2025年屬虎者，建議拓寬視野，勿單一盯美，轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本與歐洲站市場
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亞馬遜美國站的廣告平均點擊費用（CPC）已經(jīng)攀升至1.2美元，相較于今年年初的0.93美元，漲幅高達(dá)30%，據(jù)Marketplace Pulse研究數(shù)據(jù)顯示，截至2021年7月12日，這一數(shù)字同比增幅更超過了一半。這反映出電商市場競爭的激烈程度正在不斷加劇。
在公司的電商部門，產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理肩負(fù)著重要職責(zé)。針對US站點今年推出的11款新品（私模、垂直類目），他們對開發(fā)流程的速度與質(zhì)量都極為看重。從市場調(diào)研到創(chuàng)意構(gòu)思、產(chǎn)品定義、原型設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、驗證測試直至商業(yè)化落地，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過了嚴(yán)格的把控。
盡管這些產(chǎn)品在推廣前被認(rèn)為相比前兩年有了顯著的提升，但實際目標(biāo)達(dá)成率卻僅為營銷計劃的45.45%。針對這一現(xiàn)象，我總結(jié)了以下幾點原因：新賣家的數(shù)量激增，市場競爭變得更為激烈；新品數(shù)量呈指數(shù)級增長，使得每個產(chǎn)品的曝光機會相對減少；爆品的生命周期被縮短，對營銷計劃提出了更高的挑戰(zhàn)；銷量波動大，滯銷風(fēng)險系數(shù)上升；亞馬遜對違規(guī)行為的打擊力度加強，許多賣家在推廣策略上變得更加謹(jǐn)慎。
在此背景下，越來越多的賣家開始放棄過去依賴測評和黑科技的推廣手法。亞馬遜秋后算賬的風(fēng)險系數(shù)不斷上升，許多賣家寧愿放慢運營節(jié)奏。而在US站點上，不少類目已經(jīng)出現(xiàn)了惡意差評和競爭對手打擊的情況。對于這種情況，個人觀點認(rèn)為不應(yīng)將所有雞蛋放在一個籃子里，真正能夠成功推出爆品的，往往是那些有著堅定團(tuán)隊和遠(yuǎn)見卓識的賣家。
（以上內(nèi)容來源：景城。本文作者觀點僅代表個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。）
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