隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過(guò)視頻這一最佳載體，品牌可以融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。而TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也成為品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

除了與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨，TikTok的廣告投放也是品牌提高轉(zhuǎn)化效果的重要手段。通過(guò)與網(wǎng)紅合作進(jìn)行挑戰(zhàn)賽和In-feed信息流廣告，品牌可以快速曝光并獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助品牌在平臺(tái)上吸引大量用戶(hù)，確保廣告能夠吸引對(duì)品牌產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶(hù)。

對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家而言，也可以通過(guò)多種方式在TikTok上進(jìn)行引流，如主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量和視頻流量等。邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門(mén)視頻或者參加挑戰(zhàn)賽也是提高品牌知名度和吸引潛在消費(fèi)者的有效方式。

在TikTok上，品牌方不僅可以獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過(guò)TikTok來(lái)打通其他平臺(tái)，紅人營(yíng)銷(xiāo)也能在短期內(nèi)起到引流的作用。通過(guò)在主頁(yè)上面掛第三方鏈接，比如亞馬遜旗艦店鏈接，賣(mài)家可以通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨或者直播+TikTok shop的方式來(lái)進(jìn)行引流和轉(zhuǎn)化。

對(duì)于想要進(jìn)行小店引流的賣(mài)家而言，了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)以及視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告兩種廣告類(lèi)型也是非常必要的。通過(guò)設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾，并選擇推廣目標(biāo)“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類(lèi)型為“視頻購(gòu)物”或者“直播購(gòu)物”，賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布廣告視頻或者直播時(shí)上架產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流。在當(dāng)前的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，直播購(gòu)物廣告（LSA）扮演著越來(lái)越重要的角色。其優(yōu)化目標(biāo)多元化，不僅包括引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊直播間，還追求用戶(hù)在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率以及下單轉(zhuǎn)化率。在廣告創(chuàng)建的流程中，首要步驟是選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，緊接著設(shè)定廣告類(lèi)型為“直播購(gòu)物”。在廣告組層級(jí)，需選定相應(yīng)的商店及發(fā)布身份，同時(shí)設(shè)置好預(yù)算、出價(jià)以及目標(biāo)受眾。完成這些設(shè)置后，選擇合適的投放素材并發(fā)布廣告。

對(duì)于投放策略的制定，它包含了一系列的準(zhǔn)備工作。首先要確保TikTok店鋪、BC以及廣告賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性，這是廣告投放的基礎(chǔ)。在搭建計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將“店鋪推廣”作為主要目標(biāo)。要檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況以及庫(kù)存是否充足。在設(shè)置定向投放時(shí)，應(yīng)選擇TikTok版位，并將年齡范圍設(shè)定為18+的群體。預(yù)算的調(diào)整需要密切關(guān)注引流效果，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)輸出但回傳速度較慢的情況。在廣告層級(jí)上，需精確選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，并確保視頻素材的完整性。

在廣告投放后，需要對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。這包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如每次點(diǎn)擊的費(fèi)用（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）以及廣告的成效和效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)以及主頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)率等；還有直播的整體數(shù)據(jù)，如播放量及有效播放量；還有站內(nèi)的數(shù)據(jù)，如小店的支付完成率以及投資回報(bào)率（ROAS）。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是一種針對(duì)高價(jià)值客戶(hù)的優(yōu)化方法。它能夠幫助廣告主找到最有可能在其產(chǎn)品或服務(wù)上產(chǎn)生高消費(fèi)的人群。在價(jià)值優(yōu)化的過(guò)程中，正常的出價(jià)方式可以是設(shè)置預(yù)算或成本上限，而價(jià)值優(yōu)化則更加注重優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI），通過(guò)設(shè)定最低和最高的投資回報(bào)率（ROAS），幫助廣告主找到更具價(jià)值的用戶(hù)群體。

在進(jìn)行廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)的不同進(jìn)行區(qū)分設(shè)置不同的廣告系列；根據(jù)受眾、素材以及競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組；再根據(jù)素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。每個(gè)廣告系列最多可以包含999個(gè)廣告組，而每個(gè)廣告組則最多可以包含20個(gè)廣告。這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)置能夠更加精細(xì)化地管理廣告投放，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。