節(jié)日季戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，相信從上周開始許多賣家已經(jīng)可以感覺到銷量的明顯增長(zhǎng)。也有maijia問到我們，新品來不及做評(píng)價(jià)，與其白白丟掉旺季銷量，是否拼一下，直接賣全球知名品牌商品？今天將圍繞節(jié)日季選品的問題，為大家揭開全球大牌商品推廣的秘密。

第一部分

2020節(jié)日季選品標(biāo)準(zhǔn)

選品是亞馬遜銷量的核心，產(chǎn)品選得對(duì)不費(fèi)力也可以推起來，而一旦選錯(cuò)巨大投入也是水中撈月。

今天我們主要跟大家說一下節(jié)日季選品需要把我的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

節(jié)日季選品三大標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵1: 看需求

大家注意，我們?cè)谶@里說的是“需求”而不是“銷量”，原因是一旦你以“銷量”作為標(biāo)準(zhǔn)，很有可能只會(huì)關(guān)注亞馬遜的BSR銷量排行榜。但是這個(gè)榜單里面絕大多數(shù)銷量大的商品評(píng)價(jià)（Review/Rating）都已經(jīng)非常大，你想趕超不僅要投入大量資金做送測(cè)，而很有可能利潤(rùn)還很低。況且在分秒必爭(zhēng)的節(jié)日季，你不可能花太多時(shí)間去做評(píng)價(jià)。所以“看需求”意味著你很有可能可以找到消費(fèi)者需求巨大，而在亞馬遜已經(jīng)斷貨的商品。

關(guān)鍵2: 看利潤(rùn)

做生意最終是要“賺錢”，所以一直提醒大家記住“做電商的本質(zhì)是做生意，盈利才是根本”。在亞馬遜上，你往往需要在投入以下成本之后才能盈利：

（1）產(chǎn)品成本（采購(gòu)成本、運(yùn)費(fèi)等）

（2）CPC站內(nèi)廣告成本

（3）送測(cè)成本

（4）成交手續(xù)費(fèi)

（5）人員成本

你要考慮的是如何盡可能把采購(gòu)、廣告、送測(cè)成本將為0的情況下，讓運(yùn)營(yíng)人員在單位時(shí)間內(nèi)售出更多商品。

關(guān)鍵3: 平衡風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自以下3點(diǎn)：

（1）滯銷庫(kù)存

（2）侵權(quán)審核

（3）退貨風(fēng)險(xiǎn)

而最終大家需要記住，亞馬遜封號(hào)并不可怕，可怕的是封號(hào)之后積壓的庫(kù)存。如果要最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，大家要考慮的就是最大限度的減少庫(kù)存。

在這里再次提醒大家，以上所有建議是基于節(jié)日季的選品和促銷，與大家正常銷售的主營(yíng)產(chǎn)品無關(guān)。說透徹一點(diǎn)，就是“我們應(yīng)該如何在節(jié)日季賺快錢！”

第二部分

看需求 - 2020節(jié)日季冷門爆款

這里我們首先讓大家看一下自己亞馬遜后臺(tái)的“品牌分析”頁(yè)面，因?yàn)橐磺蟹治龅幕A(chǔ)需要來自于數(shù)據(jù)的支撐。

如何找到冷門爆款

第一步：我們把所有的產(chǎn)品分類

從這里面我們可以看到，客戶搜索最多的是：

（1）面罩類產(chǎn)品，占2個(gè)，主要就是1個(gè)產(chǎn)品：口罩

（2）游戲類產(chǎn)品，占4個(gè)，主要就是：PS5游戲機(jī)、游戲椅、rtx3080顯卡

（3）辦公家具，占4個(gè)，主要是：辦公桌、辦公椅、手提電腦、藍(lán)光鏡

（4）萬(wàn)圣節(jié)飾品，占2個(gè)，主要是：飾品和燈飾

（5）蘋果配件，占2個(gè)，主要是：iPhone11手機(jī)殼和蘋果表帶

第二步：查看每類產(chǎn)品亞馬遜前臺(tái)評(píng)價(jià)數(shù)

我們需要看到現(xiàn)有賣家評(píng)價(jià)數(shù)越少越好，因?yàn)槲覀冃缕犯猛?。這里我們可以看到的是：

（1）面罩中的兒童萬(wàn)圣節(jié)面罩，評(píng)價(jià)數(shù)在只有2個(gè)的情況下銷量可以獲得3個(gè)子類目#1，以及服裝類目#120。

（2）游戲類別中的PS5游戲機(jī)和RTX3080顯卡全部缺貨。其他產(chǎn)品由于評(píng)價(jià)數(shù)太多，所以我們可以排除。

第三部分

看利潤(rùn) - 如何把成本降為0

上面我們跟大家提到過，你的成本主要來自于5個(gè)方面，除了亞馬遜傭金和大家自己公司內(nèi)部的人工成本無法避免外，我們看看如何把其它3項(xiàng)成本降為0。針對(duì)（2）CPC站內(nèi)廣告成本和（3）送測(cè)成本，大家看到以上分析就知道，由于前臺(tái)商品處于斷貨階段，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)，所以你不需要做廣告和送測(cè)，只要上架顯示“Available”可售狀態(tài)就能接單！而同樣由于無人競(jìng)爭(zhēng)，你只需要把eBay的產(chǎn)品加上亞馬遜需要扣除的傭金和你的利潤(rùn)就可以了，而利潤(rùn)是多少你可以自己來定！第四部分平衡風(fēng)險(xiǎn) - 學(xué)會(huì)賣大牌的技巧以上我們說到，亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)把控關(guān)鍵在于“庫(kù)存把控”，0庫(kù)存 = 0風(fēng)險(xiǎn)。如果你想在節(jié)日季賣以上的商品，我們建議大家做的事情是：（1）0庫(kù)存，從其他平臺(tái)采購(gòu)這就是我們常說的行業(yè)術(shù)語(yǔ)“Drop Shipping”。通過這種方式的好處是：（2）單獨(dú)亞馬遜賬戶操作這樣做的目的主要是在于避免亞馬遜萬(wàn)一對(duì)你進(jìn)行審核，你也不用擔(dān)心波及到現(xiàn)有正在銷售的其他商品。（3）務(wù)必學(xué)會(huì)使用Shopify + Facebook推廣如果你沒有更多亞馬遜賬戶可以銷售，你需要學(xué)會(huì)通過Shopify + Facebook廣告進(jìn)行推廣。而給大家的建議是：無論大家手上有多少亞馬遜的賬戶可以用來做以上操作，由于亞馬遜平臺(tái)對(duì)于品牌銷售有著嚴(yán)格的規(guī)定，所以大家都需要學(xué)會(huì)用這種方式推廣大品牌的商品。第五部分