近期，一則引人注目的消息在跨境電商賣家間傳開，即一位德國店鋪的賣家因店鋪被凍結(jié)而起訴亞馬遜并最終勝訴。這一事件不僅讓德國市場的商機浮現(xiàn)在大眾眼前，更激發(fā)了眾多賣家的興趣和好奇心。

在疫情期間，海外居民的消費習(xí)慣發(fā)生了顯著變化，從線下轉(zhuǎn)向線上，推動了德國線上銷售額的快速增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年德國電子商務(wù)的收入高達833億歐元，預(yù)計到2024年，其市場規(guī)模將有望突破千億歐元大關(guān)。如此龐大的市場潛力及最近的勝訴案例，讓不少賣家心動不已。

德國市場的商業(yè)機遇及各種玩轉(zhuǎn)策略備受關(guān)注。其中，1200億歐元的德國市場規(guī)模成為了焦點話題。在電商領(lǐng)域，多渠道策略是賣家們的長期戰(zhàn)略選擇。相較于其他國家，許多賣家往往忽視了歐洲國家如德國的商機。

關(guān)于德國的市場規(guī)模。根據(jù)IFH Cologne的數(shù)據(jù)顯示，德國的電子商務(wù)銷售額在2020年達到了833億歐元，同比增長了顯著的比例。預(yù)計到2024年，這一數(shù)字有望攀升至近1200億歐元。

關(guān)于德國的消費水平。作為世界第三大出口國和歐洲第一大經(jīng)濟體，德國的互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)購消費者占比及平均網(wǎng)購支出均超過歐洲平均水平。德國人的消費習(xí)慣也值得關(guān)注。由于德國制造業(yè)發(fā)達，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，偏愛簡約而又有質(zhì)量的產(chǎn)品。

購物平臺方面。亞馬遜在德國電商市場占據(jù)主導(dǎo)地位，據(jù)調(diào)查顯示，超過94%的德國消費者選擇通過亞馬遜平臺購物。

關(guān)于德國消費者的產(chǎn)品偏好。從多個平臺的數(shù)據(jù)來看，消費電子、家居園藝、汽配品類、體育用品和工業(yè)品等類目的需求較大。尤其是消費電子和汽配用品在德國市場上備受歡迎。

盡管德國市場潛力巨大，但50%的退貨率是一個不可忽視的挑戰(zhàn)。而且，自今年施行的歐盟新稅改政策也給了賣家們新的考驗。新稅法規(guī)定對來自非歐盟國家的網(wǎng)購商品取消了稅收優(yōu)惠，這也意味著賣家需要承擔(dān)更高的稅收成本。

為了在德國市場提升競爭力，許多賣家選擇注冊歐盟公司作為電商平臺店鋪的主體。這樣的做法不僅有利于規(guī)避稅收政策的影響，還能提高店鋪的可信度及銷售量。以一個實際案例為例，一個賣家因為其德國本土賣家的身份而獲得了《歐盟商業(yè)平臺（P2B）條例》的保護，這也進一步說明了德國公司身份的優(yōu)勢。

相較于其他國家的亞馬遜賬號，用德國公司注冊的賬號擁有更多的優(yōu)勢。比如更受本土消費者信賴、封店率低、可開通多個亞馬遜站點、避免代繳代扣稅款、VAT自主申報等優(yōu)勢。用德國公司進口中國公司貨物還沒有清關(guān)數(shù)量限制，甚至可以為中國人開設(shè)工作簽證并實現(xiàn)永久居留歐盟。

值得一提的是，耀天下集團在疫情之后推出了新的業(yè)務(wù)模式，使得中國法人無需親自前往德國便可完成德國公司和銀行賬號的開通等業(yè)務(wù)。該集團提供從代持人尋找、公司注冊、銀行開戶、亞馬遜店鋪注冊到VAT注冊申報等一站式服務(wù)。

耀天下集團專注于為國際貿(mào)易和跨境電商中小企業(yè)提供全球商標(biāo)專利申請、VAT稅號注冊申報、商標(biāo)交易、海外公司注冊審計年審和海外銀行開戶等一站式跨境商務(wù)服務(wù)。

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