隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)開(kāi)設(shè)小店來(lái)進(jìn)行商品銷售。而要想提高小店的曝光率和銷售額，進(jìn)行引流工作顯得尤為重要。在這個(gè)過(guò)程中，廣告成為了一種重要的引流方式。本文將詳細(xì)介紹小店引流兩大廣告類型：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

一、視頻購(gòu)物廣告（VSA）

視頻購(gòu)物廣告是一種通過(guò)在社交媒體平臺(tái)如TikTok上發(fā)布帶有產(chǎn)品推廣信息的視頻來(lái)吸引潛在消費(fèi)者的廣告形式。這種廣告類型的特點(diǎn)在于，用戶可以通過(guò)觀看視頻直接了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行購(gòu)買。

創(chuàng)建視頻購(gòu)物廣告的流程包括：

1. 選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，并設(shè)置廣告類型為“視頻購(gòu)物”。

2. 在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份。

3. 設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾，根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和偏好制作具有吸引力的廣告視頻。

4. 完成廣告層級(jí)的素材選擇后發(fā)布。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)主要包括加購(gòu)和支付完成。廣告主可以通過(guò)監(jiān)控這些指標(biāo)來(lái)調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

二、直播購(gòu)物廣告（LSA）

直播購(gòu)物廣告是通過(guò)在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引觀眾進(jìn)行購(gòu)買的一種廣告形式。這種廣告類型具有實(shí)時(shí)互動(dòng)、展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)等特點(diǎn)，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策信心。

創(chuàng)建直播購(gòu)物廣告的流程與視頻購(gòu)物廣告類似，包括選擇推廣目標(biāo)、設(shè)置廣告類型、選擇商店和發(fā)布身份、設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾等步驟。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括點(diǎn)擊直播間、停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和開(kāi)始下單等。廣告主可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)評(píng)估廣告效果，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

三、投放策略與復(fù)盤(pán)

在進(jìn)行廣告投放前，需要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，檢查店鋪產(chǎn)品上架情況及庫(kù)存等。

投放策略還包括設(shè)定定向時(shí)選擇TikTok版位，年齡范圍為18+；調(diào)整預(yù)算時(shí)關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)跑出但回傳較慢。在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性也是非常重要的。

投放后復(fù)盤(pán)則需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率，互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、主頁(yè)訪問(wèn)率，以及直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估廣告效果，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

四、價(jià)值優(yōu)化（VBO）與廣告結(jié)構(gòu)搭建

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。正常出價(jià)方式有兩種：設(shè)置預(yù)算或成本上限，價(jià)值優(yōu)化則優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，幫助尋找更高價(jià)值用戶。

在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，廣告組根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分，廣告層級(jí)按素材內(nèi)容區(qū)分。每個(gè)廣告系列最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多可設(shè)置20個(gè)廣告。

除了以上內(nèi)容，作者還分享了關(guān)于Tk（TikTok）運(yùn)營(yíng)的各種干貨知識(shí)，包括Tk的5個(gè)強(qiáng)大特點(diǎn)、操作前期的軟硬件準(zhǔn)備、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理等方面內(nèi)容。作者還介紹了作品播放低的原因以及如何快速定位破零播放的方法。這些內(nèi)容對(duì)于想要了解Tk運(yùn)營(yíng)的朋友來(lái)說(shuō)，都是非常有用的信息。如需了解更多信息，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)或留言咨詢相關(guān)問(wèn)題。### 二、二次查重視頻的重要性

在進(jìn)行素材的查重工作時(shí)，我們應(yīng)注重其重復(fù)率。為了確保視頻的原創(chuàng)性，建議避免使用已經(jīng)非常熱門(mén)的素材，因?yàn)檫@些素材的查重率往往較高。

### 三、類目選擇與賬號(hào)定位

選擇賬號(hào)的類目時(shí)，應(yīng)避免過(guò)于冷門(mén)的話題，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致播放量不高?？蛇x擇的類目包括：劇情故事、生活記錄、心靈雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識(shí)等。為賬號(hào)確定明確的定位非常重要，這樣可以幫助系統(tǒng)更精準(zhǔn)地推送內(nèi)容，進(jìn)而增加播放量和點(diǎn)贊評(píng)論量。

### 四、標(biāo)簽的重要性

給賬號(hào)貼上準(zhǔn)確的標(biāo)簽至關(guān)重要。以某音平臺(tái)為例，當(dāng)賬號(hào)成功貼上標(biāo)簽后，系統(tǒng)會(huì)為其推送更精準(zhǔn)的流量。反之，如果作品播放量低，其中一個(gè)原因可能就是沒(méi)有為賬號(hào)貼上合適的標(biāo)簽。

### 五、提升播放量的方法

#### （一）內(nèi)容與素材的積累

若想在某音等平臺(tái)做好內(nèi)容，首先要明確賬號(hào)的定位，并持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。內(nèi)容應(yīng)越垂直越好，這樣更符合目標(biāo)用戶的群體需求。對(duì)于自媒體朋友來(lái)說(shuō)，持續(xù)輸出內(nèi)容對(duì)賬號(hào)的權(quán)重和平臺(tái)的推薦非常重要，同時(shí)也有利于用戶的拉新留存和促活躍。

#### （二）呈現(xiàn)方式的細(xì)化打磨

1. 優(yōu)創(chuàng)視頻素材：除了積累創(chuàng)意素材和人才，還需在視頻的外在呈現(xiàn)方式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以提升用戶體驗(yàn)。

