在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，流量是每個賣家都渴望獲取的寶貴資源。而流量主要可以分為搜索、關(guān)聯(lián)以及展示位廣告流量等幾種類型。其中，關(guān)聯(lián)流量尤其重要，它主要來自于相關(guān)、相似或者互補的商品詳情頁。那么，如何通過搶占商品詳情頁的相關(guān)位置來贏得更多的流量呢？

讓我們了解一下在亞馬遜平臺上常用的兩種廣告方式：SP廣告和SD廣告。

SP廣告，也就是商品推廣，是使用頻次最多的廣告方式。它一般有兩種方式，即自動和手動。在自動廣告中，可以通過同類商品和關(guān)聯(lián)商品得到商品頁的精準來源；而手動形式則可以結(jié)合商品推廣和廣告位競價，更精準地獲取商品的關(guān)聯(lián)流量。SP廣告的關(guān)聯(lián)位置通常位于產(chǎn)品五點描述的下方。

另一種廣告方式是SD廣告，也就是展示型推廣。這種廣告方式可以直接將商品投放對應需要的產(chǎn)品詳情頁，使自己的產(chǎn)品能夠與相關(guān)產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。SD廣告的黃金位置位于五點描述正下方和購物車下方，通常買家在進入商品詳情頁時會首先注意到SD廣告。測試發(fā)現(xiàn)，SD廣告的投放轉(zhuǎn)化率約為SP投放的兩倍。

接下來，我們將詳細介紹如何進行商品詳情頁廣告的實操投放。

一、選擇推廣的商品

在亞馬遜后臺創(chuàng)建廣告活動時，首先要選擇要推廣的商品。建議選擇單個ASIN作為推廣商品建立廣告活動，這樣可以使數(shù)據(jù)更加精準，便于分析效果以及后續(xù)進行優(yōu)化操作。

二、選擇定向策略

定向策略包括精準商品定向、品牌/品類商品定向以及SP自動投放設(shè)置。在精準商品定向中，可以通過ASIN定向、星級、評論數(shù)、價格等維度進行競品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的精準引流。而品牌/品類商品定向則可以通過搜索或品類方式進一步細化產(chǎn)品定位。SP自動投放設(shè)置則可以根據(jù)商品的特性進行更靈活的廣告定位。

三、設(shè)置競價

競價的設(shè)置對于廣告的效果至關(guān)重要。對于展示型推廣（SD）和商品推廣（SP）的初始競價策略都有所不同，需要根據(jù)商品的競爭力和預算進行合理設(shè)置。比如，對于自家品牌的商品，初始競價可以設(shè)置得稍高一些，以確保在商品頁面獲得更多的曝光。

四、優(yōu)化與調(diào)整

投放廣告后，需要根據(jù)導出的數(shù)據(jù)進行不斷的優(yōu)化和調(diào)整。對于數(shù)據(jù)較差或匹配度較低的ASIN，應及時進行否決或暫停投放，避免無效流量的產(chǎn)生。建議至少每九天進行一次數(shù)據(jù)調(diào)整的參考，但每天都要對數(shù)據(jù)進行觀察和分析。

五、驗證與工具輔助

通過SP、SD廣告做了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)置后，如何驗證產(chǎn)品是否已經(jīng)產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)并獲得了自然流量呢？這時可以借助亞馬遜后臺的Brand Analytics工具或4K關(guān)聯(lián)反查工具進行查詢和驗證。這些工具可以幫助我們了解產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買行為和自然流量的推送情況。

六、小結(jié)

通過把廣告展示在商品詳情頁，可以為我們的商品帶來重要的關(guān)聯(lián)流量，建立購買關(guān)聯(lián)并帶來自然流量。在投放過程中，需要單獨按推廣的商品建立廣告活動、注意根據(jù)商品競爭力選擇投放定位的范圍和競價策略、及時優(yōu)化投放定位的商品并利用好品牌分析工具進行查詢和驗證。希望以上關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的大賣實操技巧能對你有所幫助！

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