本文來自品牌工廠BrandsFactory的報(bào)道，作者為劉曉婷。文章主要介紹了中國(guó)電商巨頭對(duì)西班牙電商市場(chǎng)的關(guān)注和布局。

西班牙電商市場(chǎng)因其獨(dú)特的魅力吸引了眾多中國(guó)電商巨頭的目光。拼多多海外版Temu、TikTok Shop和阿里投資的Lazada都計(jì)劃在西班牙推出新的跨境電商平臺(tái)。此前，西班牙已成為速賣通全球銷售額排名第二的國(guó)家，而SHEIN也在該地深耕多年，成為西班牙第二大時(shí)尚電商。

西班牙電商市場(chǎng)的吸引力在于其“起點(diǎn)低、增長(zhǎng)快”的特點(diǎn)。相比英、法、德等高端消費(fèi)市場(chǎng)，西班牙的整體消費(fèi)能力較低，但增長(zhǎng)速度卻很快。新樓蘭創(chuàng)始人兼CEO王昱喬表示，中國(guó)的低價(jià)商品在西班牙更受歡迎。而且，西班牙的電商消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大，從2015年到2019年，B2C電商以每年25%的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，超過全球平均值。

西班牙的電商生態(tài)非常多元化，平臺(tái)集中度低，對(duì)新平臺(tái)的接受度更強(qiáng)。加上其獨(dú)特的地理位置和歷史背景，西班牙成為了中國(guó)電商平臺(tái)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的理想選擇。西班牙人歷來有在外國(guó)網(wǎng)站購買商品的傳統(tǒng)，而且西班牙本土賣家在亞馬遜上的表現(xiàn)并不突出，但當(dāng)?shù)馗鞣N中小平臺(tái)、獨(dú)立站卻非常亮眼。

西班牙電商市場(chǎng)扮演著一個(gè)“歐盟電商樞紐”的角色。從西班牙入手，或許能夠以更低的布局成本輻射到各個(gè)歐盟國(guó)家。西班牙消費(fèi)者愛便宜貨，也喜歡促銷，這也是電商平臺(tái)們看好西班牙市場(chǎng)的原因之一。

生活習(xí)慣的差異讓西班牙在電商發(fā)展上展現(xiàn)出獨(dú)特的態(tài)勢(shì)。盡管西班牙的電商市場(chǎng)日益壯大，但部分消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們更傾向于在實(shí)際了解商品信息或通過朋友推薦后再進(jìn)行購買。極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人指出，目前西班牙商品的客單價(jià)大多偏低，主要集中在25至100歐元之間，其中25至50歐元的商品占據(jù)較大市場(chǎng)份額。客單價(jià)偏向中低檔次。

雖然西班牙人對(duì)網(wǎng)購的熱情不如一些其他國(guó)家那么高漲，但線上消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)。疫情前的西班牙人較少在網(wǎng)上購買食品，但由于居家隔離的影響，他們開始逐漸接受網(wǎng)購食品的方式。極兔西班牙產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露，疫情后，有35%的西班牙消費(fèi)者開始在網(wǎng)上購買食雜產(chǎn)品。

與此西班牙的電商體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。倉儲(chǔ)方面的朋友表示，目前西班牙的網(wǎng)購時(shí)效基本在24至72小時(shí)之內(nèi)，物流公司的數(shù)量也在逐年增加，物流網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)。

值得一提的是，電商消費(fèi)者的畫像更傾向于中高階層，他們通常擁有較高的學(xué)歷，并更青睞性價(jià)比高的商品。他們對(duì)新興品牌和商品有著較高的接受度。經(jīng)濟(jì)收縮的影響使得西班牙人更加追求性價(jià)比，例如他們可能更喜歡附帶贈(zèng)品的產(chǎn)品，如化妝品附帶小樣。對(duì)國(guó)內(nèi)賣家而言，這是一個(gè)很好的促銷策略。

速賣通已成為西班牙第二大電商平臺(tái)，訂單量排名第二。眾多西班牙本土電商平臺(tái)以及來自法國(guó)、德國(guó)的電商平臺(tái)都?xì)g迎中國(guó)賣家的加入。例如，法國(guó)的Manomano電商平臺(tái)設(shè)有專門的中文團(tuán)隊(duì)，并積極招募中國(guó)跨境賣家。品牌工廠也了解到，如Fnac和Worten等西班牙站點(diǎn)都有中國(guó)賣家的身影。

顯而易見，中國(guó)的電商巨頭和賣家不會(huì)忽視西班牙這一重要的電商市場(chǎng)。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：作者個(gè)人觀察）