探析中東市場(chǎng)：沙漠藍(lán)海中的電商新機(jī)遇

縱觀全球新興國(guó)家市場(chǎng)，中東地區(qū)因其獨(dú)特的地理位置、電商發(fā)展?jié)摿突ヂ?lián)網(wǎng)滲透率高等優(yōu)勢(shì)，成為眾多賣家爭(zhēng)相進(jìn)入的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這片充滿機(jī)遇的藍(lán)海中，中東市場(chǎng)展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力。

中東市場(chǎng)作為“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)，總?cè)丝谶_(dá)到4.5億，其中沙特和阿聯(lián)酋等國(guó)家的消費(fèi)能力強(qiáng)大。中東地區(qū)主要依賴進(jìn)口，購(gòu)買需求旺盛。電商在這片土地上迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

中東地區(qū)的電商規(guī)模雖然僅占1%，但中東海灣國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)90%，智能手機(jī)滲透率也超過(guò)65%，移動(dòng)端購(gòu)買力的挖掘空間巨大。預(yù)計(jì)到2020年，中東電商規(guī)模將近300億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率在40%以上，遠(yuǎn)高于亞太地區(qū)的增長(zhǎng)率。

中東市場(chǎng)的買家特征與其他國(guó)家和地區(qū)有所不同。年輕化、女性為主要購(gòu)買者、信任度較低、娛樂(lè)活動(dòng)少但熱衷購(gòu)物、消費(fèi)能力強(qiáng)以及注重商品品質(zhì)是中東買家的六大典型特征。針對(duì)這些特征，速賣通等電商平臺(tái)也在積極調(diào)整策略，迎合市場(chǎng)需求。

速賣通對(duì)中東市場(chǎng)的拓展策略和規(guī)劃值得關(guān)注。石油計(jì)劃（Aliexpress Direct）是2018年重點(diǎn)打造的國(guó)家新模式項(xiàng)目，通過(guò)跨店滿包郵的形式，為買家升級(jí)物流為商業(yè)快遞，同時(shí)加大中東本地的市場(chǎng)推廣，為市場(chǎng)注入更多流量。速賣通還推出了針對(duì)中東市場(chǎng)的Cod（貨到付款）服務(wù)，以迎合買家的支付偏好。

在營(yíng)銷方面，速賣通也積極助力賣家營(yíng)銷。通過(guò)站內(nèi)和站外的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅機(jī)構(gòu)的合作，幫助賣家精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。速賣通還打造了物流方案，提升買家的物流體驗(yàn)，降低賣家的物流成本。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，想要在中東市場(chǎng)取得成功，需要深入了解市場(chǎng)特點(diǎn)，靈活調(diào)整策略，緊跟營(yíng)銷節(jié)奏。也要注意市場(chǎng)變化，及時(shí)適應(yīng)新的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)者需求。中東市場(chǎng)雖然充滿挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的商機(jī)。只有真正了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求的賣家，才能在這片沙漠藍(lán)海中脫穎而出。

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