越來越多的賣家意識(shí)到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的挑戰(zhàn)和變化。雖然亞馬遜在電商領(lǐng)域仍處于頂尖位置，但隨著新興電商渠道的崛起和銷售渠道多樣化的趨勢(shì)，單一依賴亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。一些賣家選擇將沃爾瑪作為拓展電商業(yè)務(wù)的第二個(gè)舞臺(tái)。這不僅僅是平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，更多的是戰(zhàn)略布局，以此提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

黃金購(gòu)物車的吸引與廣告策略

對(duì)于渴望提升銷售業(yè)績(jī)的賣家而言，PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）是一種可行的選擇，尤其適用于大多數(shù)賣家。若您對(duì)特定關(guān)鍵詞的曝光度抱有期望，通過競(jìng)價(jià)廣告投放這些關(guān)鍵詞，能夠有效提升滯銷產(chǎn)品的曝光度和銷量。先前我們?cè)峒?，沃爾瑪采用的“第一?jìng)價(jià)模式”，即出價(jià)最高的賣家獲得優(yōu)先展示權(quán)，但這種模式可能帶來高昂的廣告費(fèi)用。我們建議賣家們手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，同時(shí)不可忽視產(chǎn)品列表的優(yōu)化工作。

營(yíng)銷策略的多元化運(yùn)用

在營(yíng)銷策略方面，賣家們需靈活運(yùn)用捆綁銷售策略，適度提高客單價(jià)。當(dāng)您提供的SKU（庫(kù)存量單位）具有較小的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，跨平臺(tái)違反定價(jià)規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)降低。例如，若賣家僅在沃爾瑪平臺(tái)上架5個(gè)裝的產(chǎn)品，將有效避免因價(jià)格問題而遭遇亞馬遜等平臺(tái)的困擾，同時(shí)還能為消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠。

客戶關(guān)系維護(hù)與拓展

在初期，通過電子郵件向消費(fèi)者發(fā)送邀請(qǐng)，鼓勵(lì)他們向親朋好友推薦產(chǎn)品，并請(qǐng)求滿意的消費(fèi)者為產(chǎn)品留言。這樣的舉措有助于維系客戶關(guān)系。Bazaarvoice等平臺(tái)專為賣家提供豐富的產(chǎn)品評(píng)價(jià)功能，若您感興趣，可以嘗試?yán)眠@一工具來豐富您的產(chǎn)品評(píng)價(jià)內(nèi)容。除此之外，社交網(wǎng)絡(luò)也是推廣產(chǎn)品的絕佳渠道。

理解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的重要性

讀到這里，賣家們是否已經(jīng)明白了為何自己的業(yè)務(wù)在新的市場(chǎng)環(huán)境中會(huì)感到不適應(yīng)？“入鄉(xiāng)隨俗”，正如古羅馬的習(xí)俗所言，我們也應(yīng)該根據(jù)不同平臺(tái)的規(guī)則來調(diào)整自己的策略。沃爾瑪并非僅僅想要復(fù)制亞馬遜的成功才開展線上購(gòu)物平臺(tái)，這一點(diǎn)需要明確。了解平臺(tái)的玩法，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，沃爾瑪目前的賣家數(shù)量和規(guī)模構(gòu)成了一個(gè)“環(huán)境友好型”的平臺(tái)，不會(huì)讓人感到毫無頭緒。時(shí)間不等人，賣家們，加油沖吧！

（信息來源：北美電商觀察）