2. 優(yōu)選拍攝環(huán)境：拍攝環(huán)境的選取以及特效的使用也非常關(guān)鍵。布置拍攝場(chǎng)景時(shí)，應(yīng)在符合內(nèi)容背景的前提下，使場(chǎng)景更加優(yōu)美怡人。

3. 優(yōu)選拍攝器材與創(chuàng)意：選擇專業(yè)的拍攝器材，并注重拍攝細(xì)節(jié)的打磨。對(duì)于重點(diǎn)鏡頭的拍攝，應(yīng)做到突出和精細(xì)化，使觀眾能迅速把握視頻要點(diǎn)。創(chuàng)作過(guò)程中不怕試錯(cuò)，特別是短視頻領(lǐng)域，需要勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。

### 六、TK海外某音國(guó)際版的變現(xiàn)方式

#### （一）廣告合作

通過(guò)接品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

#### （二）導(dǎo)流至其他社交媒體

將流量導(dǎo)流至其他社交媒體平臺(tái)（如Youtube、Instagram等），以增加這些平臺(tái)的粉絲價(jià)值。

#### （三）私域流量池建立與變現(xiàn)

通過(guò)使用工具如Line、WhatsApp等建立私域流量池，并開(kāi)發(fā)多種變現(xiàn)玩法，如占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測(cè)評(píng)等。

#### （四）TK直播

利用直播功能進(jìn)行帶貨、打賞、推廣app等操作。

#### （五）服務(wù)商模式

當(dāng)在TK海外某音掘金的人增多時(shí)，為B端提供服務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、搭建擔(dān)保賬號(hào)交易等。

#### （六）電商帶貨

通過(guò)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的形式進(jìn)行帶貨，并可結(jié)合TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城等多種模式。

#### （七）獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等

獨(dú)立站是不依附于任何平臺(tái)的品牌官方商城。通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品信賴度，也可以為網(wǎng)站做推廣。

#### （八）創(chuàng)作者基金CreatorFund

雖然創(chuàng)作者基金是一個(gè)選項(xiàng)，但現(xiàn)在審核變得嚴(yán)格，且存在一定風(fēng)險(xiǎn)。需謹(jǐn)慎考慮是否使用。

### 總結(jié)與展望

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨。希望通過(guò)分享這些知識(shí)，能幫助大家在TK跨境領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。歡迎關(guān)注，更多干貨知識(shí)持續(xù)更新中！老A帶你玩轉(zhuǎn)TikTok：跨境電商超詳細(xì)指南與引流策略

跟隨老A，一起探索TikTok的世界！本文將為你帶來(lái)一系列關(guān)于TikTok跨境電商的實(shí)用解決方案和引流策略。無(wú)論你是新手還是老手，都能從中找到有價(jià)值的信息。

對(duì)于許多TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如何為店鋪引流是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。許多賣家想知道如何將TikTok的流量引導(dǎo)到亞馬遜店鋪。下面是一些實(shí)用的策略：

1. 主頁(yè)流量引流：

在TikTok主頁(yè)上放置獨(dú)立站的鏈接。通過(guò)視頻內(nèi)容向TikTok用戶介紹獨(dú)立站，從而將TikTok的流量引入獨(dú)立站。企業(yè)號(hào)可以直接掛鏈接，而專業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要有一定數(shù)量的粉絲。

2. 評(píng)論引流：

搜索與你的店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論，吸引更多TikTok用戶點(diǎn)擊你的主頁(yè)鏈接，進(jìn)入你的獨(dú)立站。

3. 直播流量利用：

在直播介紹商品時(shí)，注意與觀眾的互動(dòng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人往往對(duì)內(nèi)容感興趣，轉(zhuǎn)化率較高。

4. 視頻內(nèi)容引流：

制作與商品相關(guān)的流行視頻，提高視頻曝光率和瀏覽量，吸引更多潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

除此之外，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的獨(dú)立站賣家還可以采取其他高級(jí)策略，如邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門(mén)視頻，與網(wǎng)紅合作，提供傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多TikTok用戶到獨(dú)立站。參與TikTok的挑戰(zhàn)賽、信息流廣告和超級(jí)首位等也是有效的引流方式。

那么，可以引流到亞馬遜嗎？當(dāng)然可以！下面是一些具體方法：

1. 在TikTok主頁(yè)的BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解并引導(dǎo)到亞馬遜店鋪。

2. 與自媒體作者合作，利用他們?cè)赥ikTok上的影響力為你的品牌引流。

3. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店的鏈接，通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)流量到亞馬遜購(gòu)物。

4. 賣家還可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上引導(dǎo)獨(dú)立站購(gòu)物下單。

5. 鼓勵(lì)用戶關(guān)注你的店鋪。通過(guò)不斷積累粉絲，當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)，可以利用亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”發(fā)布帖子，讓關(guān)注你的粉絲看到你的新品推廣。這個(gè)功能免費(fèi)且非常實(shí)用。

老A帶你玩轉(zhuǎn)TikTok，不僅是在教你如何玩轉(zhuǎn)這個(gè)社交媒體平臺(tái)，更是在教你如何利用這個(gè)巨大的流量池為你的跨境電商生意引流、擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)！無(wú)論你是新手還是老手，都能從老A的分享中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。