以靴子和休閑鞋作為市場突破口，我們致力于向俄羅斯和歐美消費者提供適合的鞋款，以此提升復購率并促進銷售增長。

過去一年的成績令人矚目。在Aliexpress的19財年里，鞋行業(yè)完成了行業(yè)重塑和品類結構的優(yōu)化。在這一系列的變革下，成交的店鋪數量和賣家數量都有顯著的增長。尤其是休閑鞋、涼鞋等細分品類，更是實現了雙位數甚至三位數的增長。鞋行業(yè)的同比增速也在全平臺名列前茅。我們也幫助駱駝和奧康等國內知名鞋品牌在俄羅斯和歐美地區(qū)打開了市場，取得了銷售上的突破。這不僅增強了中國鞋類品牌在歐美市場乃至世界的影響力，也堅定了更多中國鞋類品牌走出國門的決心。知名品牌如飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等也已入駐速賣通鞋行業(yè)，形成了初步的行業(yè)品牌梯隊。

對于未來的行業(yè)發(fā)展趨勢，我們有以下幾點預測：

1. 品類突破：我們將立足于靴子和休閑鞋這兩大品類，從供應鏈源頭提升靴子品質及休閑鞋的豐富性。在靴子品類中，我們將增加輕奢大牌代工、快時尚鞋履等品質新款，推動行業(yè)擺脫價格戰(zhàn)，走向差異化發(fā)展。在休閑鞋品類方面，我們將引入更多不同風格的個性化賣家，滿足不同國家市場的消費需求，同時結合營銷活動和社交玩法，促進新品和鞋款的更新，滿足用戶的購物需求，加速商品流轉。

2. 賣家結構優(yōu)化：在20財年里，我們計劃在成都、晉江、溫州、惠州等地繼續(xù)招商，建立10個行業(yè)標桿大賣和20個風格化店鋪。我們將建立以品牌賣家、實力工廠賣家和長尾賣家為主的賣家梯隊，通過品牌賣家的貨品體系和鞋款矩陣樹立行業(yè)風格標桿，引領行業(yè)走向創(chuàng)新性發(fā)展。我們將引入更多具備歐美供應鏈優(yōu)勢的賣家，推出適合海外用戶的品質鞋款，提升用戶復購留存。

3. 國家差異化運營：我們將從全球鋪貨式運營轉向針對不同國家市場的差異化運營。我們將繼續(xù)以俄羅斯作為最重要的市場，推出適合寒冷季節(jié)的鞋款，并針對歐美市場的快速增長，緊跟潮流趨勢，定制出領先市場的潛力爆款。

4. 用戶購物體驗升級：我們將繼續(xù)推進無憂退貨和海外倉服務，讓購買鞋子的用戶都能享受優(yōu)質的購物體驗。我們將推動賣家加入海外倉服務，提供更快的物流收貨體驗。針對尺碼適配問題，我們將推出個性化前端呈現，滿足不同地區(qū)用戶的鞋碼需求。我們還將引入具備海外供應鏈的外貿大廠，售賣適合不同地區(qū)用戶腳型的舒適鞋款。

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