄羅斯電商市場(chǎng)時(shí)，他們面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。在最新一期“行業(yè)深度解析”中，俄優(yōu)選副總陳晨分享了他的見解和建議。

俄羅斯跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀引人注目，每年的增長(zhǎng)率都很高，國內(nèi)各大平臺(tái)如京東、順豐都在積極布局。目前，速賣通仍是主要的跨境電商平臺(tái)。陳晨表示，由于俄羅斯并非貨源地，輕工業(yè)發(fā)展不足，加上物流和清關(guān)的挑戰(zhàn)，本土平臺(tái)在跨境領(lǐng)域進(jìn)展有限。盡管ULMART、Ozon、Mvedio等零售商都有自己的電商銷售，但相比國內(nèi)仍處在起步階段。目前，俄羅斯線上銷售占比僅為1-2%，市場(chǎng)潛力巨大。

自2014年俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，盧布大幅貶值，影響了俄羅斯人的購買力。盧布貶值使得俄羅斯消費(fèi)者更加關(guān)注性價(jià)比，加上跨境電商免征關(guān)稅和增值稅的優(yōu)勢(shì)，更多俄羅斯人選擇從跨境網(wǎng)站購買產(chǎn)品。這也是近年來俄羅斯對(duì)中國跨境平臺(tái)消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的原因之一。

在政治層面，當(dāng)前中俄高層關(guān)系良好，為電商發(fā)展提供了便利。兩國支持的大型項(xiàng)目，如海外倉、物流干線等，推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保稅倉的發(fā)展也將進(jìn)一步促進(jìn)電商行業(yè)的繁榮。

在物流方面，俄羅斯地域遼闊，人口和經(jīng)濟(jì)分布不均衡，導(dǎo)致物流地域間差異巨大。大城市有各種各樣的快遞方式，甚至出現(xiàn)了閃送。但在偏遠(yuǎn)地區(qū)，郵政仍是主要的物流方式。陳晨介紹，雖然俄羅斯郵政效率較低，但大部分商業(yè)快遞都依賴于它。國內(nèi)發(fā)往俄羅斯的物流時(shí)間在大城市基本控制在15-30天，時(shí)效性相比過去有了很大提升。在偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流解決方案仍不完善。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售區(qū)域選擇合適的物流方案。

盡管存在地區(qū)差異，但并未影響“偏遠(yuǎn)地區(qū)”人們的網(wǎng)購熱情。數(shù)據(jù)顯示，偏遠(yuǎn)地區(qū)的電商增長(zhǎng)率甚至高于大城市。陳晨認(rèn)為，本土化是電商發(fā)展的必然趨勢(shì)，但平臺(tái)本身的區(qū)別并不大，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈整合能力。中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，語言是一大挑戰(zhàn)。俄語人才是賣家的必備條件。

俄羅斯電商市場(chǎng)潛力巨大，中國賣家需充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性和消費(fèi)者需求，選擇合適的戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。在物流、本土化、語言等方面做好充分準(zhǔn)備，才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）