美國(guó)男性消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2025年，跨境電商發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，女性作為消費(fèi)主力，商家們競(jìng)爭(zhēng)激烈，大賣家大力推廣，中小賣家則多靠降低利潤(rùn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。然而，被忽視的男性消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)則潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。以下是關(guān)于美國(guó)男性消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，望對(duì)大家選品有所啟發(fā)。

據(jù)IBIS World收集的數(shù)據(jù)，五年內(nèi)男性網(wǎng)購(gòu)年平均銷售增長(zhǎng)率達(dá)17.4%，遠(yuǎn)超其他消費(fèi)數(shù)據(jù)。Boutique@Ogilvy對(duì)此展開(kāi)更細(xì)致調(diào)查，找來(lái)1500名美國(guó)成年男子參與，發(fā)現(xiàn)他們每月在服飾、配飾上的花費(fèi)約為90美元，比女性高15美元，且多數(shù)選擇網(wǎng)購(gòu)?；蛟S是因?yàn)樗麄儾惶矚g逛街吧?；诖藬?shù)據(jù)，賣家選品時(shí)可對(duì)男裝、男性配飾進(jìn)行研究，如愛(ài)網(wǎng)購(gòu)服飾的男性年齡層、服裝款式風(fēng)格、配飾種類以及利潤(rùn)、重量、售后和市場(chǎng)情況等。

老英和老美曾做過(guò)調(diào)查，女性消費(fèi)者喜歡互相推薦喜愛(ài)的商店，而男性消費(fèi)者則不同，不過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于女性，較少猶豫或?qū)Ρ?，喜歡就直接購(gòu)買。銷售業(yè)績(jī)出眾的男裝網(wǎng)站Mr Porter經(jīng)市場(chǎng)研究表明，男性消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率很高，會(huì)更頻繁購(gòu)買自己喜歡的東西。因此，賣家開(kāi)拓男性消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提升買家忠誠(chéng)度。優(yōu)惠卷和促銷雖能帶來(lái)短期滿足，但想獲得長(zhǎng)久購(gòu)買，還需用心做好服務(wù)和產(chǎn)品。

盡管一些買家反感廣告郵件，但方法得當(dāng)?shù)脑挘]件營(yíng)銷還是很有效的。目前較適用的是根據(jù)買家喜好量身定制電子郵件營(yíng)銷。商家可通過(guò)以往購(gòu)買記錄了解買家風(fēng)格喜好和價(jià)格定位，進(jìn)行分類后為買家推薦商品，郵件切記不能千篇一律。對(duì)男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每周發(fā)送折扣的方法并不適用，他們更關(guān)注產(chǎn)品本身或有趣的營(yíng)銷點(diǎn)子。比如coffee socks活動(dòng)，普通襪子就讓賣家大賺204,601美元。

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最新相關(guān)新聞：近日，某知名電商平臺(tái)針對(duì)男性消費(fèi)市場(chǎng)推出了一系列個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，取得了顯著的成效，進(jìn)一步證明了男性消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。