在跨境電商界，常常聽到一些賣家對(duì)亞馬遜紅人直播的質(zhì)疑之聲。他們認(rèn)為，亞馬遜紅人直播似乎并沒有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，反而有蹭取自家廣告流量之嫌，甚至在收取傭金的還增加了運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)此，不少賣家感到困惑，甚至認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在直播上的投入顯得天真。那么，亞馬遜紅人直播真的如大家所想的那般無(wú)益嗎？接下來(lái)，讓我們深入分析一下Amazon live亞馬遜紅人直播的相關(guān)情況。

亞馬遜紅人直播的解析：

一、誤解的澄清

我們必須明確一點(diǎn)，那種認(rèn)為紅人直播沒有價(jià)值的觀念是片面的。接下來(lái)，我們將詳細(xì)剖析為何這種觀念是錯(cuò)誤的。

二、流量來(lái)源的解析

亞馬遜紅人直播的流量并非來(lái)自賣家的廣告流量、Deal流量或自然流量。它主要來(lái)源于紅人自身的流量（如亞馬遜平臺(tái)、社交媒體粉絲）以及亞馬遜的流量扶持（如直播展示在競(jìng)品產(chǎn)品詳情頁(yè)面、amazon live直播首頁(yè)和Deal首頁(yè)）。所謂紅人直播蹭取賣家流量的說法，完全是站不住腳的。

三、平臺(tái)利益的考量

從平臺(tái)的角度來(lái)看，亞馬遜通過廣告和交易收取費(fèi)用。而紅人直播產(chǎn)生的訂單，亞馬遜需向紅人支付傭金。若平臺(tái)將廣告訂單、Deal訂單和自然訂單算作紅人直播訂單，這意味著平臺(tái)需將本應(yīng)收取的廣告費(fèi)和傭金分給紅人。平臺(tái)方在考慮利益時(shí)，不會(huì)輕易將本應(yīng)自己的收益分出。

四、紅人直播訂單的歸因分析

紅人直播產(chǎn)生的訂單歸因嚴(yán)格。只有滿足亞馬遜規(guī)定的一系列條件的訂單，才能被算作有效訂單并從亞馬遜獲取傭金。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然紅人直播帶來(lái)了100單，但真正符合歸因條件的可能只有10-30單。這意味著賣家可能免費(fèi)獲得大量未歸因的訂單，從這個(gè)角度看，紅人直播對(duì)賣家是有利的。

五、展示位置的優(yōu)勢(shì)

紅人直播有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在amazon live首頁(yè)、直播產(chǎn)品詳情頁(yè)面、競(jìng)品產(chǎn)品詳情頁(yè)面、影響者賬戶首頁(yè)以及Deal首頁(yè)頂部。這些位置不僅有助于提升listing的轉(zhuǎn)化率，還能有效預(yù)防和搶奪競(jìng)品的流量。紅人直播在流量管理方面發(fā)揮著積極作用。

六、核心價(jià)值的體現(xiàn)

亞馬遜紅人直播的核心價(jià)值在于利用新的流量和直播的高轉(zhuǎn)化率來(lái)提升產(chǎn)品排名，進(jìn)而獲得更多流量和訂單。其目的不在于短期帶貨，而在于長(zhǎng)期的流量和收益增長(zhǎng)。

我們要明白，為什么頭部賣家堅(jiān)持做直播？為什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做直播？這背后蘊(yùn)含著他們對(duì)未來(lái)流量和收益的追求。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，僅供參考。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必經(jīng)原作者同意。