《深度解析：小店引流兩大廣告策略》

想要有效引流至小店，必須了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標。專為小店設計的廣告策略，其前提是你需擁有一個小店賬號。在此目標下，兩大廣告類型浮出水面：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok等社交媒體平臺發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶點擊即可直接購買。而直播購物廣告（LSA）則借助商家直播，展示產(chǎn)品并引導用戶購買。這兩種廣告策略主要目的都是為了吸引更多流量至小店。

對于視頻購物廣告，其優(yōu)化目標包括增加購買意向和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為“視頻購物”，選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾群體。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的優(yōu)化目標則更為多元，包括吸引直播間點擊、停留時長、店鋪內產(chǎn)品點擊以及下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，但需要根據(jù)直播特點進行特定設置。

投放策略方面，需要做好準備工作，如確保TikTok店鋪、廣告賬號的正常運作；選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品情況和庫存；設置定向時選擇TikTok平臺，并針對18+年齡層。調整預算時要關注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

投放后的復盤工作也至關重要，需要關注基礎數(shù)據(jù)如點擊率、轉化率等；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享等；直播相關數(shù)據(jù)如播放量、有效觀看時長；站內數(shù)據(jù)如小店支付完成率和ROI等。

在價值優(yōu)化（VBO）方面，針對高價值客戶的優(yōu)化方法十分重要。通過設定預算或成本上限，優(yōu)化ROI，尋找最有可能產(chǎn)生高消費的用戶群體。

在廣告結構搭建時，建議區(qū)分不同產(chǎn)品或市場來創(chuàng)建廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內容來區(qū)分廣告層級。每個廣告系列下可設置多個廣告組，每個廣告組內可包含多個廣告。

東南亞的越南，其電子商務市場正在迅速增長。TikTok作為重要的社交媒體平臺，在越南擁有巨大的用戶基礎。TikTok賣家在越南面臨諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、物流問題等。而越南云手機為解決這些問題提供了有效途徑，助力TikTok Shop的引流。

對于獨立站賣家而言，引流至TikTok Shop至關重要?？梢酝ㄟ^多種方式實現(xiàn)引流，如主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量等。經(jīng)濟實力雄厚的賣家還可以邀請網(wǎng)絡紅人制作熱門視頻，提高品牌知名度和吸引力。

至于是否可以引流至亞馬遜店鋪，答案是肯定的?？梢酝ㄟ^在主頁BIO中添加品牌故事、拉通自媒體作者合作資源、添加亞馬遜旗艦店鏈接等方式實現(xiàn)引流。賣家還可以引導消費者瀏覽其他社交媒體內容，全面了解產(chǎn)品和服務，并在賬號上實現(xiàn)獨立站購物下單。

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