去年九月份，國(guó)內(nèi)知名科技媒體曾報(bào)道過(guò)一家名為Jet的公司，當(dāng)時(shí)它還處于籌備階段，剛剛完成了8000萬(wàn)美元的A輪融資。時(shí)隔不久，Jet再次引起了人們的關(guān)注，這次它成功融資1.4億美元，由Bain Capital領(lǐng)投，公司估值已經(jīng)達(dá)到了6億美元。到目前為止，Jet已經(jīng)累計(jì)融資2.2億美元。Jet的CEO馬克·洛表示，他們計(jì)劃總共融資6億美元。

洛在博客中描述了他們的愿景：我們正在創(chuàng)建一個(gè)更高效的在線購(gòu)物生態(tài)系統(tǒng)，讓每個(gè)人都成為贏家。這是一場(chǎng)大膽的嘗試。

那么，Jet是如何運(yùn)作的呢？

Jet將打造一個(gè)全品類的電商平臺(tái)，涵蓋食品、服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品、體育用品等各類商品。它已經(jīng)和Sony Store、、Sears等數(shù)百家零售商建立了合作關(guān)系。不同于亞馬遜的是，Jet的服務(wù)不是面向所有用戶的：用戶在享受90天的免費(fèi)試用期后，需要支付50美元的會(huì)員費(fèi)才能繼續(xù)使用。作為回報(bào)，Jet聲稱其網(wǎng)站的價(jià)格將比其他電商平臺(tái)低10%至15%。也就是說(shuō)，Jet主要是通過(guò)會(huì)員費(fèi)盈利，而不是像亞馬遜那樣通過(guò)交易提成。據(jù)Jet稱，消費(fèi)者每年在Jet上能節(jié)省約150美元的開(kāi)支。Jet可以被視為線上版的Costco，那個(gè)收取會(huì)員費(fèi)并提供大量折扣的倉(cāng)儲(chǔ)式量販店。

Jet的制勝法寶在于其動(dòng)態(tài)定價(jià)系統(tǒng)。

其一為自動(dòng)組單功能。如果用戶同時(shí)訂購(gòu)多種商品，Jet的系統(tǒng)會(huì)搜索擁有這些商品的零售商，將他們組合在一起。這樣，零售商可以獲得更高的發(fā)貨效率，用戶也能通過(guò)選擇同一零售商節(jié)省約5美元的開(kāi)支。

其二為靈活的物流服務(wù)。用戶可以根據(jù)不同商品的時(shí)間要求選擇不同的倉(cāng)儲(chǔ)和物流方式，以獲得更多折扣。

其三為支付優(yōu)惠。如果用戶選擇使用儲(chǔ)蓄卡而非信用卡支付，可以獲得1.5%的折扣。如果向零售商提供電子郵件地址，也能享受更多優(yōu)惠。

值得一提的是，Jet的CEO馬克·洛曾是Quidsi公司的CEO。Quidsi是母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站的母公司。在2010年，Quidsi被亞馬遜以約5.5億美元的價(jià)格收購(gòu)。在出售前，亞馬遜對(duì)發(fā)起了一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。洛在那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中敗給了亞馬遜，但現(xiàn)在他帶領(lǐng)Jet再次挑戰(zhàn)市場(chǎng)，證明失敗并不是終點(diǎn)，而是新的開(kāi)始。Jet網(wǎng)站已經(jīng)在今年一月份開(kāi)始內(nèi)測(cè)，并計(jì)劃在三月進(jìn)行更大范圍的公測(cè)。截至目前，Jet已經(jīng)招募了35萬(wàn)名內(nèi)測(cè)用戶，并且正在舉辦活動(dòng)激勵(lì)用戶推薦更多的朋友加入內(nèi)測(cè)。強(qiáng)烈推薦成功的用戶還將獲得價(jià)值十萬(wàn)股的Jet公司股份！

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