大家好，很久不見(jiàn)了。2020年年初很特別，近一個(gè)月，蝦叔也在不斷地調(diào)整計(jì)劃，忙碌不已?，F(xiàn)在是早上6點(diǎn)03分，我稍微靜下心來(lái)和大家聊一聊近況。

各大電商平臺(tái)疫情概況

時(shí)局維艱，跨境賣(mài)家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。Amazon已經(jīng)停止非必要商品的入庫(kù)，Wish關(guān)閉了多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，Shopee也沒(méi)有好消息傳來(lái)，菲律賓站點(diǎn)已經(jīng)暫停發(fā)貨。

這里我必須吐槽一下蝦皮。人家Lazada在17號(hào)就官方宣布了歇業(yè)，但你蝦皮卻不緊不慢，在19號(hào)下午3點(diǎn)多才出正式通知。雖然你在18號(hào)已經(jīng)在企業(yè)微信群里通知了，但是你知道嗎？你還有很多賣(mài)家不在企業(yè)微信里。18號(hào)發(fā)出去的貨，送不到的，蝦皮你要是能賠的話(huà)，我就不吐槽了。

平臺(tái)走勢(shì)預(yù)估

目前，針對(duì)菲律賓站點(diǎn)，Shopee已經(jīng)關(guān)閉了賣(mài)家后臺(tái)的COD功能。顯然，菲律賓站點(diǎn)的政策調(diào)整，給蝦皮賣(mài)家傳遞了不好的信號(hào)。反正我們?cè)谕镜倪@些包裹，估計(jì)只能聽(tīng)天由命了。根據(jù)東南亞疫情趨勢(shì)圖來(lái)看的話(huà)，其他站點(diǎn)也不容樂(lè)觀。如圖所示，大馬也要破千了。估計(jì)大馬暫停發(fā)貨也是遲早的事。大家要做好心理準(zhǔn)備。

對(duì)策建議

一、調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1. 高貨值的產(chǎn)品，建議少發(fā)。實(shí)在銷(xiāo)量很好的款，建議買(mǎi)保險(xiǎn)。俗話(huà)說(shuō)的好，富貴險(xiǎn)中求。

2. 降低疫情影響比較大的站點(diǎn)的各方面投入。比如菲律賓，廣告記得停一停。其他站點(diǎn)的話(huà)，可以調(diào)整下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。在售產(chǎn)品并且擁有諸多庫(kù)存的賣(mài)家，趁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存不足搶占先機(jī)。而在售產(chǎn)品沒(méi)有足夠庫(kù)存的賣(mài)家，不妨減少?gòu)V告預(yù)算，佛系出單，甚至可以考慮提價(jià)。

二、合理盤(pán)活現(xiàn)金流

各位老板們，需要系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)下可供支配的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及未來(lái)每個(gè)月固定的員工工資、房屋租金支出等，做到心中有數(shù)。反正蝦叔的房東雖然是上市公司，但是沒(méi)收租，壓力很大，不過(guò)也只能表示理解了。如果公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備難以支撐在較長(zhǎng)疫情時(shí)間的費(fèi)用開(kāi)支，則需要與員工、供應(yīng)商、銀行等各相關(guān)方提前溝通，達(dá)成相互理解的協(xié)定。

三、運(yùn)籌帷幄，修煉內(nèi)功，彎道超車(chē)

1. 重新思考運(yùn)營(yíng)方向。

疫情之下，大賣(mài)也很難受的。臺(tái)灣女裝大佬的取消率也來(lái)到了驚人的兩位數(shù)。有的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始休假了，想等到物流等方面穩(wěn)定了再投入，不過(guò)如果等到一切穩(wěn)定的時(shí)候，蝦叔認(rèn)為是會(huì)掉隊(duì)的！受疫情影響，線下受阻，線上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣是一種培養(yǎng)。所以這個(gè)時(shí)候正是自我充電的好時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，重新思考運(yùn)營(yíng)新方向，彎道超車(chē)。

2. 重新思考選品方向。

在老店鋪原有產(chǎn)品供應(yīng)鏈影響的情況下，賣(mài)家要有市場(chǎng)敏銳度和新品開(kāi)發(fā)的意識(shí)。經(jīng)過(guò)這一次疫情的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的思考會(huì)有一個(gè)全新的重構(gòu)。健康保健、醫(yī)療用品、戶(hù)外產(chǎn)品等等會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。