速賣通將于2025年3月針對中東市場推出貨到付款”服務
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探析中東市場：沙漠藍海中的電商新機遇
縱觀全球新興國家市場，中東地區(qū)因其獨特的地理位置、電商發(fā)展?jié)摿突ヂ?lián)網(wǎng)滲透率高等優(yōu)勢，成為眾多賣家爭相進入的主戰(zhàn)場。在這片充滿機遇的藍海中，中東市場展現(xiàn)出獨特的魅力。
中東市場作為“一帶一路”重要節(jié)點，總人口達到4.5億，其中沙特和阿聯(lián)酋等國家的消費能力強大。中東地區(qū)主要依賴進口，購買需求旺盛。電商在這片土地上迎來了前所未有的發(fā)展機遇。
中東地區(qū)的電商規(guī)模雖然僅占1%，但中東海灣國家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過90%，智能手機滲透率也超過65%，移動端購買力的挖掘空間巨大。預計到2020年，中東電商規(guī)模將近300億美元，復合增長率在40%以上，遠高于亞太地區(qū)的增長率。
中東市場的買家特征與其他國家和地區(qū)有所不同。年輕化、女性為主要購買者、信任度較低、娛樂活動少但熱衷購物、消費能力強以及注重商品品質是中東買家的六大典型特征。針對這些特征，速賣通等電商平臺也在積極調整策略，迎合市場需求。
速賣通對中東市場的拓展策略和規(guī)劃值得關注。石油計劃（Aliexpress Direct）是2018年重點打造的國家新模式項目，通過跨店滿包郵的形式，為買家升級物流為商業(yè)快遞，同時加大中東本地的市場推廣，為市場注入更多流量。速賣通還推出了針對中東市場的Cod（貨到付款）服務，以迎合買家的支付偏好。
在營銷方面，速賣通也積極助力賣家營銷。通過站內和站外的營銷節(jié)點，以及當?shù)鼐W(wǎng)紅機構的合作，幫助賣家精準定位目標用戶，進行針對性的營銷。速賣通還打造了物流方案，提升買家的物流體驗，降低賣家的物流成本。
對于賣家來說，想要在中東市場取得成功，需要深入了解市場特點，靈活調整策略，緊跟營銷節(jié)奏。也要注意市場變化，及時適應新的營銷節(jié)點和消費者需求。中東市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的商機。只有真正了解市場、適應市場、滿足消費者需求的賣家，才能在這片沙漠藍海中脫穎而出。
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