昔日的“屌絲賣家”，如今居然與金發(fā)碧眼的網(wǎng)紅并肩合作，共同創(chuàng)造了令人矚目的財(cái)富神話。這不禁讓人感嘆：跨境電商行業(yè)的格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。

隨著網(wǎng)絡(luò)社交的興起，尤其是抖音、快手等平臺(tái)的盛行，引流方式也在悄然改變。賣家們紛紛意識(shí)到短視頻營銷的巨大潛力，紛紛借助社交媒體進(jìn)行站外引流、品牌推廣和利潤增長。一些賣家曾因?yàn)榫o鎖預(yù)算而吃了啞巴虧，但現(xiàn)在他們開始意識(shí)到流量為王的電商時(shí)代已經(jīng)到來。

在孵化爆款的過程中，流量對賣家的重要性不言而喻。從品牌曝光、流量推進(jìn)到訂單轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開流量的加持。以抖音為代表的短視頻營銷正成為主流，各種網(wǎng)紅歌曲、網(wǎng)紅景點(diǎn)和網(wǎng)紅產(chǎn)品通過趣味交互式傳播迅速走紅。這種趨勢也蔓延至跨境電商線上零售，借助Facebook、Instagram、Twitter等典型的社交媒體平臺(tái)，形成了強(qiáng)大的流量生態(tài)。

粉絲助力店鋪流量，就像明星一樣賺錢。站外引流不再是被誤解為大賣專屬的特權(quán)，即使是普通賣家也能通過找準(zhǔn)渠道，像明星一樣賺錢。比如通過“全球試用”圈粉、建立會(huì)員等級分層尋找曝光等策略，消費(fèi)電子品牌LEMFO成功吸引了大量粉絲，并通過官方社交賬號(hào)定期舉辦活動(dòng)維護(hù)粉絲關(guān)系。這樣的做法不僅讓LEMFO積累了大量粉絲，還與其合作的網(wǎng)紅一起創(chuàng)造了驚人的業(yè)績。

除此之外，其他品牌也通過不同的方式成功進(jìn)行了站外引流。Dasaita通過與網(wǎng)紅合作錄制產(chǎn)品測評視頻，吸引了專業(yè)論壇的口碑推薦，實(shí)現(xiàn)了外部流量的二次轉(zhuǎn)化。通訊品牌Cafele與俄羅斯本土網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作，通過直播成功提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。NICEHCK通過與音頻類KOL合作，在HIFI市場打造出爆款產(chǎn)品。假發(fā)品牌Nadula則通過Instagram和YouTube等平臺(tái)的原創(chuàng)視頻，實(shí)現(xiàn)了新客戶的大幅增長。

現(xiàn)階段，站外引流已經(jīng)不再是高不可攀的難題。速賣通流量部負(fù)責(zé)人介紹，速賣通上的商家可以享受基于站內(nèi)直通車為主的關(guān)鍵詞推廣和基于聯(lián)盟為主包含網(wǎng)紅達(dá)人等一系列站外流量獲取方式。全球性的網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性聯(lián)盟和本地媒體構(gòu)成了速賣通的全球流量矩陣，為賣家提供了豐富的站外引流渠道。

針對賣家想重點(diǎn)推廣的單品，速賣通平臺(tái)還推出了升級版的營銷方案。該方案具有站外物料領(lǐng)取優(yōu)勢、站外推廣歸因的優(yōu)勢和站內(nèi)商品推薦優(yōu)勢，幫助賣家更好地進(jìn)行站外引流和品牌推廣。

《關(guān)于賣家站外引流，成效顯著并受到平臺(tái)流量加持》

部分賣家對于站外引流的效果仍持懷疑態(tài)度，但實(shí)際上已經(jīng)有不少先行者在此領(lǐng)域取得了顯著的成果。我們不妨換個(gè)角度看問題，明白“無米難為炊”的道理，多元化引流才是解決問題的正道。多渠道引流不僅有助于增加曝光度，還能提高訂單轉(zhuǎn)化率，從而帶來爆單的機(jī)會(huì)。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：鐘云蓮）

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