對于眾多亞馬遜賣家來說，推出新的自有品牌已然成為了其業(yè)務(wù)目標的重中之重。統(tǒng)計顯示，大約有32%的亞馬遜賣家將2019年的首要任務(wù)定為了推廣自有品牌。

事實上，從理念構(gòu)建到真正投資開發(fā)一個自有品牌，其中需要投入的時間和精力是巨大的。越來越多的賣家和品牌商愿意投入其中，他們見證了其他人的成功案例，并發(fā)現(xiàn)了自有品牌所具備的獨特優(yōu)勢。

那么，什么是自有品牌產(chǎn)品呢？簡單來說，自有品牌產(chǎn)品是由第三方制造商制造，但以賣家的品牌標簽進行銷售的產(chǎn)品。這意味著制造商沒有權(quán)利對產(chǎn)品的標簽或品牌進行干涉，而所有的產(chǎn)品設(shè)計、品牌徽標、標簽、包裝以及其他創(chuàng)意性元素都由賣家自己決定。

當賣家制定詳盡的策略，并擁有一定的資源和行業(yè)專業(yè)知識時，開展亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)會變得極為有利。我們將深入探討如何在亞馬遜上啟動和發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，以及分享幾點能夠幫助您在競爭激烈的市場中取得成功的建議。

自有品牌的入門指南

1. 做好市場調(diào)研

首先需要確定您想要售賣的類別及產(chǎn)品。您可以通過集體討論來篩選出感興趣的活動、服務(wù)或產(chǎn)品類別，然后列出與每個產(chǎn)品相關(guān)的信息。逐漸縮小范圍以確保找到更加精準的利基產(chǎn)品。在決策前要考慮到現(xiàn)有的或潛在需求，包括任何銷售波動或季節(jié)性因素。通過社交媒體研究任何新興的消費趨勢也是非常有幫助的。

2. 與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作

選擇合適的供應(yīng)商對于自有品牌產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。除了成本考慮外，人工和材料成本以及海外采購時的貨幣波動都應(yīng)納入考量范圍。尋找有經(jīng)驗的供應(yīng)商并進行現(xiàn)場訪問以了解生產(chǎn)流程也是必要的步驟。您可以通過各種渠道與制造商建立聯(lián)系，但請務(wù)必確保產(chǎn)品質(zhì)量和成本之間的平衡。

3. 構(gòu)思并確認品牌及產(chǎn)品設(shè)計

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的主要優(yōu)勢之一是相對較小的直接競爭。這意味著您的品牌將自動在ASIN上獲得“Buy Box”優(yōu)勢。構(gòu)思并確認好品牌logo、產(chǎn)品的設(shè)計與包裝至關(guān)重要。您可以通過設(shè)定獨特的價值主張和品牌故事來使自己的品牌在競爭中脫穎而出，同時確保品牌的物理組成部分（如產(chǎn)品本身和包裝）與您的品牌理念相一致。

4. 嚴格測試產(chǎn)品樣品的質(zhì)量

在產(chǎn)品開發(fā)完成后，務(wù)必向供應(yīng)商索取樣品以確保其質(zhì)量和其他規(guī)格符合您的預期要求。與不同人群分享產(chǎn)品原型和包裝以收集反饋，解決所有潛在問題，這將在您開始大規(guī)模訂購產(chǎn)品之前提供重要參考。

5. 確定物流配送策略

在選擇物流方式時，您需要考慮產(chǎn)品的特殊需求、是否容易受到溫度波動的影響、是否使用Amazon Prime標識、以及您的客戶服務(wù)和退貨流程等因素。您還需要根據(jù)店鋪的運營規(guī)模、產(chǎn)品類別以及年度業(yè)務(wù)目標來做出最終決策。

結(jié)語

雖然在亞馬遜上開展自有品牌業(yè)務(wù)存在一定的風險，但無可否認的是，其帶來的營收利潤空間似乎是無限的。整個過程需要投入時間、精力和研究，但只要您全程嚴格把控并親自參與其中，將更有可能增加營業(yè)利潤和銷量。希望這些建議能夠幫助您在亞馬遜的競爭中取得成功！